獵馬每天走進(jìn)公司寫(xiě)字樓的時(shí)候，已經(jīng)習慣看著(zhù)自己奮斗的乾坤獵頭廣告片等電梯。有時(shí)他還會(huì )被人認出來(lái)?！翱梢耘牡酶??！鲍C馬說(shuō)。
在寶潔做了5年品牌經(jīng)理，乾坤獵頭運營(yíng)經(jīng)理獵馬很善于打營(yíng)銷(xiāo)牌。從公司初創(chuàng )，他就邀請分眾傳媒董事長(cháng)江南春和經(jīng)緯中國創(chuàng )始管理合伙人邵亦波拍了一組“你是精英”的品牌宣傳廣告，并密集投放在北京各大寫(xiě)字樓的電梯間。之后，他陸續拍新的廣告片，每次都嘗試不同的角度和方式。這一舉動(dòng)不僅將乾坤獵頭的公司品牌迅速放大，他本人也收獲了不小的個(gè)人品牌知名度。在為自己公司奮斗的企業(yè)主里，除了潘石屹那張招牌式的笑臉和賣(mài)化妝品的男人陳歐，求職找獵頭首先就想到獵馬了。
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“其實(shí)，我們在廣告里想傳達一種價(jià)值觀(guān)，和傳統招聘網(wǎng)站鼓勵跳槽不一樣，我們是站在求職者的角度去想他職業(yè)生涯發(fā)展的問(wèn)題，幫助他們找準自己的定位和價(jià)值所在?！鲍C馬如此闡釋乾坤獵頭和智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)等傳統招聘網(wǎng)站的不同。和廣告片里相比，戴本人看上去稍顯年輕，一身修身西裝，臉上始終掛著(zhù)微笑。
大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入寶潔擔任品牌經(jīng)理，獵馬當時(shí)在賣(mài)洗衣粉，五年之后當他要給自己重新定位的時(shí)候，他遇到了職業(yè)瓶頸。58同城運營(yíng)經(jīng)理姚勁波曾打趣他說(shuō)，“你打算一輩子賣(mài)白粉嗎？”
彼時(shí)，前程無(wú)憂(yōu)已經(jīng)上市，市場(chǎng)上還有智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)，但獵馬發(fā)現，如何給工作三年以上的人找到更好的職業(yè)方向，仍然是一個(gè)空白。2008年他離開(kāi)寶潔，從廣州來(lái)到北京創(chuàng )業(yè)，從獵頭生意做起，發(fā)展到現在的乾坤獵頭（liepin.com）。值得一提的是，姚勁波做了獵馬創(chuàng )業(yè)時(shí)的天使投資。
起先，獵馬只是想網(wǎng)羅幾個(gè)獵頭給像自己這樣的職業(yè)經(jīng)理人找工作，但過(guò)于依賴(lài)獵頭個(gè)人資源的公司無(wú)法留住這些目標明確、功利性很強的獵手，獵頭在做成生意后紛紛離職。在經(jīng)歷過(guò)公司大換血、甚至即將倒閉的教訓后，他決定做一家招聘平臺公司，區別于過(guò)去傳統招聘網(wǎng)站“企業(yè)方-求職者”的信息發(fā)布模式，乾坤獵頭將獵頭作為個(gè)體免費引入平臺，形成了一個(gè)“企業(yè)方-求職者-獵頭”三方互動(dòng)的環(huán)形模式。
“高端職業(yè)經(jīng)理人習慣和獵頭打交道，對個(gè)人來(lái)說(shuō)，接到獵頭的電話(huà)比接到企業(yè)HR的電話(huà)更具激勵性。而且中國人是很內向的，不習慣和雇主談薪資，獵頭在其中作為第三方更容易開(kāi)口?！鲍C馬認為，獵頭作為一個(gè)中介，就像過(guò)去的媒婆，在個(gè)人和企業(yè)之間搭建橋梁。同時(shí)，乾坤獵頭設立了職業(yè)發(fā)展中心，就企業(yè)和個(gè)人之間的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調溝通，比如為什么企業(yè)招不到合適的人，為什么個(gè)人被拒，從中了解到真實(shí)的原因，“可能只是因為一個(gè)上司在圈內口碑不好，但中國人有時(shí)候不太容易說(shuō)出真實(shí)的想法，誰(shuí)也不會(huì )輕易得罪人?！?/span>
在傳統招聘網(wǎng)站，個(gè)人的簡(jiǎn)歷是隱秘的，獵頭公司花大價(jià)錢(qián)進(jìn)入招聘平臺，公司的獵頭一年會(huì )得到一部分指標下載有限的個(gè)人簡(jiǎn)歷。通過(guò)這樣的信息壁壘，招聘網(wǎng)站獲得高額收益。
乾坤獵頭開(kāi)放獵頭準入通道之后，獵頭個(gè)人可以注冊，并且通過(guò)搜索下載簡(jiǎn)歷。雖然下載簡(jiǎn)歷不是免費的，需要扣除相應數量的金幣，但是獵頭可以通過(guò)發(fā)布職位、與求職者互動(dòng)來(lái)獲得金幣。
