從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì )加入獵頭這一行，從開(kāi)始自己喜歡的專(zhuān)業(yè)通訊，到后來(lái)喜歡的管理，幻想過(guò)是專(zhuān)業(yè)高手，幻想過(guò)管理專(zhuān)家，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)進(jìn)入這一行，但真的在我剛剛離開(kāi)校園的時(shí)候發(fā)生了，短短幾天，對這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認識，其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒(méi)有干這一行的經(jīng)驗，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬(wàn)，現在才發(fā)覺(jué)IT一行，有錢(qián)人真多，想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候，別人都是100萬(wàn)，而且多數都是沒(méi)有結婚的28－29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊，最讓人傷心的是，當代理100萬(wàn)的CASE打個(gè)電話(huà)過(guò)去，很自豪的說(shuō)幫你推薦職位，年薪100萬(wàn)，那邊傳來(lái)的是，輕蔑的笑聲：我現在都150萬(wàn)，你認為我會(huì )去考慮100萬(wàn)？ 收集300個(gè)人資料，查他們的經(jīng)驗背景，更讓我接受不了的，里面只有一個(gè)清華，一個(gè)北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而交大一個(gè)也沒(méi)有，和經(jīng)理聊這個(gè)，他說(shuō)如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的20－30萬(wàn)的很多好大學(xué)，不解……
同志們，有錢(qián)人很多啊
其實(shí)我開(kāi)始也不相信，開(kāi)始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說(shuō)他們都代理百萬(wàn)的職位，我還以為他吹牛，因為我們剛離開(kāi)大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢(qián)的時(shí)候，別人的薪水怎么能數量級上升。
有位網(wǎng)友讓我拿出證據，其實(shí)還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說(shuō)法。給大家講今天的一個(gè)笑話(huà)，每次約candidate過(guò)來(lái)的時(shí)候，他們都開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，而今天收到一個(gè)清華的GG的簡(jiǎn)歷，感覺(jué)他技術(shù)基礎很扎實(shí)，想把一個(gè)技術(shù)主管的位置介紹給他，讓他來(lái)我們OFFICE，我打聽(tīng)到他住的地方和我們的OFFICE大概開(kāi)車(chē)10分鐘的路程，我說(shuō)我們半個(gè)小時(shí)后見(jiàn)，他說(shuō)可能趕不到，這位哥們一句話(huà)差點(diǎn)把我喝在口中的？噴出來(lái)，他說(shuō)，我騎自行車(chē)過(guò)去怕趕不上……老兄你花10塊錢(qián)打個(gè)車(chē)不行嘛，
你應聘的可是70萬(wàn)的職位啊……
其實(shí)大家都認為獵頭就是中介，那可大錯特錯，獵頭的信息；量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機號碼。我在想（我現在都不明白他們是怎么搞到的）
兄弟們，大家想賺大錢(qián)的話(huà)，那么自己創(chuàng )業(yè)把，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷(xiāo)售（想想EMC高端storage一臺1million,你認為利潤是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著(zhù)，但永遠富不起來(lái)（當然有例外的）。
真的，我也想不明白怎么我看拿百萬(wàn)的好大學(xué)少的可憐，原來(lái)我想有點(diǎn)少，但至少不會(huì )少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧？？我同意好大學(xué)出來(lái)的素質(zhì)高，但競爭能力怎么那么差呢？
還有現在國外大IT來(lái)中國的企業(yè)一般都是扁平管理，只有四層，最上面2層，80%是香港和臺灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開(kāi)放20多年，怎么老美還是不愿意來(lái)雇用本地人呢？而我們只能在最下邊2層徘徊。
