獵頭公司1月20日人才推薦 某機械設備公司 銷(xiāo)售中心總監 70萬(wàn)
自我評價(jià)：
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職業(yè)背景：交大本科+清華碩士+北大MBA，15年Top世界500強全球公司，銷(xiāo)售運營(yíng)+商務(wù)+信控管理，大客戶(hù)+經(jīng)銷(xiāo)商模式，掌握GE/施耐德運營(yíng)體系，0→1組建銷(xiāo)售運營(yíng)中心，推動(dòng)公司戰略落地。
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銷(xiāo)售運營(yíng)能力：宏觀(guān)戰略思維，行業(yè)市場(chǎng)洞察力，擅長(cháng)運營(yíng)規劃、流程再造、數字化建設、信控/風(fēng)控、數據分析挖掘，處理多個(gè)復雜國內外大型項目，卓越的談判能力，通過(guò)競標策略、訂單合同執行優(yōu)化、回款/庫存改善，實(shí)現首次突破千萬(wàn)級大單、銷(xiāo)售增長(cháng)15%的驕人業(yè)績(jì)。
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領(lǐng)導能力：知人善用，激勵創(chuàng )新，營(yíng)造學(xué)習氛圍，培養高潛力人才，多次獲公司級優(yōu)秀團隊獎。
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核心品質(zhì)：目標感，內驅力，創(chuàng )新力，邏輯思維，機敏應變，終身學(xué)習，抗壓力強。
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工作經(jīng)歷：
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某水泵系統有限公司（2017.06 - 至今），銷(xiāo)售中心總監。
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崗位關(guān)鍵詞：籌建運營(yíng)中臺，統管技術(shù)支持+訂單管理+合同管理+內部銷(xiāo)售+大項目管理，首次突破千萬(wàn)級大單，助力銷(xiāo)售額年化增長(cháng)15%，高于同行業(yè)外資水平。
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銷(xiāo)售運營(yíng)規劃：基于公司戰略，0→1搭建銷(xiāo)售運營(yíng)中心組織架構，制定銷(xiāo)售運營(yíng)戰略規劃，通過(guò)精益職能分工、流程再造、數字化變革，推動(dòng)卓越高效運營(yíng)。
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銷(xiāo)售運營(yíng)中心組建：成為銷(xiāo)售端-執行運營(yíng)端的連接橋梁。
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技術(shù)專(zhuān)家團隊打造：明確技術(shù)人員職責定位，建立輪崗機制，定期培訓分享，提升其技術(shù)全面性，支持及時(shí)響應率提升8%，技術(shù)研討交流會(huì )年均增長(cháng)15%，經(jīng)銷(xiāo)商/銷(xiāo)售培訓滿(mǎn)意度提升至滿(mǎn)分。
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內部銷(xiāo)售支持：獨立設置內部銷(xiāo)售支持團隊，明確從投標到下單全流程，協(xié)助產(chǎn)品選型、報價(jià)、談判，助力中標率增長(cháng)3%，團隊直接支持年度協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)增長(cháng)43%。
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大項目管理：獨立設置項目管理團隊，搭建大項目管理流程，進(jìn)行項目分類(lèi)排序、全生命周期管理，由項目經(jīng)理協(xié)同整合資源；大項目中標額提高 30%，執行客訴下降25%。
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流程再造&運營(yíng)優(yōu)化：提升運營(yíng)效率，降低成本。
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流程再造：梳理銷(xiāo)售到訂單交付所有流程，發(fā)現運營(yíng)中問(wèn)題并進(jìn)行合理化及精簡(jiǎn)流程，為實(shí)現業(yè)務(wù)健康增長(cháng)提供支持與流程制度保障及效率提升。
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銷(xiāo)售賦能：銷(xiāo)售賦能體系。輸出銷(xiāo)售培訓手冊、大項目成功案例、行業(yè)方案、流程指南、競品知識庫、審批流程、審批矩陣等多維度培訓賦能資料。
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合同管控：協(xié)同法務(wù)、財務(wù)，前置性規范合同條款，明確標準化付款方式，規避風(fēng)險，跟進(jìn)執行；標準合同使用率提升60%，超期欠款下降19%。
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訂單交付優(yōu)化：精細化訂單管理全流程，跟進(jìn)訂單執行狀況，協(xié)調工廠(chǎng)、物流、供應商等資源，妥善應對緊急情況，使訂單按時(shí)交付率提升3%，超期庫存訂單下降65%。
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成本優(yōu)化：針對長(cháng)期庫存高的問(wèn)題，制定倉儲費用管理政策，定期盤(pán)點(diǎn)，通過(guò)銷(xiāo)售/促銷(xiāo)，清理長(cháng)期庫存；平均呆滯庫存天數下降70%+。制定運費計算工具及政策，落地執行后節省運費14%。
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數字化建設：動(dòng)態(tài)監控運營(yíng)全過(guò)程，持續提升運營(yíng)效率和質(zhì)量。
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