“在這一點(diǎn)上，乾坤獵頭給獵頭個(gè)人更自由的空間，”一國際知名獵頭公司咨詢(xún)顧問(wèn)對記者說(shuō)。據他介紹，在乾坤獵頭，只要開(kāi)通求職者咨詢(xún)服務(wù)就可以得到300個(gè)金幣，而下載一份簡(jiǎn)歷需要40個(gè)金幣，基本上注冊以后免費下載十份簡(jiǎn)歷不成問(wèn)題。此外，求職者和獵頭相互建立信任后，可以很快建立起業(yè)務(wù)關(guān)系。
據獵馬透露，乾坤獵頭上線(xiàn)三年來(lái)，有將近10萬(wàn)名獵頭，累積了一千多萬(wàn)注冊用戶(hù)、服務(wù)企業(yè)超過(guò)10萬(wàn)家。
盡管傳統招聘網(wǎng)站也在改進(jìn)，但獵頭以個(gè)人身份進(jìn)入平臺始終沒(méi)有實(shí)現。另一方面，專(zhuān)業(yè)的獵頭公司借助信息不對稱(chēng)的優(yōu)勢，仍在賺取高額的服務(wù)費，為企業(yè)獵取一個(gè)百萬(wàn)年薪的高管要收取近30%的費用。而招聘網(wǎng)站覬覦這塊肥肉已久，將自己網(wǎng)站平臺的簡(jiǎn)歷收集起來(lái)，以獵頭服務(wù)的價(jià)格賣(mài)給企業(yè)則是通行的賺錢(qián)方式。
改變了獵頭角色的乾坤獵頭很快發(fā)現，前程無(wú)憂(yōu)和智聯(lián)招聘等國內招聘元老把自己“封殺”了。當他們想通過(guò)傳統招聘網(wǎng)站招一些基本崗位、初級員工時(shí)，對方不賣(mài)給他們產(chǎn)品和資源。
乾坤獵頭只能動(dòng)用自己的平臺來(lái)招人，大約解決了70%的公司內招聘，其它30%則依靠?jì)炔客扑]、HR獵取和高管人脈等途徑解決。
遭到同行排擠的獵聘依靠用戶(hù)數據和新模式還是吸引了資本的青睞，繼經(jīng)緯中國兩輪千萬(wàn)美元的投資之后，2014年4月中旬，獵聘又獲得華平投資領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投C輪7000萬(wàn)美金的融資。獵馬表示，此輪融資將主要用于產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)、人才招聘、提升品牌和改善用戶(hù)體驗。僅僅3、4月兩個(gè)月，獵聘的研發(fā)團隊就擴充了80人，翻了一倍，新的產(chǎn)品將陸續在6月下旬上線(xiàn)。
今天，招聘網(wǎng)站市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。以全球招聘巨頭Monster為代表的傳統招聘網(wǎng)站面臨經(jīng)營(yíng)模式單一、創(chuàng )新不足的困境；另一方面，以職業(yè)社交模式為代表的Linkedin在北美崛起，并于今年4月正式登陸中國。
新的入侵者Linkedin在全球已有3億用戶(hù)，在中國的目標是中國人口的1/10—1.3億。但獵馬認為L(cháng)inkedin來(lái)晚了，“Linkedin上線(xiàn)的時(shí)候，美國沒(méi)有IM（即時(shí)通訊）社交領(lǐng)域，Facebook還沒(méi)出現，他們的社交需求被Linkedin滿(mǎn)足了。但中國有QQ，中國人工作時(shí)間都掛著(zhù)QQ，現在有了微信，人們的生活關(guān)系和職業(yè)關(guān)系都在微信上，中國人的職業(yè)習慣已經(jīng)被培養為另一種模式了，不會(huì )為了職業(yè)再另外去做社交?！?/span>
“1300萬(wàn)有戲，1.3億有點(diǎn)困難，”獵馬補充道。獵馬把乾坤獵頭稱(chēng)為與Monster、Linkedin并列的第三種招聘模式，在他的邏輯里，獵聘這個(gè)平臺是“結合了中國職場(chǎng)的特殊性，不僅僅引入了企業(yè)和個(gè)人的招聘關(guān)系，還引入了獵頭作為個(gè)人，以這種弱關(guān)系的社交模式來(lái)推進(jìn)求職、招聘的這一模式，在中國以至全球都是首創(chuàng )?！鲍C馬語(yǔ)帶自信。
作為傳統大公司出身，獵馬最擔心的是團隊的創(chuàng )新和應變能力。過(guò)去在寶潔，即便是改變一只牙刷手柄的曲線(xiàn)設計都要經(jīng)過(guò)調研、做論證、做模具、投放到市場(chǎng)驗證等復雜的流程。乾坤獵頭為此在組織架構上尋求變“軟”之道。在傳統的研發(fā)、產(chǎn)品團隊之外，成立了一個(gè)200號人的“特種部隊”，這個(gè)團隊每天都在講擁抱變化，遇到客戶(hù)投訴之類(lèi)的危機事件要迅速反應，“這是帶來(lái)創(chuàng )新和應對變化的必要舉措”。
與投資人抱怨乾坤獵頭“花錢(qián)太慢”相左，不少人說(shuō)獵馬拍廣告片太能燒錢(qián)。戴自己也說(shuō)不清究竟是穩健型選手還是激進(jìn)型，不過(guò)，他行動(dòng)很快。
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