去年，受經(jīng)濟增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭遇了困難的一年。不過(guò)隨著(zhù)經(jīng)濟的逐漸企穩，今年上半年以來(lái)，獵頭們驚喜地發(fā)現，許多企業(yè)的用人需求有所增加。?
由于進(jìn)入門(mén)檻較低，獵頭企業(yè)在過(guò)去的10年里曾經(jīng)扎堆進(jìn)入該行業(yè)。 2011年，在中國內地注冊的
獵頭公司數量就已經(jīng)接近3000多家。記者了解到，其中本土獵頭在競爭中不斷調整戰略，“獵”人的范圍逐步擴大到中低端市場(chǎng)，手段也拓展到網(wǎng)絡(luò )。?
“搶人戰”重新上演?
2011年，獵頭行業(yè)遭遇了非常困難的一年。不過(guò)到了今年上半年，獵頭們看到了轉機。最明顯的就是房地產(chǎn)行業(yè)。隨著(zhù)許多房地產(chǎn)公司重新開(kāi)始拿地，新的項目需要專(zhuān)業(yè)人才，市場(chǎng)需求大起來(lái)了，一些房地產(chǎn)企業(yè)的“獵人”計劃重新啟動(dòng)。?
銳仕方達CEO黃小平也透露，從8月開(kāi)始，國內某知名民營(yíng)企業(yè)計劃在3個(gè)月內在全國招聘600多名管理人才或專(zhuān)業(yè)人才。挖人大戰，或許折射了在宏觀(guān)調控的作用下，經(jīng)濟形勢開(kāi)始逐漸企穩。?
獵頭行業(yè)在中國興起于1990年代，主要源于跨國公司在華業(yè)務(wù)的深化，習慣使用獵頭公司招聘企業(yè)高級管理人才的外資企業(yè)，其用工需求可以從獵頭的業(yè)務(wù)量上得到直接的體現。2002年，這一行業(yè)開(kāi)始勃發(fā)。是年，“洋獵頭”在中國被批準成立合資公司，光輝國際、北京海德思哲、北京首要資源商務(wù)咨詢(xún)有限公司等6家跨國獵頭公司率先獲得審批。?
事實(shí)上，“土獵頭”們的確有過(guò)一段非常美妙的時(shí)期。他們利潤率雖然小于跨國獵頭，但利潤卻大大超過(guò)后者?？其J就是其中嘗到甜頭的一個(gè)。2008年，科銳的業(yè)務(wù)量就達6500個(gè)崗位?！叭问诉_”是全球最大的人力資源服務(wù)機構之一，其中國區董事總經(jīng)理王桂生表示，中國人才市場(chǎng)，已進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)導力時(shí)代。在調查中，有99%的受訪(fǎng)雇員，把鼓舞人心的領(lǐng)導力看作重要的工作因素。同樣，領(lǐng)導力也備受雇主關(guān)注，有50%的受訪(fǎng)企業(yè)，把培養領(lǐng)導力視為提高生產(chǎn)率的重要途徑，56%的受訪(fǎng)企業(yè)則決定增加對領(lǐng)導力和職業(yè)培訓的投入。在競爭日益激烈的中國人才市場(chǎng)，領(lǐng)導力問(wèn)題將成為企業(yè)能否實(shí)施高效管理的關(guān)鍵。?
網(wǎng)絡(luò )獵頭悄然現身?
作為傳統獵頭與互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)的結合，網(wǎng)絡(luò )獵頭近來(lái)在市場(chǎng)上活躍起來(lái)。今年29歲的金小姐三年多來(lái)一直在上海某服裝公司擔任售后服務(wù)工作，收入不高。她想要在個(gè)人職業(yè)規劃上邁進(jìn)一步，于是在網(wǎng)上四處投遞簡(jiǎn)歷，但均石沉大海。后來(lái)，她了解到一些網(wǎng)絡(luò )獵頭公司開(kāi)設了為低端求職者找工作的服務(wù)，猶豫之中撥通了經(jīng)理人的電話(huà)。沒(méi)想到，獵頭一周內就幫她物色了一份家紡公司的銷(xiāo)售工作，年薪12萬(wàn)元左右。而金小姐只需支付獵頭公司幾百元的服務(wù)費，其他傭金由目標公司支付。?
網(wǎng)絡(luò )獵頭的出現，不僅為求職者多打開(kāi)了一條路，還為“介紹人”帶來(lái)可觀(guān)的收入。 “通過(guò)某網(wǎng)站的‘網(wǎng)絡(luò )獵頭’欄目，我將一位好友推薦給了一家公司，經(jīng)過(guò)數輪面試和兩個(gè)多月的等待后，我的朋友終于成功當了‘項目經(jīng)理’，而我也拿到了一筆獎勵金。 ”袁先生告訴記者。他曾在微博上把自己的成功經(jīng)驗與朋友們分享，結果引來(lái)了很多網(wǎng)民跟帖，表示也很想嘗試一下網(wǎng)絡(luò )推薦，可不懂推薦程序和技巧。?
