it獵頭以前在黌舍時(shí)，就看過(guò)一些“XX會(huì )談術(shù)”“XX會(huì )談辦法”“XX商學(xué)院最適用的會(huì )談技能”之類(lèi)的書(shū)，并且常常這類(lèi)書(shū)，藏書(shū)樓里良久都借不到，預定都要預定良久，可見(jiàn)不論是先生，照樣職場(chǎng)人士，人人對會(huì )談都有很強的需求。
這類(lèi)書(shū)里，常常會(huì )花大篇幅去講你要了解對方的情緒需求啦，附上若干個(gè)小故事，可是預先想一想，仿佛沒(méi)有g(shù)et什么通用的技藝。任務(wù)之后，it獵頭四周資格深沉會(huì )談高手通知it獵頭，會(huì )談要如許去談：
會(huì )談前：會(huì )談前的預備任務(wù)才是重中之重。
會(huì )談前的預備任務(wù)，經(jīng)常被人所疏忽，現實(shí)常常是，因為預備不充沛，對本人和對對方都不敷理解，所以預備的第一步，就是理解本人和理解對方。
■ 理解本人包含：列出本人的會(huì )談清單，即最想要的后果是什么，本人的bottom line（底線(xiàn)）是什么，本人手上有哪些主要/不主要的資本可以停止置換。
■ 理解對方包含：列出對方想要的，預估對方的bottom line。
會(huì )談中：腳色分工，資本置換
假如是兩方各多人停止的會(huì )談，事前分工好腳色，比方誰(shuí)做主談，誰(shuí)做leader，誰(shuí)做盤(pán)算，誰(shuí)做會(huì )議記載，會(huì )談中誰(shuí)扮紅臉，誰(shuí)扮白臉。
■ 主談：次要談話(huà)人，需求對單方狀況都十分理解。
■ Leader：分歧于主談，是掌握會(huì )談偏向、推進(jìn)會(huì )談進(jìn)度的人。
■ 盤(pán)算：假如會(huì )談?dòng)|及金額的話(huà)。
■ 會(huì )議記載：用來(lái)記載會(huì )后的follow-up任務(wù)。
會(huì )談開(kāi)端時(shí)，普通都開(kāi)出比bottom line要高一些的前提，如許才有可談的空間。
僵持不下的時(shí)分，可以把之前本人列出不太主要的資本一個(gè)或打包拋給對方，姿勢上相當于作了退讓?zhuān)僬埱髮Ψ浇涣饕恍┍救诉@邊想要的資本。假如對方預備不敷充沛，常常這里就會(huì )退讓了。
會(huì )談中的輸與贏(yíng)，其實(shí)是看單方的心思預期，哪一方離各自預期的bottom line更近，哪一方就輸了。
會(huì )談后：一氣呵成，把會(huì )談內容盡快落實(shí)。
假如是合同、協(xié)定，當然要盡快簽訂啦，如許單方都比擬有平安感。
說(shuō)再多都是空言無(wú)補啦，下次會(huì )談時(shí)可以用上這些小技能練練手喲。
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