傳說(shuō)房地產(chǎn)作業(yè)三大要素分別是資金、土地和人才，沒(méi)有被“獵”過(guò)的作業(yè)司理人生計是不完好的。在作業(yè)飛速發(fā)展的當下，房地產(chǎn)作業(yè)的人才的爭奪早已開(kāi)端——萬(wàn)達200萬(wàn)年薪的高價(jià)聘請電商掌門(mén)人、萬(wàn)科百萬(wàn)年薪招募房產(chǎn)出售高手，都從旁邊面說(shuō)明晰房地產(chǎn)公司愛(ài)才如命。
高端人才和房地產(chǎn)公司之間的前言通常是“獵頭”。武漢房地產(chǎn)商場(chǎng)上什么樣的作業(yè)司理人最搶手？本期咱們邀請到宏贍公司辦理征詢(xún)參謀有限公司總司理邵勝強和項目總監王磊來(lái)跟咱們聊一聊。
?
這個(gè)80后自立創(chuàng )業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司，在建立的四年里現已和全國地產(chǎn)前十強的數家中外公司建立了合作關(guān)系。
新華房產(chǎn)：二位好，請問(wèn)進(jìn)入房地產(chǎn)獵頭這個(gè)作業(yè)幾年了？
王磊：咱們是同時(shí)進(jìn)入這個(gè)作業(yè)的，進(jìn)入這個(gè)作業(yè)現已四年了，剛剛結業(yè)就進(jìn)入了這個(gè)作業(yè)。
新華房產(chǎn)：進(jìn)入這個(gè)作業(yè)最大的感觸是什么？
王磊：最大的感觸即是對個(gè)人歸納才能提高對比高。跟各個(gè)作業(yè)格外是地產(chǎn)作業(yè)對比資深的司理人觸摸，感受自個(gè)的視野也變開(kāi)闊了。房地產(chǎn)獵頭這個(gè)作業(yè)即是高節奏、高效率的作業(yè)，對自個(gè)的作業(yè)節奏、溝通才能都有很大的提高。
新華房產(chǎn)：傳說(shuō)中獵頭的“行規”是真的存在嗎？
王磊：行規的確也是有的，比方咱們不會(huì )發(fā)掘自個(gè)客戶(hù)公司的作業(yè)司理人。一個(gè)提名人被同行引薦今后，咱們是不會(huì )再引薦的，不會(huì )呈現多家獵頭爭相引薦一個(gè)作業(yè)司理人的狀況。還有一些行規我想請我的好朋友邵勝強來(lái)補充一下。
邵勝強：本來(lái)是這樣的，剛剛他說(shuō)的一個(gè)作業(yè)司理人只能被一個(gè)獵頭引薦是咱們約定俗成的一些規則。其他還有對提名人的一些信息保密，在作業(yè)司理人在沒(méi)有正式跟客戶(hù)公司接洽的時(shí)分，許多信息是咱們需要為他去完善的。包含客戶(hù)公司的一些狀況、資本、信息咱們也是需要去保密的。
新華房產(chǎn)：已然你們進(jìn)入這個(gè)作業(yè)現已四年了，這段時(shí)間里，武漢房地產(chǎn)商場(chǎng)對高端人才的需要是不是發(fā)生過(guò)改變？
王磊：這必定是有改變的。我四年前剛剛入行的時(shí)分，武漢開(kāi)端大興土木，工程方面的人缺口會(huì )對比大一點(diǎn)，修建口的人是一直缺的。近一年、一年半的時(shí)間內，開(kāi)發(fā)報建的人對比稀缺，由于許多外地公司陸續進(jìn)入武漢，他們拿地的需要也會(huì )對比高。
邵勝強：這兩年間外地房企不斷進(jìn)入武漢房地產(chǎn)商場(chǎng)，還有即是政府在土地供給也對比多，開(kāi)發(fā)報建、出資這些當地必定會(huì )有相應的需要的激增。這是由于作業(yè)有需要。
