獵頭公司談客戶(hù)，如果第一次合作沒(méi)有成功，以后都沒(méi)有機會(huì )了嗎？
獵頭公司公司想要開(kāi)發(fā)一家新的客戶(hù)并不是太難，但想要和一家客戶(hù)建立長(cháng)期的合作關(guān)系，也不是太容易。除了令雙方滿(mǎn)意的推薦成功率，還有哪些影響因素呢？如果第一次合作沒(méi)有成功，以后都沒(méi)有機會(huì )了嗎？
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其實(shí)很多事情我們不能只看表面，不能過(guò)于主觀(guān)，還是有很多客觀(guān)的因素存在的，例如我們的顧問(wèn)是不是會(huì )主動(dòng)與客戶(hù)溝通？不要認為你推薦了一個(gè)人過(guò)去，客戶(hù)就覺(jué)得你們公司非常適合，尤其是那種成了一個(gè)人的，更不要認為客戶(hù)一缺人就會(huì )立刻主動(dòng)的聯(lián)系你。
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其實(shí)有一個(gè)現象你一定要搞明白，客戶(hù)合作的獵頭公司往往不會(huì )只有你一家，通常都會(huì )有許多家，你不主動(dòng)，總是被動(dòng)等著(zhù)客戶(hù)聯(lián)系你，人家主動(dòng)，跟客戶(hù)關(guān)系好，自然而然有職位就不會(huì )第一個(gè)想起你。
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有些時(shí)候我們合作的職位沒(méi)有推薦成功，其實(shí)這也并不意味著(zhù)就沒(méi)有繼續合作的機會(huì )，甚至這也是很平常不過(guò)的事。畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，各家獵頭公司也都有各自?xún)?yōu)勢的行業(yè)、職位與人脈，客戶(hù)合作多了，也都明白其中的道理，但是 你沒(méi)推薦成功，就主觀(guān)的覺(jué)得客戶(hù)不想再跟你合作了，也不去與客戶(hù)主動(dòng)溝通維系，那么客戶(hù)還怎么會(huì )來(lái)找你？甚至客戶(hù)都可能認為你已經(jīng)轉行了。
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那么我們跟客戶(hù)溝通要溝通什么呢？答案其實(shí)也是顯而易見(jiàn)的，當然是把自己公司的優(yōu)勢展現給客戶(hù)，把客戶(hù)想要看的展現給對方，我們的背景、資源、成功的相關(guān)的案例等等。
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如果是那些已經(jīng)合作成功的客戶(hù)了，就可以表述自己對對方的需求非常的熟悉了，以后可以合作的更融洽，而針對那些沒(méi)有推薦成功的企業(yè)，可以表示經(jīng)過(guò)之前的了解合作，對于未來(lái)可以更快速深入的進(jìn)行合作，并且表示可愿意為對方提供優(yōu)先推薦等等客戶(hù)所需。
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其實(shí)任何獵頭公司都應該以上面分享的方法來(lái)促成客戶(hù)的再次合作，這也是十分有利的。
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好了，今天的分享就到這里吧，希望這些內容能幫助到你，取得更好的業(yè)績(jì)。
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