從早期獵頭行業(yè)進(jìn)入中國開(kāi)始到現在，國內獵頭公司經(jīng)歷了從萌芽到外資獵 頭潛入以及至今的百家正名階段。也正是谷歌憑借獵頭公司成功挖取到李開(kāi) 復博士，才使得獵頭行業(yè)給國內企業(yè)以當頭棒喝！于是國內企業(yè)在這人才缺 乏的大背景之下，紛紛請用獵頭公司招募自己所需要的人才，除了公司董事 之外，像營(yíng)銷(xiāo)總監、HR總監、財務(wù)總監、技術(shù)總監、項目總監、職業(yè)經(jīng)理人 等等一批又一批職位被我們所攻克，在這過(guò)程中，乾坤獵頭成功獵取到的職 位，除了上述高端職位之外，對于一些中等偏上職位也表現出了自身的業(yè)務(wù) 素質(zhì)，成功為企業(yè)招募到所需人才，如：人事經(jīng)理、企劃總監、生產(chǎn)總監、 研發(fā)總監、安全總監等等。這是一個(gè)大浪淘沙、剩者為王的時(shí)代，在這獵頭 行業(yè)重新洗牌的背景之下，最終還會(huì )留下哪些獵頭公司與乾坤獵頭并駕齊驅 呢？讓我們拭目以待！?
?
下面，讓我們看一下乾坤獵頭公司對當前大環(huán)境的概括分析。
?
第一，獵頭公司間的競爭格局，主要表現在四個(gè)方面。
?
1、新生力量的潛在威脅。獵頭行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，往往一家著(zhù)名頭公司的資 深獵頭顧問(wèn)很有可能另起爐灶，這對之前的獵頭公司是一種很大的威脅，因 為他不僅掌握有公司的客戶(hù)資源，也同時(shí)擁有這些年積攢起來(lái)的人脈資源。 這類(lèi)新生力量主要集中在房地產(chǎn)獵頭公司、金融獵頭公司以及IT獵頭公司之 中。
?
2、高端人才獲取的成本逐步增加。獵頭顧問(wèn)要想順利做好自己的業(yè)務(wù)，對于 人脈資源要求很高，如何以更低成本獲取人脈這是永恒的主題。市場(chǎng)上大多 數獵頭公司并不是像乾坤獵頭公司這樣有著(zhù)十多年的人才積累，而是往往通 過(guò)一些渠道購買(mǎi)所得，這導致信息的準確性很難把控。
?
3、客戶(hù)的強勢對于收入逐步降低。隨著(zhù)獵頭公司如雨后春筍般的大規模爆發(fā) ，客戶(hù)的選擇更多了，而且很多新進(jìn)入者并不按行業(yè)規矩來(lái)，導致客戶(hù)在那 邊接到很低的價(jià)格，可是高質(zhì)量的人脈資源是需要長(cháng)期積累起來(lái)的，但是很 多客戶(hù)只會(huì )看到眼前的小利，最終導致招募不到合適的人才。
?
4、替代服務(wù)的競爭加劇。隨著(zhù)獵頭行業(yè)的火爆，很多公司選擇進(jìn)入；獵頭行 業(yè)分一杯羹，然而也有部分認識意識到這其中的競爭激烈，于是他們選擇了 獵頭服務(wù)的替代品，自己開(kāi)辟出一片藍海。例如有些公司會(huì )組織專(zhuān)門(mén)的高級 人才封閉式招聘會(huì )、高端人資交流會(huì )等等，對于參會(huì )人員嚴格把控，層層篩 選，通過(guò)這種方式可以大大降低綜合成本，也可以認識更多的朋友，逐漸被 廣大高端人才及公司所接受。
?
綜上所述可以看出，我國獵頭行業(yè)準入門(mén)檻低、人脈成本高、客戶(hù)議價(jià)能力 強、替代服務(wù)威脅大。某知名北京獵頭公司獵馬經(jīng)常這樣形容我國獵頭行業(yè) 的現狀：“誰(shuí)都可以隨意的插一腳，但是能真正站穩腳跟的卻沒(méi)有幾家”。
?
第二，獵頭公司應當如何給自己定位，這里乾坤獵頭公司給予了六點(diǎn)思考。
?