不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人？
原來(lái)也接觸過(guò)一些有錢(qián)人，但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì )都有一些暴發(fā)戶(hù)來(lái)聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸，暴發(fā)戶(hù)的現象完全消失，自卑感可想而知，其實(shí)這種自卑不是來(lái)自他們的高收入，而是他們對行業(yè)的理解，對市場(chǎng)的嗅覺(jué)，對整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理解的單片機，MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展，市場(chǎng)和技術(shù)缺一不可，問(wèn)題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來(lái)填補這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資，而使搞技術(shù)的處于餓不著(zhù)也富不起來(lái)的尷尬境地，而對公司來(lái)說(shuō)，來(lái)錢(qián)的地方只有市場(chǎng)，我們當然知道這沒(méi)有技術(shù)支撐都是扯談，這沒(méi)有錯，錯的是我們認為大家都這么想，其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì )這么想，想想，一個(gè)賣(mài)通訊計費軟件的銷(xiāo)售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬(wàn)，而利潤是1000萬(wàn)（這完全是真實(shí)的事情，如果有些人還讓我拿出論據，我只能笑你對這一行太不了解），
你說(shuō)這個(gè)銷(xiāo)售人員是應該拿300萬(wàn)還是400萬(wàn)的年薪呢？而他手下沒(méi)有管理一個(gè)人，而只是一個(gè)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多，而且都在預計它會(huì )取代GSM，ＣＤＭＡ的技術(shù)早就成熟，以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CDMA，最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩，而血洗了一片決策高層。每個(gè)公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了，那些錢(qián)都是做實(shí)驗的，而投入到市場(chǎng)上面的錢(qián)，那都是進(jìn)入老板的腰包，
面談一個(gè)在著(zhù)名IT公司搞Marketing的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同，我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章，從它的發(fā)家到成長(cháng)，到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當天美國SUN的股價(jià)都說(shuō)的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對它未來(lái)的預測。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。上面有個(gè)網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個(gè)統計起來(lái)有點(diǎn)難度，不過(guò)我可以肯定的告訴你們，他們有一個(gè)共同的東西，那就是人格魅力。
大家一談創(chuàng )業(yè)都在猶豫，其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了，不信你去清華BBS上面的創(chuàng )業(yè)版看看，那里面多數人都在問(wèn)：有誰(shuí)創(chuàng )業(yè)成功的嗎？怎么搞第一桶金？你們問(wèn)的時(shí)候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問(wèn)的同時(shí)，好多人已經(jīng)開(kāi)始做了，創(chuàng )業(yè)成功的人不會(huì )來(lái)這兒的。
