獵頭公司6月22日人才推薦 某工業(yè)環(huán)保企業(yè) 銷(xiāo)售總監 36萬(wàn)
自我評價(jià)：
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1.經(jīng)驗背景：行業(yè)頭部公司背景，11年工業(yè)品B端銷(xiāo)售經(jīng)驗、5年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，具備管理100人+以上團隊經(jīng)驗，具備從0到1組建并帶領(lǐng)團隊逐年實(shí)現業(yè)績(jì)增量目標經(jīng)驗。
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2.業(yè)務(wù)能力：具備大客戶(hù)公關(guān)以及企業(yè)內訓能力，掌握銷(xiāo)售團隊管理底層邏輯。
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3.邏輯分析能力：擅長(cháng)處理復雜局面下的棘手問(wèn)題，具備透過(guò)現象分析本質(zhì)的能力。
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4.資源優(yōu)勢：具備大中型工業(yè)企業(yè)（電力、煤化工、新能源、鋼鐵、水泥等）行業(yè)資源關(guān)系。
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工作經(jīng)歷：
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工業(yè)環(huán)保行業(yè)細分領(lǐng)域某頭部企業(yè)（2016.07 - 至今），銷(xiāo)售總監。
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1.制定銷(xiāo)售策略：根據公司整體發(fā)展戰略，通過(guò)系統分析，鎖定目標市場(chǎng)客戶(hù)，根據銷(xiāo)售團隊情況及產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)，制定階段性銷(xiāo)售策略。
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2.達成目標營(yíng)收：以團隊、客戶(hù)、產(chǎn)品三項資源為基礎，通過(guò)管理及激勵機制促進(jìn)資源轉化，達成目標營(yíng)收。
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3.參與團隊組建與發(fā)展：對接人資部門(mén)，篩選、保留優(yōu)秀人才，組織銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品知識培訓，確保新員工短期內得到能力提升，實(shí)現業(yè)績(jì)目標并提高人均單產(chǎn)。
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4.戰略層面商務(wù)合作：根據重點(diǎn)客戶(hù)背景，結合雙方資源優(yōu)勢，構建、促成集團之間戰略層面合作。
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5.新產(chǎn)品及新服務(wù)市場(chǎng)推廣：依托現有客戶(hù)資源，結合新產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢，制定推廣策略并組織落地實(shí)施。
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6.預測未來(lái)市場(chǎng)需求：根據下游市場(chǎng)特性，主持分析行業(yè)產(chǎn)能、經(jīng)濟環(huán)境等數據因素，調整市場(chǎng)布局及資源。
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7.競品公司調研分析：通過(guò)行業(yè)信息、招投標及下游客戶(hù)反饋信息，洞察競品公司產(chǎn)品行業(yè)布局及競爭策略，給出分析數據，提供項目決策依據。
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8.政務(wù)資源對接：負責對接北京相關(guān)部委及大型央企資源，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
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