地產(chǎn)獵頭：互聯(lián)網(wǎng)是下下策，但卻是房地產(chǎn)突圍的唯一選擇 不曉得各位注意到?jīng)]有，如今關(guān)于房地產(chǎn)的立異，都是和互聯(lián)網(wǎng)有 關(guān)啊。不管是全民推廣仍是微信宣揚仍是房地產(chǎn)電商，能進(jìn)入咱們 眼球的房地產(chǎn)立異方向都是和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。
許多人覺(jué)得這個(gè)應當天經(jīng)地義啊，互聯(lián)網(wǎng)如今最紅啊，不嫁接互聯(lián) 網(wǎng)嫁接啥。盧俊偏偏覺(jué)得這個(gè)不是天經(jīng)地義，還想多問(wèn)一個(gè)為啥。
為啥房地產(chǎn)的立異會(huì )集打破在互聯(lián)網(wǎng)上，這必定不是一個(gè)概率事情 。
首要，我以為房地產(chǎn)推廣上一切的動(dòng)作即是為了促進(jìn)成交。促進(jìn)成 交的中心在于找到客戶(hù)然后和客戶(hù)發(fā)生恰當的聯(lián)系。而所謂立異無(wú) 非即是慣例途徑的客戶(hù)難以滿(mǎn)意，需求一些獨特的方法進(jìn)一步發(fā)掘 。
而在曩昔，咱們有一個(gè)很俗的詞語(yǔ)來(lái)描述這個(gè)動(dòng)作：跨界。
做過(guò)地產(chǎn)有點(diǎn)年初的各位必定曉得，這個(gè)詞在2年前能夠很紅啊， 根本跟如今的全民推廣一個(gè)層次。為啥需求跨界？由于房地產(chǎn)正本 即是一個(gè)客戶(hù)相對稀缺的職業(yè)。稀缺緣由在于：第一單價(jià)相對較高 ，需求客戶(hù)必定時(shí)刻的積累；第二除了炒房子的，客戶(hù)間隔下次采 購的時(shí)刻跨度較長(cháng)，客戶(hù)不會(huì )重復屢次的采購。
可是在曩昔為啥客戶(hù)通路沒(méi)有出現過(guò)疑問(wèn)，中心即是在客戶(hù)相對稀 缺的一起，供給也是稀缺的，所以相對來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求是充分的。
而當供給添加，房子難賣(mài)的時(shí)候，一切的推廣動(dòng)作都會(huì )測驗以跨界 的方法尋求協(xié)助。而在曩昔，跨界最常用的方法啥奢華品協(xié)會(huì )啦、 游艇俱樂(lè )部啦、商會(huì )啦。各種高大上有木有。為啥這樣的跨界會(huì )取 得成功，中心即是激發(fā)了房子除了寓居特點(diǎn)以外的奢華保藏的特點(diǎn) 。
可是疑問(wèn)就在這個(gè)邏輯環(huán)節出現疑問(wèn)。房子多了以后，沒(méi)人把這個(gè) 玩意當成奢華品了，沒(méi)事不會(huì )買(mǎi)幾套房子放著(zhù)玩。
所以2014年的“跨界”都是會(huì )集在尋覓喜歡具有寓居特點(diǎn)的房子。 也即是更多的發(fā)掘有寓居需求的客戶(hù)。而如今客戶(hù)都在哪里，咱們 用腳趾頭想想應當都會(huì )有答案：互聯(lián)網(wǎng)。
所以房地產(chǎn)自動(dòng)貼上互聯(lián)網(wǎng)不是多么的正確多么有構思，而是這是 房地產(chǎn)僅有的挑選，除此以外沒(méi)有第二個(gè)挑選。
當然，你更能夠說(shuō)：盧俊你傻逼啊，互聯(lián)網(wǎng)又不是本年出來(lái)的，十 幾年前都眾多了。
確實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是不是本年創(chuàng )造的，可是在本年發(fā)生了劇變，由于互 聯(lián)網(wǎng)綁縛了相同神物：手機。