記者了解到，上海地區某些獵頭行為較活躍的行業(yè)內，如IT、快速消費品、金融等，一些企業(yè)正在嘗試網(wǎng)絡(luò )獵頭這一新興招聘方式。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)根據自己對該職位的要求高低以及對招聘到崗的迫切程度，設立合理的酬金，以此吸引更有針對性的簡(jiǎn)歷。高額的獎金吸引了不少網(wǎng)友參與推薦。記者在某網(wǎng)站看到，某公司“高級咨詢(xún)顧問(wèn)”一職掛出一周已有18人參與推薦，推薦人數達到了40人。?
據了解，一般網(wǎng)絡(luò )獵頭推薦的職位年薪在6萬(wàn)—30萬(wàn)元之間，根據地區和職位不同，懸賞獎金從一兩千元到上萬(wàn)元不等。雖然回報誘人，且付出的時(shí)間和精力相對也不多，但并非人人都能坐享其成。人力資源從業(yè)者和高管、企業(yè)老總由于與中高端人才的接觸面更廣，信息量更豐富，同時(shí)具備一定的人才選拔技能和人才儲備，有得天獨厚的優(yōu)勢。還需要特別關(guān)注的是，對比獵頭招聘服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )獵頭可以為企業(yè)平均節省60%的招聘成本。?
然而，對于網(wǎng)絡(luò )獵頭這種新事物的發(fā)展前景，有關(guān)專(zhuān)家并不看好，他們認為獵頭的本質(zhì)賣(mài)的是時(shí)間和可靠性，隨機性強的網(wǎng)絡(luò )獵頭在可靠性方面能有很長(cháng)的路要走。?
進(jìn)軍中低端市場(chǎng)?
目前，國內最有實(shí)力的兩家本土獵頭公司是科銳和大瀚，也僅有這兩家公司的年營(yíng)業(yè)額達上億元人民幣。而國外十大獵頭公司，年營(yíng)業(yè)額規模均達到上百億美元。業(yè)內專(zhuān)家分析，雖然發(fā)展得很快，由于獵頭行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，客戶(hù)需求又個(gè)性化，以及難標準化等諸多原因，傳統獵頭行業(yè)依然存在小而散的現狀，目前仍難做大做強。?
人才市場(chǎng)的激烈競爭，也反映在獵頭行業(yè)上。以往，獵頭只把目標盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位的高端市場(chǎng)上。不過(guò)現在，有些公司也會(huì )到中低端市場(chǎng)來(lái)找生意，一些規模較大的獵頭公司還做起了人力資源外包、人才培訓、市場(chǎng)咨詢(xún)等副業(yè)。?
據零點(diǎn)英才人力資源公司相關(guān)負責人介紹，近年來(lái)他們針對中低市場(chǎng)開(kāi)展了許多新業(yè)務(wù)，在和一些大企業(yè)洽談后，為某一些職位批量招聘員工，比方說(shuō)文員、行政、前臺、保安、流水線(xiàn)工人等等，并通過(guò)組織招聘會(huì )等形式，為雙方提供洽談場(chǎng)所，讓企業(yè)和求職者能夠近距離接觸。?
記者了解到，以往獵頭是不愿意求職者主動(dòng)找上門(mén)的，現在形勢發(fā)生了微妙的變化。如果求職者提出某些要求，獵頭往往通過(guò)自己的人脈和社會(huì )關(guān)系，盡力為他找到工作。而求職雙方，都會(huì )向獵頭支付一定的中介費。?
但是，對于中低端市場(chǎng)，大部分獵頭只是淺嘗輒止，尤其是一些大規模獵頭公司，不太愿意“放下身段”。據了解，有些大的獵頭公司傭金起價(jià)是40000元，最高可達一兩百萬(wàn)元。對于獵頭顧問(wèn)而言，標的金額越大，分成越多，還真不屑一些低端的求職。業(yè)內人士告訴記者，但今年大的經(jīng)濟環(huán)境比去年差，企業(yè)客戶(hù)的成本意識都在增強。獵頭公司適當開(kāi)展一些低端業(yè)務(wù)，采用薄利多銷(xiāo)的方式，多半是為了拉近和企業(yè)的關(guān)系；此外，通過(guò)切入中低端市場(chǎng)，完善自己的立體招聘平臺，也能為將來(lái)渠道的多元化提供幫助。?