對于那些拿高薪的人除了，他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規劃，這是他們成功的先決條件，如果一個(gè)人開(kāi)始的希望都在為能不能找到工作，那么他也don“thave長(cháng)遠的規劃。獵頭們看簡(jiǎn)歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機會(huì )很少，專(zhuān)業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個(gè)公司的員工最有競爭力，有些同學(xué)都認為去大公司為以后的工作有好處，這不竟然，大家喜歡去四大，那是因為四大會(huì )幫你綜合培養的很有競爭力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來(lái)的人沒(méi)有太大的競爭力，這個(gè)龐大的組織里面分的太細，出來(lái)的員工基本不會(huì )是多面手，這可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相對員工比較穩定，但對于一個(gè)員工的職業(yè)規劃，IBM不是一個(gè)好的去處。 關(guān)鍵是對人綜合素質(zhì)的培養，同時(shí)我們應該知道公司永遠都是市場(chǎng)驅動(dòng)而不是產(chǎn)品驅動(dòng)，這個(gè)先決條件決定搞管理，銷(xiāo)售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說(shuō)，先搞兩年技術(shù)在轉管理OR銷(xiāo)售，其實(shí)你錯了，你兩年的技術(shù)對你將來(lái)的管理和銷(xiāo)售有點(diǎn)幫助，畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷(xiāo)售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統計了一下，高薪中管理和銷(xiāo)售方面的人才開(kāi)始做技術(shù)轉過(guò)來(lái)的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷(xiāo)售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費時(shí)間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷(xiāo)售對技術(shù)背景就會(huì )淡化很多，而且愈高愈明顯。當然你的工科背景對你以后的管理和銷(xiāo)售絕對是個(gè)很大的幫助，（現在我們那個(gè)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多），如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯，技術(shù)支持分pre-sales,andpostsales,我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales,那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道，而且多數薪水比postsales要高這那邊滾打5－6年薪水都會(huì )到20－30萬(wàn)，以后跳槽的機會(huì )比較多，而售后這塊薪水不是很高，但技術(shù)含量比較高點(diǎn)，以后跳槽也不容易。
當然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門(mén)最好的啦，每個(gè)人都有自己的喜愛(ài)，而且錢(qián)不是衡量個(gè)人成功唯一標準，反正研發(fā)部里面高薪的情況很少，除非是那種很核心技術(shù)的，不過(guò)國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)，不過(guò)研發(fā)主管的薪水都比較可觀(guān)，不過(guò)研發(fā)部里面都是牛校的PHD，一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小。
她35，工學(xué)研究生，北大EMBA工商碩士，一個(gè)本土IT公司總經(jīng)理，年營(yíng)業(yè)額4億。本來(lái)她把簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)的時(shí)候，她告訴我因為和董事長(cháng)經(jīng)營(yíng)理念不是很相同，想走。手頭沒(méi)有和她很區配的職位，主要是開(kāi)始很重要的職位（AP，CM）老板都沒(méi)有給我做，其實(shí)我是個(gè)新手，什么東西都在學(xué)，但她希望和我保持聯(lián)系，今天早上，她打過(guò)來(lái)電話(huà)說(shuō)下午會(huì )路過(guò)我們公司這邊，希望和我見(jiàn)個(gè)面，本來(lái)我下午3點(diǎn)約了一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，后來(lái)我說(shuō)3點(diǎn)半吧，3點(diǎn)半到的時(shí)候，她很準時(shí)，我約的那個(gè)人還沒(méi)有走，讓她等了10分鐘，會(huì )客廳被其它同事用著(zhù)，我們就一起去了公司下面的一個(gè)咖啡廳，開(kāi)始聊的很投機，因為我手里現在salesmgr職位比較多點(diǎn)，她想要CEOCOO的位置，然后我們一起聊她現在的公司，她從助理做起到最后總經(jīng)理，給我講她出去拿單的經(jīng)歷，說(shuō)和員工的溝通，和老板的交流，說(shuō)的很感性，語(yǔ)速很慢，我們都要了冷咖啡，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗，當講到她陪客戶(hù)喝酒，陪客戶(hù)瘋狂，她聲音變的很小，她說(shuō)起她讀EMBA的時(shí)候的抱負，還有自己的經(jīng)營(yíng)理念，她突然問(wèn)我：我們活著(zhù)為了什么？