薪資談判是候選人直接跟HR談好呢？還是讓獵頭間接跟HR溝通更有效呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也不能一概而論，假如候選人的情商、談薪技巧各方面都比較高的話(huà)，那么怎樣都是可以的，否則建議還是通過(guò)獵頭來(lái)談比較好，下面就是我在做單過(guò)程中遇到的一個(gè)真實(shí)案例，大家可以參考一下。
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有一個(gè)候選人年薪80萬(wàn)談崩了。嗯，其實(shí)呢，他當時(shí)是想要150萬(wàn)，然后呢客戶(hù)給的是120萬(wàn)，其實(shí)差的不是很大，因為年底了嘛，就是你還有年終獎金有損失，對吧？然后明年還有調薪資，我是有把握的，應該還能再加一點(diǎn)。結果呢，他覺(jué)得獵頭嘛，你肯定是幫著(zhù)客戶(hù)去壓價(jià)格，他不相信我們，他就直接跳過(guò)我們，跟客戶(hù)自己去談薪資了。
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談的時(shí)候呢，他給了三個(gè)依據，第一，他說(shuō)啊，我在這家公司呢，做了十來(lái)年了，所以呢，我知道我薪資是偏低市場(chǎng)的，然后我調查了一下外面市場(chǎng)至少在140到150萬(wàn)左右，所以我覺(jué)得我要150萬(wàn)啊，不過(guò)分。第二個(gè)理由呢，他說(shuō)我現在就是老婆孩子，還有房貸，還有這個(gè)老人贍養的問(wèn)題，其實(shí)我覺(jué)得還是壓力挺大的。所以呢，就是薪資是我重要的一個(gè)考慮的標準啊。第三個(gè)呢，他說(shuō)，呃，外面有家公司啊，給我160萬(wàn)啊，然后我對你們公司真的印象都很好，所以我愿意讓一點(diǎn)啊，你給我140萬(wàn)我就來(lái)了哇。
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結果hr直接把這個(gè)offer給撤回了，然后呢， hr就給我打電話(huà)了，心情極度不好，說(shuō)你這個(gè)候選人，這個(gè)談薪資他不跟我講，說(shuō)他自己能給公司帶來(lái)的價(jià)值是什么，就一個(gè)勁地跟我講說(shuō)唉，家里經(jīng)濟壓力大了怎么樣？嗯，這個(gè)外面有offer怎么樣？那你到底是換工作是圖錢(qián)還是圖發(fā)展呢？哎，以你這種溝通的方式跟這個(gè)情商啊，你來(lái)了之后真的怎么死的都不知道，所以他說(shuō)二offer我準備撤回了，你去讓他接那個(gè)160萬(wàn)的這個(gè)offer吧。哎，我們給不到。
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那很多人會(huì )覺(jué)得是說(shuō)既然已經(jīng)到了薪資談判的環(huán)節，面試就結束了嘛。但事實(shí)上，但凡只要對方?jīng)]有給你下書(shū)面的offer，其實(shí)他仍然還會(huì )去評估你的溝通，你的談吐，你的意愿度，你的這個(gè)職業(yè)規劃的一個(gè)發(fā)展方向，包括你的薪資談判的技巧，看你的情商。
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所以呢，當獵頭在幫你去進(jìn)行談薪資的時(shí)候，你就充分相信他嘛，獵頭嘛，他自己會(huì )有自己談薪資方法的一些套路嘛，對吧，所以當如果你自己學(xué)會(huì )了獵頭談薪資的這些方法的話(huà)，你還怕高薪拿不到嗎？
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