1、在你覺(jué)得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候，千萬(wàn)不要表現出公司對于這個(gè)崗位的迫切程度，否則，還沒(méi)有談工資，你已經(jīng)輸了一著(zhù)，因為聰明的
上海獵頭公司應聘者會(huì )從你的只言片語(yǔ)中嗅出點(diǎn)什么，給HR談薪資帶來(lái)了難度。
2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候，即開(kāi)始談薪資前，首先要向應聘者說(shuō)明我們公司的實(shí)力不是很強，給的薪資不會(huì )很高（即使你是世界500強，建議你也謙虛點(diǎn)），這一招叫降低應聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應聘者有思想準備；但是同時(shí)你還要說(shuō)：但是我們公司也沒(méi)有你想象的那么差。這一招叫穩住應聘者，因為，你前面的那一句有可能把優(yōu)秀的應聘者嚇跑了。
3、開(kāi)始談薪資了，首先你要問(wèn)：你的期望工資是多少？這個(gè)大家都知道了，有的因聘者抱著(zhù)搏一把的態(tài)度，漫天要價(jià)，這時(shí)候，你不要緊張，立即作出一個(gè)夸張的表情：啊，這么多?。。覙?lè )福的談判技巧）這時(shí)，把一批故意要高價(jià)的人給震住了，沒(méi)有經(jīng)驗的應聘者就會(huì )說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，大家可以談的。這時(shí)，你心里就有數了，哦，看來(lái)有回旋的余地，也許和公司的標準差不多，有門(mén)。但是，有的人比較實(shí)在，你再做什么夸張的表情，也沒(méi)有用，這時(shí)，你同樣有數了。
4、接下來(lái)，你就問(wèn)應聘者：你最低的要求是多少？有的應聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會(huì )問(wèn)：公司能提供多少？這時(shí)，有的HR沒(méi)有經(jīng)驗，就把自己的底線(xiàn)交了出去，注意：此時(shí)一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說(shuō)：你最低的要求是多少？我們公司對這個(gè)崗位沒(méi)有什么規定，你說(shuō)了以后，我要向領(lǐng)導請示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時(shí)，應聘者已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了，說(shuō)出了一個(gè)最低要求，此時(shí)，你已經(jīng)基本確定
獵頭公司能否付得起這個(gè)薪水了。