然后哭了，對于她的突然變化，我有點(diǎn)出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠的告訴她，我每天都在面對比自己優(yōu)秀的多人中間，我很康奮，甚至有點(diǎn)緊張，不過(guò)我很少和candidate從心理去溝通過(guò)，我都是想用最專(zhuān)業(yè)的眼光和規劃和他們交流，因為我一直想使自己變的更professional,我說(shuō)我的缺點(diǎn)很明顯，我普通話(huà)不怎么好，但我嘗試和用不同方式與別人交流，讓別人認可我，我是一個(gè)從不放棄的一個(gè)，我的努力讓我踏實(shí)，對事業(yè)方面，我們沒(méi)有可比性，你很成功，你開(kāi)的是寶馬，如果不是工作的關(guān)系，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。
這個(gè)時(shí)候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個(gè)多變的社會(huì )大家都不按理出牌，你永遠不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光劍影。她說(shuō)不是因為壓力，每個(gè)行業(yè)都有壓力，普通的engineer也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。只是覺(jué)得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個(gè)群體里面還處于弱勢群體，而且永遠會(huì )是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友?？Х葟d里放著(zhù)輕音樂(lè )，相差一個(gè)輪回的兩個(gè)人就在那邊無(wú)語(yǔ)的坐了半個(gè)小時(shí)。
學(xué)生真的太單純了，我們大家都沒(méi)有了解社會(huì )惡心的事情，我以后會(huì )專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一些從我的candidates口里聽(tīng)到高層惡心的事情。其實(shí)很有趣，我是感覺(jué)每天我都在拍電影，我終于明白電影來(lái)源于生活這句話(huà)了。
和網(wǎng)友的交流讓我很感動(dòng)，大家對這群人的陌生，對他們的好奇，還有我們這個(gè)不夠專(zhuān)業(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位，唯一的理由是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒(méi)發(fā)競爭的地方。
今天上午比較忙，連續約了好幾個(gè)candidate談，下午有點(diǎn)困就沒(méi)有約人過(guò)來(lái)，老板那邊又接到一個(gè)單子，180萬(wàn)的年薪，唉！我自己要開(kāi)公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個(gè)月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬(wàn)，而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開(kāi)支包含office電話(huà)費也就3萬(wàn)，每月平均可以10個(gè)case,當然一般都是60-100萬(wàn)的，赫赫，錢(qián)基本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多職位都很有壓力，但也有好多職位每天就是數錢(qián)，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧，因為我也是新手，了解的也只是很小的一個(gè)部分，不過(guò)這樣我更會(huì )真實(shí)的記錄下來(lái)。
獵頭英文是headhunter,專(zhuān)門(mén)找head（頭）的行業(yè)，這里面的頭有兩方面的意思，一個(gè)是智慧，就是那些有才華的人，一個(gè)就是頭目，一般都是經(jīng)理，總裁級的人，所以大家會(huì )誤會(huì )獵頭公司只是高級中介，其實(shí)有點(diǎn)錯誤，我開(kāi)始想嘗試找一個(gè)確切的獵頭公司的定義，不過(guò)比較難，這個(gè)行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠不愁沒(méi)有工作的人，而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。美國發(fā)展最規范，而中國只停留在很狹小的范圍，而美國，正規的都會(huì )包含人員的科學(xué)測試和培訓，公司機構和人力的咨詢(xún)等，中國的相對粗造的多，象上海這類(lèi)公司有400多家，于是就導致好多公司很底的職位都會(huì )去代理，而淪落為簡(jiǎn)單的中介，幾個(gè)月都拿不到一個(gè)大的單子。