王磊：還有即是物業(yè)方面的高端人才。2012年之前，武漢房地產(chǎn)商場(chǎng)上底子沒(méi)有人想要挖物業(yè)的人，2012年今后，許多房子都做起來(lái)今后，物業(yè)水平必定要比之前有所提高。如今許多物業(yè)公司的物業(yè)總、物業(yè)工程司理、物業(yè)質(zhì)量司理，管ISO的一切的作業(yè)司理人都很吃香。物業(yè)的薪資沒(méi)挖過(guò)曾經(jīng)還真不曉得，觸摸今后才曉得物業(yè)總的薪資不見(jiàn)得比一個(gè)城市總低。
本年有一家深圳來(lái)的地產(chǎn)公司，他們的物業(yè)格外有名，都上市了，物業(yè)做的是相當好的。咱們曾經(jīng)沒(méi)觸摸的時(shí)分，覺(jué)得物業(yè)是房地產(chǎn)作業(yè)里一個(gè)對比冷門(mén)的職位，不需要用獵頭，可是2012年8月，開(kāi)端有成批成批的武漢房地產(chǎn)公司需要咱們幫助找物業(yè)方面的高端人才，咱們也找過(guò)，也成過(guò)。我個(gè)人覺(jué)得物業(yè)人才今后說(shuō)不定比地產(chǎn)要吃香。因而房子做完了公司會(huì )脫離武漢，但物業(yè)公司不會(huì )脫離。
邵勝強：本來(lái)這個(gè)說(shuō)起來(lái)也跟咱們的日子需要相關(guān)。說(shuō)大了即是隨著(zhù)房地產(chǎn)商場(chǎng)的發(fā)展，咱們對物業(yè)的效勞質(zhì)量需要會(huì )更高一些。之前咱們覺(jué)得冷門(mén)，是由于覺(jué)得物業(yè)并不是一個(gè)技術(shù)含量相對格外高的活，但如今許多小區包含咱們住的小區，物業(yè)開(kāi)端啟用手機APP，這就對全部物業(yè)的控制，包含辦理形式上面都有很大一個(gè)發(fā)展，我覺(jué)得未來(lái)在這個(gè)發(fā)展形式上是很值得咱們業(yè)主去等待的。
新華房產(chǎn)：這些人才缺口有多大？
邵勝強：由于咱們對接的通常都是對比高端的客戶(hù)，不能代表全部商場(chǎng)行情。但從咱們的感受上來(lái)說(shuō)，對這些方面人才的需要比曾經(jīng)提高了有好幾倍的數量。
新華房產(chǎn)：誰(shuí)才是房企心目中的好“獵物”？
邵勝強：通常狀況下要看房企的性質(zhì)，有些是國企、央企、私營(yíng)性質(zhì)的房企需要必定是不一樣的。像咱們曉得的國企央企對提名人的布景、學(xué)歷身世需要會(huì )更高一些；咱們觸摸的大型私企會(huì )對提名人的完好的才能、技術(shù)布景上需要會(huì )更高。不論你在哪個(gè)職位，有沒(méi)有完結的操作過(guò)一個(gè)項目，對項目全體的管控，包含情商、對房地產(chǎn)作業(yè)走勢的預判，私企對這些方面的需要都會(huì )更高。
新華房產(chǎn)：什么樣的房企才愈加遭到這種高端人才的喜愛(ài)？
邵勝強：站在提名人的視點(diǎn)上來(lái)看，他們每個(gè)人在不一樣的層級上面需要也不一樣?？偟膩?lái)說(shuō)要么即是薪資需要，要么即是渠道需要，要么即是對公司文化、項目的規范需要，無(wú)非即是這么幾點(diǎn)。如果說(shuō)有什么區別的話(huà)，我覺(jué)得在咱們觸摸的提名人里邊，能夠就有薪資水平略低的，比方年薪在20-30萬(wàn)，通常對房企薪資的比重需要對比高一點(diǎn)。在往上到到百萬(wàn)等級的作業(yè)司理人，能夠更垂青一個(gè)渠道，能不能表現他們全盤(pán)控制的才能這樣的項目掌控性。是不是能一個(gè)人去全盤(pán)的辦理，他們對這些能夠看的更重一些。當然其他的要素也會(huì )有，包含，公司文化、家庭需要、對人生的計劃，都是有能夠的。
?