1、有限職責制與合伙制國內大多數獵頭公司實(shí)施有限職責公司制，而獵頭公司的發(fā)展方向是合伙制。獵頭公司人力資源密布和知識結構密布型的特色，決定了獵頭公司不 僅是“資合”公司，更是由專(zhuān)業(yè)人士構成的“人合”型公司。合伙制表現了 “人合”與“資合”的統一，公司一起具有驅動(dòng)獵頭顧問(wèn)全部以獵頭公司利 益為重，處理了獵頭顧問(wèn)私下炒單、多頭兼職、優(yōu)異獵頭離任等問(wèn)題。從公 司文明的視點(diǎn)看，合伙制的精神與文明內涵著(zhù)重協(xié)同概念，包含對等、自律 、利益同享、危險共擔。合伙制表現的無(wú)限連帶職責，使獵頭公司有更強的 動(dòng)力去建立一套完整的危險操控機制，束縛合伙人的行動(dòng)。相比之下，有限 職責制以產(chǎn)權為樞紐，“資合”的特色十分明顯，“人合”則難以表現，權 力與職責不匹配有限不連帶職責內生的互不干涉、互不來(lái)往、高度別離的特 色不利于構成一起的文明理念，不適應獵頭公司的健康發(fā)展。合伙制的好處 還在于公司贏(yíng)利分配比較簡(jiǎn)單。即只需合伙人贊同即可進(jìn)行分配，獵頭顧問(wèn) 獲取薪酬的彈性較大，增強對優(yōu)異獵頭顧問(wèn)的招引力。
?
2、內資與合資根據中國有關(guān)法規規則，外資獵頭公司有必要采納合資方法在國內開(kāi)展 事務(wù)。允許合資獵頭是中國人才效勞業(yè)對外開(kāi)放的重要過(guò)程，也是強大中國 獵頭業(yè)的重要舉措，外資獵頭經(jīng)過(guò)合資。進(jìn)入中國獵頭市場(chǎng)，在攫取高額贏(yíng) 利的時(shí)候，也帶來(lái)“鯰魚(yú)效應”，加重行業(yè)的競賽，激活內資獵頭的競爭能 力。更重要的是，內資獵頭經(jīng)過(guò)合資，學(xué)習外資獵頭的搶先辦理形式、運營(yíng) 理念。同享全球人力資源。在這一過(guò)程中，雙方從優(yōu)勢互補中獲益，表現的 是外資獵頭公司的本土化戰略和本土獵頭公司的國際化戰略。但在當時(shí)形勢 下，一方面，合資獵頭中的中方獵頭公司被邊緣化，難以實(shí)質(zhì)性分享外資獵 頭的全球客戶(hù)和人才優(yōu)勢：另一方面，有些外資獵頭經(jīng)過(guò)并購開(kāi)端把握控股 權和話(huà)語(yǔ)權，合資中的中方獵頭公司生存空間進(jìn)一步緊縮。在高端職位上， 跨國獵頭公司經(jīng)過(guò)合資和并購對中國獵頭行業(yè)進(jìn)行重組，現已構成外資主導 型的行業(yè)格式。
?
3、專(zhuān)業(yè)化與多樣化專(zhuān)業(yè)化與多樣化能夠從兩個(gè)方面來(lái)衡量：一是運營(yíng)方法，是專(zhuān)營(yíng)獵頭事 務(wù)還是兼營(yíng)獵頭事務(wù)。在獵頭行業(yè)中，大多數是以兼營(yíng)獵頭事務(wù)的方法出現 ，冠名為辦理征詢(xún)公司，除了供給獵頭事務(wù)之外，還供給其他人力資本或征 詢(xún)事務(wù)：而像乾坤獵頭公司這樣專(zhuān)門(mén)從事獵頭事務(wù)的專(zhuān)業(yè)獵頭公司很少。二 是運營(yíng)規劃，專(zhuān)門(mén)運營(yíng)某一職業(yè)的獵頭事務(wù)仍是進(jìn)入較多職業(yè)的獵頭事務(wù)。 職業(yè)細分的結果是某些專(zhuān)業(yè)性獵頭公司的出現，如醫藥獵頭公司、銀行獵頭 公司、房地產(chǎn)獵頭公司，這些職業(yè)的特色是人才供求旺盛，人才競賽劇烈， 獵物的空間寬廣，招引某些獵頭公司的繼續關(guān)注和深度發(fā)掘，取得集中和專(zhuān) 業(yè)化的規劃優(yōu)勢，然后構成細分商場(chǎng)。綜合性獵頭公司則實(shí)力雄厚，資本豐 富，多職業(yè)涉獵。
?