好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)，幾天粗造的了解給我的印象是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭人，要具備Knowledge,Professional,anddiscernment.這個(gè)行業(yè)對獵頭的知識的要求是對整個(gè)行業(yè)的了解，給你一個(gè)case,你要在半個(gè)小時(shí)內就要確定搜尋的范圍，包含那些公司，那些部門(mén)，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional,這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著(zhù)方面，內在溝通方式，你的職業(yè)性會(huì )讓公司對你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的discernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷，這方面每個(gè)人用的方法不同，有的喜歡打聽(tīng)candidate的身邊的人，有的喜歡用test,而我個(gè)人比較喜歡面視時(shí)的聊天，當然有些人很會(huì )談，很會(huì )包裝自己，不過(guò)獵頭都比較喜歡沒(méi)有包裝的真實(shí)的你，其實(shí)這樣對公司也是對個(gè)人負責，因為工作是長(cháng)期的，所以我一般都會(huì )選擇那些justbeyourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習，和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應的比較快 還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳槽，昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理由被公司退了回來(lái)，越到高層對頻繁跳越敏感。上次有些人問(wèn)我給大家建議的直接去做銷(xiāo)售和管理，懷疑剛開(kāi)始去做管理不可能，其實(shí)你錯了，我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的本本去做項目主管，這太有可能了，一般的工程項目，技術(shù)含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項目灰色收入也可觀(guān)喲。 上次有人提到銷(xiāo)售淘汰很高，這是事實(shí)，本來(lái)人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因為你在好大學(xué)，本身就是在金字塔的上面，銷(xiāo)售只不過(guò)是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對于管理，天賦占很大比重，對資源的調配，對市場(chǎng)的靈敏度，對員工的溝通，這方面的要求是全面的。
今天有點(diǎn)累，本來(lái)上午想統計一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統計一半，后來(lái)接連面了好幾個(gè)人，就沒(méi)有統計完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多：下午和一個(gè)microsoft的經(jīng)理級人物面談，然后就一起吃了飯，一個(gè)很魅力型的人，兩個(gè)人點(diǎn)了那么多菜，喝了點(diǎn)紅酒。當時(shí)直犯愁，錢(qián)包里面只有300塊錢(qián)，最后他很禮貌的買(mǎi)單，我強烈要求我買(mǎi)，他拿出信用卡，說(shuō)這是Gates的錢(qián)，我們大笑，920快，我現在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收場(chǎng)啊，錢(qián)包只有300快啊。
其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗的consultant比，我的能力只會(huì )比他們強，但他們面試時(shí)表現出來(lái)的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)，因為做IT行業(yè)就那么幾個(gè)人（我說(shuō)的那幾個(gè)牛人），每次面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的，都是在討論，那個(gè)公司（管理）重新洗牌，那片戰場(chǎng)（銷(xiāo)售）還有打的可能，哪個(gè)人從那個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬，他的那個(gè)朋友在那個(gè)部門(mén)可以給他第一單，那個(gè)公司更有挑戰性，那個(gè)公司可以讓你折壽幾年，Oracle的單打獨斗和霸道，IBM的teamwork,HP游離于中間，SUN的日啦西山，EMC的墳場(chǎng)，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教條，就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate的人脈關(guān)系和管理和營(yíng)銷(xiāo)理念。因為我們代理的都是經(jīng)理級的人，所以不管挖他們去做技術(shù)主管還是公司主管還是銷(xiāo)售主管，技術(shù)都不是我們問(wèn)的范圍。
