獵頭公司報(bào)價(jià)單里的貓膩，我替你們扒干凈了
剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，我最怕看到獵頭公司發(fā)來的報(bào)價(jià)單。明明寫著"年薪25%服務(wù)費(fèi)"，實(shí)際合作時(shí)突然冒出"預(yù)付款不退""保用期縮短費(fèi)"，氣得我對(duì)著電腦屏幕直拍桌子。在這個(gè)魚龍混雜的獵頭江湖里，收費(fèi)套路比西直門立交橋還繞，今天咱們就掀開這個(gè)行業(yè)的收費(fèi)底褲，聊聊怎么把錢花在刀刃上。
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先說個(gè)真實(shí)案例：我有個(gè)做醫(yī)療器械的朋友，去年急著招CTO，某獵頭報(bào)出18%的"超低價(jià)"，結(jié)果收了5萬定金后，推薦的候選人全是技術(shù)論壇能扒到的公開簡(jiǎn)歷。最后人沒招到，定金不退，對(duì)方還理直氣壯："是你們自己看不上人"。這種按過程收費(fèi)的模式，簡(jiǎn)直就是招聘界的"健身房年卡"——辦卡時(shí)熱情似火，辦完就成甩手掌柜。
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現(xiàn)在市面常見三種收費(fèi)模式：
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1. 按結(jié)果付費(fèi)（成功才收費(fèi)，費(fèi)率25-35%）
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2. 按過程付費(fèi)（階段性收取服務(wù)費(fèi)，總費(fèi)率15-25%）
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3. 固定套餐（打包價(jià)8-15萬）
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要我選，寧愿多付點(diǎn)選第一種。去年幫游戲公司挖主美，獵頭收30%服務(wù)費(fèi)，但人家真把騰訊網(wǎng)易的在職大佬約出來喝咖啡。反觀某些低價(jià)獵頭，簡(jiǎn)歷庫(kù)里翻來覆去就那幾個(gè)待業(yè)半年的"資深人士"，這種省錢等于燒錢。
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不過高費(fèi)率不等于高價(jià)值。有次合作某外資獵頭，35%的費(fèi)率夠狠吧？結(jié)果推薦的CFO人選，背調(diào)時(shí)發(fā)現(xiàn)上家公司財(cái)務(wù)造假。氣得我當(dāng)場(chǎng)掀桌："你們背調(diào)是請(qǐng)算命先生做的嗎？"后來才懂，得在合同里白紙黑字寫明"人才保證期"，最好要6個(gè)月以上，出問題必須免費(fèi)替換。
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現(xiàn)在遇到獵頭報(bào)價(jià)，我必問三句話：
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"報(bào)價(jià)含不含候選人背景調(diào)查？"
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"人才保證期從入職日還是過試用期算起？"
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"如果崗位需求變更，費(fèi)用怎么調(diào)整？"
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有回對(duì)方支支吾吾答不上來，我直接掛了電話。這種基礎(chǔ)問題都搞不清楚的，要么是剛?cè)胄械牟锁B，要么就是準(zhǔn)備挖坑等你跳。
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最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新套路——獵頭費(fèi)分期付款。某AI公司朋友分享，他們把30%的服務(wù)費(fèi)拆成三筆：簽約付10%，人選入職付15%，通過保證期再付5%。別說，這招真管用，獵頭推人的積極性肉眼可見地提高，不像某些一次性收全款的，人選入職第二天就失聯(lián)。
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說到底，挑獵頭得像找對(duì)象，不能光看報(bào)價(jià)高低。我有自己的"3個(gè)優(yōu)先"原則：
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1. 專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)先（那種自稱"全行業(yè)通吃"的，十個(gè)有九個(gè)不靠譜）
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2 敢簽對(duì)賭協(xié)議的優(yōu)先（比如約定三個(gè)月內(nèi)交付，否則退部分費(fèi)用）
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3. 顧問自身有甲方經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先（這類人更懂企業(yè)真實(shí)痛點(diǎn)）
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上個(gè)月見個(gè)獵頭老板，張口閉口"我們服務(wù)過世界500強(qiáng)"，我反手就懟："我要招的是能扛事的增長(zhǎng)黑客，不是鍍金花瓶。"結(jié)果對(duì)方當(dāng)場(chǎng)掏出手機(jī)，給我看他們最近幫某獨(dú)角獸挖來的95后運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——大學(xué)輟學(xué)、操盤過三個(gè)爆款小程序，這才叫懂行。
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最后給個(gè)暴論：千萬別信"獵頭費(fèi)越低越好"的鬼話。去年有家報(bào)價(jià)12%的，推的人倒是便宜，結(jié)果半年內(nèi)團(tuán)隊(duì)被挖走三個(gè)骨干——原來那獵頭搞"批發(fā)招聘"，把我們的組織架構(gòu)和薪資表當(dāng)贈(zèng)品賣給競(jìng)品公司?，F(xiàn)在我跟合伙人定死規(guī)矩：獵頭費(fèi)可以高，但必須簽保密協(xié)議，違約賠償直接寫百萬級(jí)。
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說到底，獵頭服務(wù)買的是信息差和時(shí)間價(jià)值。會(huì)算賬的老板都明白，比起花三個(gè)月自己篩簡(jiǎn)歷，多付10%服務(wù)費(fèi)買來即戰(zhàn)力，可能早就把市場(chǎng)紅利吃進(jìn)肚里了。但記住，掏錢前務(wù)必把收費(fèi)明細(xì)掰開揉碎看清楚，畢竟這行當(dāng)里，多的是穿著西裝的簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工。
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