4、單一區域與跨區域從事全國性獵頭效勞的公司首要針對特定專(zhuān)長(cháng)范疇搜尋人才，地區性效 勞的獵頭公司則是盡能夠地收羅當地人才資本。在中國獵頭市場(chǎng)上，內資獵 頭公司絕大多數偏于一隅，在單一區域開(kāi)展事務(wù)，無(wú)任何分支機構：少數內 資獵頭公司在國內幾個(gè)首要大城市具有分支機構，僅有單個(gè)獵頭公司在境外 有分支機構（2004年2月，上海人才有限公司走出國門(mén)，在美國加州硅谷設立 分支機構。為本土公司挖獵人才）?？墒?，在中國合資的外資獵頭公司基本上 都是跨國型獵頭公司，在全球規劃內具有分支機構，在全球規劃內同享客戶(hù) 資本與高端人才資本。當然，跨區域操作，對獵頭公司辦理形式、事務(wù)操控 、本錢(qián)操控、信息辦理體系等有更高需求。
?
5、尖端人才與中高級人才獵頭公司的運營(yíng)目標是人才，人才的層次性表現出獵頭公司的實(shí)力。國 外頂尖獵頭公司只為公司董事會(huì )成員、C級人才（CEO、CFO、CHO、CIO等）效勞 ，高端獵頭公司為部門(mén)經(jīng)理以上人員和中高級技術(shù)人才效勞，通常獵頭公司 則能夠無(wú)清晰指向，以客戶(hù)訂單為原則。越是尖端或高端人才，其人才尋訪(fǎng) 、離任談判、聘任合同的雜亂程度越高，對獵頭公司和獵頭顧問(wèn)影響力和競 賽力的需求也越高。
?
6、單打獨斗與合縱連橫在中國，不乏這樣的本土獵頭公司：運營(yíng)時(shí)間較長(cháng)、媒體名譽(yù)極高、地 域性品牌得到建立，可是既未做大也未做強，既達不到職業(yè)搶先也不至于被 市場(chǎng)篩選。獵頭公司單打獨斗。封閉運作，資本渙散，市場(chǎng)切割，難以構成 自身優(yōu)勢，其結果是將部分本身利益最大化，但無(wú)法處理本身優(yōu)勢資本開(kāi)發(fā) 的最大化。而老練的獵頭市場(chǎng)場(chǎng)基本出現寡頭獨占的商場(chǎng)結構，國內優(yōu)勢獵 頭公司應借助商場(chǎng)并購手法結合資本，或經(jīng)過(guò)聯(lián)盟協(xié)作、相互持股、特許加 盟、品牌連鎖等方法，強大運營(yíng)實(shí)體，構成集團化運營(yíng)格式。
?
第三，獵頭公司應選擇適合自身的發(fā)展戰略。
?
結合以上分析，不難看出，中國獵頭行業(yè)存在自身難以忽視的問(wèn)題，這很大 程度上是因為缺乏系統的戰略思維，導致沒(méi)有明確的長(cháng)期規劃，缺乏方向性 。很多新興獵頭公司追逐短期業(yè)績(jì)，更多看重業(yè)績(jì)的提升而忽略了對市場(chǎng)的 定位以及品牌的運營(yíng)。在我國本土獵頭公司占據96%的獵頭公司數量，但是對 于高端市場(chǎng)份額的占據卻只有不足5%！更多高端市場(chǎng)被國際獵頭公司壟斷。 盡管如此，我國獵頭公司仍有很大發(fā)展空間與機遇，但是要避免短期的逐利 行為，明確自身的戰略思維，找準自身的市場(chǎng)，適時(shí)結合外資企業(yè)聚合優(yōu)勢 ，不斷將自身發(fā)展壯大。
?
======================================
更多獵頭網(wǎng)資訊請關(guān)注乾坤獵頭官方微信平臺：qiankunlt
-----------------------
微博@高端人資交流
群：310325624，行業(yè)內部交流，高端人才共享。