我現在在寫(xiě)的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠懇的探討，這位朋友，原諒我沒(méi)有得到你的容許就直接應用你的話(huà)，原話(huà)：以前在學(xué)校找工作面試的時(shí)候，有幸跟東芝的中國區經(jīng)理談了一個(gè)多小時(shí)。當時(shí)記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈相當重要。因為這樣就可以更有效地交流和學(xué)習。
自己交往的人真的可以決定你成功多大，不僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響，我敢說(shuō)干這么短時(shí)間的獵頭，以后我不管做什么都是我一生巨大的財富
80人中，女性16，男性64
公司管理人員，32人，銷(xiāo)售經(jīng)理40技術(shù)主管8
學(xué)歷：本科56，研究生18才人（其中MBA8人）PHD6人
沒(méi)有人是本科以下的，可見(jiàn)本科還是大家成功的竅門(mén)磚。
好大學(xué)（我說(shuō)的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所：）7，其他的：73。
工科：62人，非工科方法18人，工科是壓倒性多數
平均年齡（這個(gè)開(kāi)始我還用計算機算，很笨的說(shuō)，后來(lái)用excel直接就可以拿到）31，最小的25，最大的42，
跳槽的頻率是3次，也就是平均3年半跳一次，一般IBM，HP的時(shí)間都有7-8的，不過(guò)其它的2年多的，2年以下的很少，
到經(jīng)理級別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，這個(gè)時(shí)候跳一下，promote到經(jīng)理級，以后機會(huì )就不多了，然后是32?35又一到坎能promote到director，這關(guān)過(guò)不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著(zhù)吧……慢慢熬時(shí)間拿點(diǎn)福利，35也是一個(gè)Promote到VP，GM的最好時(shí)間，一般過(guò)了40獵頭不會(huì )推薦你的，除非你特牛（特牛的人年紀對他沒(méi)有障礙。
上次有人問(wèn)我，魅力究竟是什么，其實(shí)我也說(shuō)不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì)，那種素養，讓你不自覺(jué)的想去學(xué)習，模仿。因為代理的是高端職位，對普通人比較遙遠，可是我們每個(gè)人不都是一直向往嗎？當然錢(qián)不是衡量成功的唯一標準，但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人，職業(yè)的銷(xiāo)售人員，而不是暴發(fā)戶(hù)，他們身上迸發(fā)出來(lái)的是一種力量，一種信心，我不知道大家愛(ài)不愛(ài)看中央臺的《《對話(huà)》節目，其實(shí)每天我都在一群人對話(huà)，所以我每次晚上回來(lái)的時(shí)候都在想，那些主持對話(huà)節目的人，他們每次談話(huà)結束后也會(huì )有和我一樣的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛，我也一直在尋找他們成功的理由，我們知道一個(gè)成才無(wú)非是實(shí)力加運氣，這樣的描述對于我們普通人沒(méi)有如何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個(gè)IT元老，原來(lái)他已經(jīng)隱退，不過(guò)最后那個(gè)職位沒(méi)有其他人合適，和同事商量還是決定挖他，約他出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有什么難度，他駕車(chē)帶我們去他認為是最好的coffeebar,安靜而且優(yōu)雅，他說(shuō)以前每次累的時(shí)候都會(huì )一個(gè)人來(lái)這兒，聊起現在的IT市場(chǎng)，他說(shuō)他
