就在上個(gè)月，北京一大型房地產(chǎn)公司2014年度應商交流溝通會(huì )在公司總部舉行，全國各地數十家知名房地產(chǎn)獵頭公司齊聚一堂，這是全國獵頭公司第二次大規模的集會(huì )，也是北京地區首次。2014年，該公司預計增加1000萬(wàn)元的獵頭費用，吸引優(yōu)秀人才加盟。
獵頭究竟是怎么為企業(yè)尋覓人才的？做獵頭需要具有什么樣的本質(zhì)？這一行的薪水待遇怎么？今日，咱們就帶你走進(jìn)獵頭這個(gè)工作。
?
乾坤獵頭公司資深獵頭顧問(wèn) 獵馬 親身體驗報道
朝陽(yáng)SOHO一家酒樓
年薪15萬(wàn)元請人
18日上午9時(shí)，Paul沒(méi)有去公司，而是直接去了朝陽(yáng)區SOHO鄰近一家餐飲公司。前一天晚上，他現已把合同裝在公文包里。
Paul是一知名房地產(chǎn)獵頭顧問(wèn)，38歲。在這個(gè)職業(yè)，獵頭們更情愿他人記住他們的英文名字，原因是他們首要服務(wù)于外資公司。
受SOHO這家餐飲公司托付，Paul物色到了一位酒店司理，年薪15萬(wàn)元，負責辦理一個(gè)行將開(kāi)業(yè)的1萬(wàn)平方米的酒樓。
乾坤獵頭公司獵馬知道，通常來(lái)講，尋覓年薪20萬(wàn)元以上的人才時(shí)，公司才會(huì )重用獵頭，而重用獵頭的更多的是外資公司。Paul說(shuō)，國際第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進(jìn)軍我國的第一家獵頭公司誕生于1994年。
簽了合同，Paul就趕回公司了。下午，他要招待一位客戶(hù)的登門(mén)拜訪(fǎng)。
北京公司找獵頭 挖全國人才當經(jīng)理
Paul的公司坐落朝陽(yáng)區SOHO天街寫(xiě)字樓，叫萬(wàn)通，是從hunters（獵大家）直譯過(guò)來(lái)的。Paul即是其間的一名獵人（獵頭顧問(wèn)）。
下午3點(diǎn)，香港的李小姐來(lái)了，為的是尋覓一位北京辦事處經(jīng)理。她所供職的這家南方機電設備公司，進(jìn)入北京已五六年了，一直在維護相關(guān)客戶(hù)，并有開(kāi)拓商場(chǎng)。本年開(kāi)端，該公司打算在3年之內在北京打造自個(gè)的品牌，他們急需一名能掌控商場(chǎng)的人才。
“我之所以沒(méi)有從上?？战狄幻纠砣诉^(guò)來(lái)，即是由于我期望這個(gè)人不僅是職業(yè)內人才，還期望他接地氣、有布景、有資本。我要的是更local（當地的）的?！崩钚〗阆颢C頭提出需求，夾雜著(zhù)英文。
“只要是人才，我情愿花國外的代價(jià)在國內請人?！崩钚〗阏f(shuō)。
獵到一個(gè)人才 服務(wù)費是20%年薪
獵馬知道，通常來(lái)講，獵頭成功為公司挖到一個(gè)人才，將抽取該人才年薪的20%為傭金，也即是說(shuō)，人才年薪是20萬(wàn)元，公司需求付出的獵頭服務(wù)費用是4萬(wàn)元。其間，70%的費用在人才成功入職5天后付出，30%費用在人才就職3個(gè)月后付出。
這部分錢(qián)，是獵頭公司收取的，獵頭顧問(wèn)的薪水則是公司傭錢(qián)的20%。假如公司拿到4萬(wàn)元傭錢(qián)，參謀提成即是8000元。從上海一所大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久的Summer，挑選了做一名獵頭。3個(gè)月前，她為重慶一家聞名快消品公司成功挖到一名推廣總監，拿到了1萬(wàn)元傭錢(qián)。這名年薪20萬(wàn)元的推廣總監入職3個(gè)月后，公司營(yíng)業(yè)額提高了20個(gè)百分點(diǎn)。
扮各種人物 幫人定向挖角
Paul說(shuō)，許多公司在雇傭獵頭時(shí)，會(huì )指定競爭對手公司的某個(gè)職位上的人，這就叫做定向挖角。
接到這樣的單子，獵頭就要開(kāi)端打CC，本來(lái)英文叫cold call（即冷電話(huà)或生疏電話(huà)）?！肮疽ㄏ蛲诮?，通常只通知咱們要挖哪家公司哪個(gè)職位上的人，不會(huì )詳細到人名、布景。由于公司以為，什么都通知了，還要獵頭干什么？”
接下來(lái)，就得靠獵頭的本事了。他們要扮演各種人物，比方扮快遞員送包裹，向方針公司前臺去電：“是商場(chǎng)部嗎？有一個(gè)快遞只留了座機，寫(xiě)的商場(chǎng)部經(jīng)理收。通常來(lái)講，前臺人員都不會(huì )有防范，會(huì )把商場(chǎng)部經(jīng)理的電話(huà)號碼通知你?！盤(pán)aul說(shuō)。
“拿到了指定人才的電話(huà)，有的人剛好想動(dòng)一動(dòng)，公司開(kāi)出的薪水也足夠誘人，那很快就能成單。假如人才暫時(shí)沒(méi)有移動(dòng)的主意，那也要把這個(gè)人才儲備起來(lái)，時(shí)不時(shí)聯(lián)絡(luò )一下，沒(méi)準哪天他想動(dòng)一動(dòng)了，會(huì )自動(dòng)聯(lián)絡(luò )你?！盤(pán)aul說(shuō)。
優(yōu)異獵頭 哪些拳腳功夫
Paul說(shuō)，獵頭職業(yè)剛進(jìn)我國時(shí)，職業(yè)門(mén)檻很高，往往是有著(zhù)豐厚職場(chǎng)閱歷的人才會(huì )被選來(lái)做獵頭顧問(wèn)。但現在，不少剛畢業(yè)的大學(xué)生也做起獵頭顧問(wèn)，在亨特斯公司，除了像Paul這樣有著(zhù)四五年獵頭閱歷的老獵人，更多的是入行一兩年的新獵人。
獵頭公司在招聘年青獵頭時(shí)，會(huì )查詢(xún)他們哪些本質(zhì)？
Paul說(shuō)，首要查詢(xún)查詢(xún)力、交流力、邏輯思維能力、控制情緒能力。一個(gè)優(yōu)異的獵頭，在承受公司托付后，要敏銳查詢(xún)公司的公司文化和老板的運營(yíng)理念，查詢(xún)人才的形象、氣質(zhì)。接著(zhù)就要分析公司的托付，跟公司交流、跟人才交流、讓公司和人才交流。再接下來(lái)，就要查詢(xún)人才的布景，包含職場(chǎng)閱歷乃至家庭，并思考是否與公司需求相匹配。在公司面試人才前，獵頭要先面試過(guò)濾，這都需求嚴厲的邏輯思維能力。
最后還要能控制情緒。由于公司花那么多錢(qián)請獵頭，對人才需求肯定是很苛刻的，通常一筆單子需求一兩個(gè)月才干搞定。
?
更多獵頭公司資訊請關(guān)注乾坤獵頭官方微信平臺：qiankunlt ?
群：310325624，行業(yè)內部交流，高端人才共享。