咱們設想一下，曩昔的互聯(lián)網(wǎng)，綁縛的是電腦。而每天坐在電腦前 浸淫互聯(lián)網(wǎng)的都是一幫年輕人啊，30歲以下啊。關(guān)于這幫人，淘個(gè) 寶買(mǎi)件衣裳能夠，讓他們買(mǎi)房子不行能也沒(méi)需求。
而如今，互聯(lián)網(wǎng)綁縛了手機，一會(huì )兒將客戶(hù)的年紀輻射規模提升了 好幾個(gè)圈圈?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠觸及到房地產(chǎn)里的方針客戶(hù)，房地產(chǎn)也就 有了嫁接互聯(lián)網(wǎng)的可能。
好，這個(gè)邏輯提到如今假如都說(shuō)的通的話(huà)，那如今需求處理的第二 個(gè)疑問(wèn)即是：為啥是下下策。
咱們能夠測驗回想下互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的打破在于 能夠讓客戶(hù)沒(méi)有面臨面的感受到商品的一起情愿下單采購相同商品 。從買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)衣裳、買(mǎi)電器等一道道屏障都霸占了?；ヂ?lián)網(wǎng)依托建 立一個(gè)個(gè)可信任的第三方以及十分有誘惑力的報價(jià)讓客戶(hù)拋棄對商 品的體會(huì )，從而敏捷成交。
用一句簡(jiǎn)略的話(huà)來(lái)總結即是：依托報價(jià)、依托信任促進(jìn)客戶(hù)拋棄體 會(huì )。
可是很遺憾，房地產(chǎn)里最著(zhù)重的即是體會(huì )，一切的成交都是在經(jīng)歷 十分多環(huán)節的體會(huì )以后才能夠達到。
咱們看一切項目在體會(huì )上花的錢(qián)吧：售樓處、樣板房、樣板段、圍 墻、銷(xiāo)售員、物業(yè)服務(wù)……砸在里邊的錢(qián)太多太多。
緣由有許多：一個(gè)項目的好壞不像其他商品相同有一個(gè)規范，由于 地段不一樣決議商品徹底不一樣，所以關(guān)于特性很強的商品，有必 要用到全部的展現來(lái)展現特性。第二呢仍是由于貴，由于不廉價(jià)， 所以有必要要值得回饋的展現來(lái)卸下客戶(hù)的心防。
所以全部展現體系占到項目后期推廣十分高的份額，也是從將來(lái)的 角度來(lái)看不會(huì )被代替掉的部分。
咱們就看到很明顯的對立點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)輕體會(huì )，房地產(chǎn)重體會(huì )
他們二者的聯(lián)系必定不是十分的合拍。盡管咱們看到在互聯(lián)網(wǎng)上許 多人用一些3D展現、高清大圖等方法來(lái)削減影響，可是從根本上依 然無(wú)法處理體會(huì )的疑問(wèn)。
所以咱們看到一切的互聯(lián)網(wǎng)推廣所用力的要點(diǎn)會(huì )集在如何將網(wǎng)上的 客戶(hù)導入到現場(chǎng)，讓客戶(hù)去現場(chǎng)去參觀(guān)去體會(huì )。這是當前互聯(lián)網(wǎng)所 能觸及的規模，一切的展現、介紹以及成交都是在現場(chǎng)完成的。比 如說(shuō)如今很紅的全民推廣即是這么一個(gè)邏輯，搜房宣告拋棄電商也 直接證實(shí)客戶(hù)不行能在網(wǎng)上直接下單采購房子。
橫亙在二者之間的對立永遠存在，將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)必定還會(huì ) 有更加多的深度博弈、對立、交融。盡管艱難、可是話(huà)說(shuō)回來(lái)，互 聯(lián)網(wǎng)依然是房地產(chǎn)推廣打破最佳的方法。
為啥，由于這個(gè)是僅有的挑選，即是這么簡(jiǎn)略。
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