還是很懷戀以前，可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了，而現在市場(chǎng)競爭激烈，利潤下滑，大量的新人出現。最后他還是沒(méi)同意出山，我們代理的那個(gè)位置還空著(zhù)，也許他同意和我們見(jiàn)面，只想聊個(gè)天吧。最后我要他給我點(diǎn)建議，我他問(wèn)我什么方面的建議，我說(shuō)職業(yè)經(jīng)理人成功方面的，他想了想說(shuō)：無(wú)止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上，他們會(huì )要求自己與部屬”更多、更快、更好IT行業(yè)大家都在和時(shí)間賽跑，不管是技術(shù)還是市場(chǎng)。
說(shuō)實(shí)在的，我們這邊代理的銷(xiāo)售方面的人才多點(diǎn)，主要是銷(xiāo)售方面的mobility高點(diǎn)，好多人不喜歡銷(xiāo)售，可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當然，除此之外，銷(xiāo)售這份具有挑戰性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲：眼界開(kāi)闊了，能力提高了，而且激發(fā)了不少自己原來(lái)沒(méi)有發(fā)現的潛能。
最近公司的單子很多，并不是IT市場(chǎng)好轉，而是幾大IT公司都在洗牌，我知道幾家著(zhù)名的IT公司上半年都在震蕩，所以有經(jīng)驗的人，最近一段時(shí)間出手是很好的時(shí)機，過(guò)了這段時(shí)間想對會(huì )清淡些，但中國經(jīng)濟的巨大磁場(chǎng)作用，好多IT公司都來(lái)開(kāi)辦事處，去那些辦事處比去大公司有前途，他們設辦事處一旦發(fā)覺(jué)中國市場(chǎng)巨大，就都會(huì )大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候你就是元老了，一般公司都是設2年辦事處，然后大舉進(jìn)攻。
有人在風(fēng)中哭泣，有人迎風(fēng)放屁，對于沒(méi)有工作經(jīng)驗的我們來(lái)說(shuō)，你最需要適應的，一是聽(tīng)別人的聲音，二是聞別人的味道。其實(shí)好多公司不招應屆的原因除了沒(méi)有工作經(jīng)驗，就是跳槽頻繁，我們公司內部的一份數據也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，這也可能和大家開(kāi)始對職場(chǎng)的模糊認識有關(guān)，太多的是關(guān)注薪水而不是長(cháng)遠發(fā)展，所以我建議大家找工作的時(shí)候尤其花很多時(shí)間在找
面試技巧，談判技巧，不如花多點(diǎn)時(shí)間考慮自己的工作的切入點(diǎn)。
和大公司的HR經(jīng)理聊的時(shí)候，他們多數也都喜歡真實(shí)的你，我上次也提到，面試需要準備，但不需要包裝，justbeyourself,你的包裝在有經(jīng)驗的HR和部門(mén)經(jīng)理面前，很容易被看穿，而且他們，包含我都會(huì )反感包裝后的candidate,當然強調自己的優(yōu)點(diǎn)，淡化自己的缺點(diǎn)是必要的。
高年薪階層人士的經(jīng)歷，都有一個(gè)共同點(diǎn)就是跳槽經(jīng)歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時(shí)候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而不是像現在的大學(xué)生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統，能夠反映出畢業(yè)生有系統的規劃，有明確的目標，還是會(huì )獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想，雖然不停地跳槽，但如果是執著(zhù)地向自己的目標在前進(jìn)的話(huà)，公司還是會(huì )考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以?xún)染皖l繁換
工作，一般公司也堅決不會(huì )考慮。
所以我們獵頭挑人的時(shí)候，第一眼看簡(jiǎn)歷就是看跳的頻率，這也在獵頭行業(yè)達成的共識。雖然我們的存在，也在促使跳槽的發(fā)生，那只是人才的合理調配，我承認好多獵頭公司不負責的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人，也要為我們的candidate定下長(cháng)遠的職業(yè)規劃，不是為了挖人而挖人，相反有時(shí)候我和他們面試的時(shí)候，我會(huì )建議他不要跳，嘻嘻，雖然我也是新人，不過(guò)在他們面前還是要裝的professional一點(diǎn)。
小常識：“高級藍領(lǐng)”是藍領(lǐng)人才的較高層次，其最重要的特點(diǎn)在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標準，而以實(shí)際動(dòng)手能力為判定標準，一個(gè)合格的“高級藍領(lǐng)”應當具備相當豐富的實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗，應該屬于操作型人才?！暗图壈最I(lǐng)”主要指辦公室行政人員，他們從事的是單純的腦力勞動(dòng)，不同的是他們的腦力勞動(dòng)技術(shù)、知識含量比較低，可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強，但每天穿行于商業(yè)大樓，過(guò)著(zhù)小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想離開(kāi)現在的獵頭去另一家做項目主管……
