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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司1月20日人才推薦 某機械設備公司 銷(xiāo)售中心總監 70萬(wàn)
  獵頭公司1月20日人才推薦 某機械設備公司 銷(xiāo)售中心總監 70萬(wàn)
獵頭公司
  自我評價(jià):
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  職業(yè)背景:交大本科+清華碩士+北大MBA,15年Top世界500強全球公司,銷(xiāo)售運營(yíng)+商務(wù)+信控管理,大客戶(hù)+經(jīng)銷(xiāo)商模式,掌握GE/施耐德運營(yíng)體系,0→1組建銷(xiāo)售運營(yíng)中心,推動(dòng)公司戰略落地。
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  銷(xiāo)售運營(yíng)能力:宏觀(guān)戰略思維,行業(yè)市場(chǎng)洞察力,擅長(cháng)運營(yíng)規劃、流程再造、數字化建設、信控/風(fēng)控、數據分析挖掘,處理多個(gè)復雜國內外大型項目,卓越的談判能力,通過(guò)競標策略、訂單合同執行優(yōu)化、回款/庫存改善,實(shí)現首次突破千萬(wàn)級大單、銷(xiāo)售增長(cháng)15%的驕人業(yè)績(jì)。
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  領(lǐng)導能力:知人善用,激勵創(chuàng )新,營(yíng)造學(xué)習氛圍,培養高潛力人才,多次獲公司級優(yōu)秀團隊獎。
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  核心品質(zhì):目標感,內驅力,創(chuàng )新力,邏輯思維,機敏應變,終身學(xué)習,抗壓力強。
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  工作經(jīng)歷:
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  某水泵系統有限公司(2017.06 - 至今),銷(xiāo)售中心總監。
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  崗位關(guān)鍵詞:籌建運營(yíng)中臺,統管技術(shù)支持+訂單管理+合同管理+內部銷(xiāo)售+大項目管理,首次突破千萬(wàn)級大單,助力銷(xiāo)售額年化增長(cháng)15%,高于同行業(yè)外資水平。
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  銷(xiāo)售運營(yíng)規劃:基于公司戰略,0→1搭建銷(xiāo)售運營(yíng)中心組織架構,制定銷(xiāo)售運營(yíng)戰略規劃,通過(guò)精益職能分工、流程再造、數字化變革,推動(dòng)卓越高效運營(yíng)。
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  銷(xiāo)售運營(yíng)中心組建:成為銷(xiāo)售端-執行運營(yíng)端的連接橋梁。
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  技術(shù)專(zhuān)家團隊打造:明確技術(shù)人員職責定位,建立輪崗機制,定期培訓分享,提升其技術(shù)全面性,支持及時(shí)響應率提升8%,技術(shù)研討交流會(huì )年均增長(cháng)15%,經(jīng)銷(xiāo)商/銷(xiāo)售培訓滿(mǎn)意度提升至滿(mǎn)分。
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  內部銷(xiāo)售支持:獨立設置內部銷(xiāo)售支持團隊,明確從投標到下單全流程,協(xié)助產(chǎn)品選型、報價(jià)、談判,助力中標率增長(cháng)3%,團隊直接支持年度協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)增長(cháng)43%。
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  大項目管理:獨立設置項目管理團隊,搭建大項目管理流程,進(jìn)行項目分類(lèi)排序、全生命周期管理,由項目經(jīng)理協(xié)同整合資源;大項目中標額提高 30%,執行客訴下降25%。
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  流程再造&運營(yíng)優(yōu)化:提升運營(yíng)效率,降低成本。
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  流程再造:梳理銷(xiāo)售到訂單交付所有流程,發(fā)現運營(yíng)中問(wèn)題并進(jìn)行合理化及精簡(jiǎn)流程,為實(shí)現業(yè)務(wù)健康增長(cháng)提供支持與流程制度保障及效率提升。
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  銷(xiāo)售賦能:銷(xiāo)售賦能體系。輸出銷(xiāo)售培訓手冊、大項目成功案例、行業(yè)方案、流程指南、競品知識庫、審批流程、審批矩陣等多維度培訓賦能資料。
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  合同管控:協(xié)同法務(wù)、財務(wù),前置性規范合同條款,明確標準化付款方式,規避風(fēng)險,跟進(jìn)執行;標準合同使用率提升60%,超期欠款下降19%。
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  訂單交付優(yōu)化:精細化訂單管理全流程,跟進(jìn)訂單執行狀況,協(xié)調工廠(chǎng)、物流、供應商等資源,妥善應對緊急情況,使訂單按時(shí)交付率提升3%,超期庫存訂單下降65%。
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  成本優(yōu)化:針對長(cháng)期庫存高的問(wèn)題,制定倉儲費用管理政策,定期盤(pán)點(diǎn),通過(guò)銷(xiāo)售/促銷(xiāo),清理長(cháng)期庫存;平均呆滯庫存天數下降70%+。制定運費計算工具及政策,落地執行后節省運費14%。
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  數字化建設:動(dòng)態(tài)監控運營(yíng)全過(guò)程,持續提升運營(yíng)效率和質(zhì)量。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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