北京獵頭公司2月6日人才推薦某電子產(chǎn)品公司銷(xiāo)售總監(jiān)40萬(wàn)
自我評(píng)價(jià):
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一直以來(lái)一直負(fù)責(zé)空調(diào)、冰箱、一次性電子煙等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。熟悉國(guó)內(nèi)和國(guó)外家電市場(chǎng)和北美及俄羅斯一次性電子煙市場(chǎng)的操作情況。具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道以及管理團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)預(yù)算等經(jīng)營(yíng)能力。希望能夠提供一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售管理工作。
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工作經(jīng)歷:
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某電子產(chǎn)品公司（2022.11-至今）,銷(xiāo)售總監(jiān)。
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1、協(xié)助代理商進(jìn)行海外經(jīng)銷(xiāo)商管理：我熟悉國(guó)內(nèi)和國(guó)外家電市場(chǎng)趨勢(shì)等情況，過(guò)往的工作經(jīng)歷促使我具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)、維護(hù)客戶(hù)、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道以及管理團(tuán)隊(duì)等突出能力。在美國(guó)期間的主要工作是開(kāi)拓新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，同時(shí)協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)進(jìn)行新品牌的推廣和銷(xiāo)售落地，協(xié)助建立本地代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其中也包括區(qū)域劃分、產(chǎn)品選品、上市節(jié)奏、價(jià)格管控等工作。
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2、協(xié)助美國(guó)當(dāng)?shù)卮砩探N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售新代理品牌業(yè)務(wù)：通過(guò)參加拉斯維加斯行業(yè)Champs和TPE等展會(huì)，尋找全美意向經(jīng)銷(xiāo)商，期間共有50多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，分別來(lái)自美國(guó)不同的州并且在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。特別是來(lái)自北卡萊羅那州和南卡萊羅那州的經(jīng)銷(xiāo)商非常認(rèn)可和支持我的業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)通過(guò)電話、郵件和面對(duì)面的商務(wù)拜訪落實(shí)訂單事宜，促使產(chǎn)品迅速進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，其中東部主要市場(chǎng)門(mén)店上架率達(dá)到70%以上，負(fù)責(zé)的某V品牌目前在美國(guó)東海岸已有半年以上時(shí)間是TOP3品牌。
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3、通過(guò)走訪零售端客戶(hù)，優(yōu)化迭代市場(chǎng)推廣模式：通過(guò)走訪零售端客戶(hù)，落實(shí)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部門(mén)對(duì)接市場(chǎng)物料需求并安排出運(yùn)和后期分配。與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)一起制定UI規(guī)范，并監(jiān)督物料投落地等情況，最終反饋評(píng)估再優(yōu)化調(diào)整后期物料和市場(chǎng)推廣方案。
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4、從無(wú)到有建立新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售公司，搭建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)架構(gòu)：憑借自身出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)。在和團(tuán)隊(duì)成員的努力下，逐步了建立品牌知名度和滿意度，特別是美東的北卡羅來(lái)納、南卡羅來(lái)納、佛羅里達(dá)州等市場(chǎng)的多級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前開(kāi)始深耕俄羅斯市場(chǎng)。
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