在我猶豫想離開(kāi)獵頭職位的時(shí)候，遇到一個(gè)2年前IT很紅的一個(gè)人，我很想分析這個(gè)case,不過(guò)如果我分析細節，大家都會(huì )知道是誰(shuí)，也是我目前遇到行內的最牛的人吧，很nice,他笑著(zhù)告訴我：我是他遇到最年輕的獵頭。本來(lái)這行
要很confidential,有些東西太敏感，職位和薪水……實(shí)在沒(méi)辦法寫(xiě)出來(lái)。
我開(kāi)始僅僅是為了記下自己的點(diǎn)滴，不是每個(gè)人都有機會(huì )窺視那一群人，在交大上面發(fā)大家都很誠懇在一起探討，現在發(fā)覺(jué)這個(gè)系列已經(jīng)變成我的責任，也許是我的榮幸和也是我新的壓力吧，感激比那些CM，director聊還有壓力，畢竟網(wǎng)友是更大的群體，看看今天清華BBS的討論吧。我盡量想描述一群職業(yè)的經(jīng)理人，而不是一群暴發(fā)戶(hù)，我描繪的只是表面的，由于代理的單調性（IT行業(yè)），高層性（高端）本來(lái)就不具有統計的科學(xué)性，我開(kāi)始的目的也不是為了科學(xué)的統計，感性的認識和理性的分析畢竟有很大差別。
今天有網(wǎng)友把這個(gè)系列轉到清華BBS，我根本沒(méi)想到會(huì )有那么大的反響和震動(dòng)，今天在我面視的時(shí)候，不停的有朋友打電話(huà)給我說(shuō)：你的文章在那邊已經(jīng)引起很大的討論，讓我欣慰的是10大上面不要總是花前月下的故事，也有一些值得我們思考的問(wèn)題，我承認是個(gè)新手，但我對這個(gè)行業(yè)的悟性，我心理還是自信，自信是自己給的，如果每個(gè)行業(yè)都是資深的人在做，這個(gè)行業(yè)就失去了活力，畢竟長(cháng)江后浪推前浪，成功與否和一個(gè)人的切入點(diǎn)有很大關(guān)系，搞技術(shù)和銷(xiāo)售，管理方面沒(méi)有誰(shuí)卑誰(shuí)劣的問(wèn)題，我們代理的銷(xiāo)售方面是多點(diǎn)，管理，技術(shù)也都有，150萬(wàn)的CTO也代理，我想告訴大家不是誰(shuí)更優(yōu)秀，不過(guò)那個(gè)方向更有挑戰性，大家都是受過(guò)高等教育的人，不說(shuō)大家也都明白。
有幾個(gè)SJTU的網(wǎng)友和我聯(lián)系，也聊的很開(kāi)心，他們的討論很讓我感動(dòng)，感謝他們給我的feedback,我也希望和他們幾個(gè)保持長(cháng)遠聯(lián)系，每次看你們的回復都讓我有寫(xiě)下去的沖動(dòng)和勇氣，如果說(shuō)大家認為我是因為壓力而停止寫(xiě)下去，我不反對，畢竟我要為自己的職業(yè)進(jìn)行規劃。
我不批判任何人，每個(gè)人都有自己看待成功的角度，但無(wú)須認為那些不可理解，存在的就是合理的，不過(guò)文章是真實(shí)的，片面的，我自己也承認這點(diǎn)，解讀是大家的事。至于每個(gè)成功的人的家庭背景，不是我考證的范圍，再說(shuō)，每個(gè)社會(huì )都有不平等，成功有成功的理由，方式不同，大家在羨慕嫉妒的時(shí)候，為什么不能踏實(shí)的去做？我們要學(xué)著(zhù)適應社會(huì )，而不是社會(huì )適應我們。
我沒(méi)有太多的建議給大家，唯一的就是規劃，系統的規劃，道理大家都懂，可惜有幾個(gè)人真正去規劃過(guò)？好多人還不是盲目的找工作？獵頭找有經(jīng)驗的人可以不理會(huì )他的大學(xué)教育，但對應屆的大學(xué)生還是看重大學(xué)，那么好大學(xué)的學(xué)生更有可能有系統的規劃，因為選擇的余地大，而差點(diǎn)的大學(xué)，剛剛畢業(yè)也許僅僅為找到一份工作而奔波。
我想就寫(xiě)到這兒了，不能再寫(xiě)下去了，有太多的商業(yè)秘密，職業(yè)道德方面，繼續寫(xiě)下去會(huì )有好多東西將會(huì )無(wú)法控制，最后再次感謝和我交流的網(wǎng)友，我愿意和你們成為永遠的朋友，一個(gè)朋友告訴我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也懇請知道我個(gè)人信息的，幫我保密。手機號碼也好，email也好。
外面傳來(lái)的歌聲是：“為了生活，人們四處奔波”，現在心里有些傷感，我也想堅持寫(xiě)下去，寫(xiě)到我離開(kāi)的那一天，對于自己想捅第一筆金的我來(lái)說(shuō)，每天和candidate聊天都讓我很失落。重要的是我們都年輕，這是我們最大的資本，房子，車(chē)子，女朋友，什么都沒(méi)有，哪又怎么樣？調整自己的平臺，站得高就可以望的遠。因為我們年輕。
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