獵頭資訊-年近三十月薪2萬(wàn)元，她，是怎樣做到的？ 2010年，國際多數幾家大型團購網(wǎng)站開(kāi)端在重慶建站，學(xué)工商治理的蔣露潔介入個(gè)中，雖然入職不到5年，27歲的她現在已算是元老級的人物，年支出超越20萬(wàn)元。
團購網(wǎng)有兩大命根子：商家、顧客，團購尚未不得人心時(shí)，要商家們買(mǎi)賬極難，他們和消費者彼此都守著(zhù)一道底線(xiàn)，若何把價(jià)錢(qián)壓到最低，團購的人樂(lè )了，商家也不至于賠本，成為最考營(yíng)業(yè)員的一道題。以餐飲行業(yè)為例，最后的一批營(yíng)業(yè)員，會(huì )選擇去跑菜市場(chǎng)，一群年老姑娘小伙能做到把菜肉價(jià)錢(qián)背得爛熟于心，疾速核算出商家的本錢(qián)金，“團購業(yè)后來(lái)能疾速擴大，與市場(chǎng)潛力有關(guān)，也離不開(kāi)我們這群人的摸爬滾打?！?/span>
2011年，全國團購買(mǎi)賣(mài)額暴增，但是，“一片昌盛”之下，用戶(hù)針對團購網(wǎng)站的贊揚開(kāi)端增多，這一點(diǎn)蔣露潔本人也有感觸感染，“能很分明地發(fā)現團購的菜品不如正價(jià)多，享用的效勞有差別?！?/span>
不只于此，團購網(wǎng)站刷水、改買(mǎi)賣(mài)額、高薪挖角等景象陸續呈現。蔣露潔印象最深的，是一家營(yíng)業(yè)員才能極強的團購網(wǎng)站開(kāi)在大廈的11層、12層，獵頭公司租下10層，乘機挖角。
蔣露潔認為，將一切凌亂場(chǎng)面拉回正常的照樣市場(chǎng)，團購業(yè)也在工夫的推移中，完成優(yōu)越劣汰，逐步標準。
往年，蔣露潔每周要簽二三十個(gè)商家，其地點(diǎn)的團購網(wǎng)站，也成為重慶團購市場(chǎng)上市場(chǎng)占領(lǐng)率最大的團購網(wǎng)站，堅決了她“不分開(kāi)”的決計。
重慶外鄉團購網(wǎng)三軍覆沒(méi)
但這并沒(méi)蓋住重慶市平易近團購的熱忱，8月團購花了1.57億，吃貨居多。
團購導航網(wǎng)站發(fā)布最新統計申報：2014年8月，重慶人團購成交額1.57億元，233.31萬(wàn)人次參團。團購，現在已從4年前新興的消費形式演化為上百萬(wàn)重慶人的日常消費習氣。
從最后急速擴大再到千團混戰，國際的團購網(wǎng)站從最多時(shí)的5058家，到如今僅剩176家，存活率缺乏一成。重慶的團購網(wǎng)站經(jīng)由4年浸禮，外鄉網(wǎng)站三軍覆沒(méi)，出現國際大型團購網(wǎng)站贏(yíng)家通吃的場(chǎng)面。
閱歷腥風(fēng)血雨，他們留了下來(lái)
A
唐波：首批入職卒業(yè)生大多已離任
2010年，重慶工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的唐波入職重慶一家團購網(wǎng)站，次要任務(wù)是擴大市場(chǎng)，談協(xié)作商家。唐波認為團購市場(chǎng)主攻餐飲的定位很準，不外現在要商家承受參團并不輕易，“5個(gè)商家，最多有1個(gè)情愿坐下來(lái)聽(tīng)你漸漸說(shuō)?！?/span>
唐波簽的第一個(gè)單是一家暖鍋店。老板是個(gè)80后，唐波給他下了個(gè)團購APP，用了20多分鐘通知他若何運用，老板最終贊同簽單，69元的4人暖鍋套餐，后來(lái)只賣(mài)了40多份。
2010年，每一個(gè)營(yíng)業(yè)員一周能談下一筆票據，已算挺好。如許的場(chǎng)面很快失掉改變。2011年歲尾，團購網(wǎng)站敏捷擴大，最頂峰時(shí)到達了5058家。團購的盛行讓唐波與商家洽商時(shí)輕松了不少，“最火爆的時(shí)分商家還給回扣?！?/span>
不外，沒(méi)有想到的是，千團大戰的慘烈比賽會(huì )在團購業(yè)“繁榮”不久后接二連三：2012年，均勻天天就有4家團購網(wǎng)站開(kāi)張。從最后天天一單，到后來(lái)幾天開(kāi)不了一單，2012年6月，唐波跳槽到另一家團購網(wǎng)站，沒(méi)想到這家網(wǎng)站半年不到就因競爭劇烈而撤站了。
唐波決議轉戰區縣市場(chǎng)的外鄉團購網(wǎng)站，但與全國性團購站的競爭中，這家網(wǎng)站疾速敗下陣來(lái)，唐波見(jiàn)勢紕謬，疾速撤離。此時(shí)，唐波的同窗中，持續留在這一行的已所剩無(wú)幾。
往年5月，唐波轉投重慶的另一家全國性團購網(wǎng)站，往年5月入職，持續做客戶(hù)司理。在他看來(lái)，經(jīng)由混戰浸禮后，如今的重慶團購市場(chǎng)曾經(jīng)絕對波動(dòng)，身邊一些小的細節，堅決了他留下來(lái)的決計，“你看看如今年老人的手機，有幾個(gè)沒(méi)有下團購APP的？如今的商家有幾個(gè)不曉得團購？”
重慶外鄉團購網(wǎng)站 沒(méi)能留下來(lái)
B
必購團后任CEO吳迪：
門(mén)檻不高，活下來(lái)不易
關(guān)于團購網(wǎng)“必購團”后任CEO吳迪而言，在團購業(yè)的那段日子自豪過(guò)，必購團曾一度坐莊重慶外鄉團購網(wǎng)站的前三的交椅，但2012年中，他向董事長(cháng)遞交了辭呈。吳迪分開(kāi)不久后，必購團宣告退市。
2011年5月，吳迪的必購團上線(xiàn)，但入市不久后，外來(lái)本錢(qián)進(jìn)入重慶市場(chǎng)，“團購業(yè)掀起腥風(fēng)血雨般的洗牌戰”。
最后，團購商家完成的是短期內幫商家積聚客戶(hù)，賺取毛利，比方進(jìn)價(jià)30元的片子票，能賣(mài)35元，利潤率近20%。吳迪說(shuō)，很快，風(fēng)投本錢(qián)進(jìn)入，讓市場(chǎng)格式疾速分出巨細，最終演化為本錢(qián)競爭，“大的團購網(wǎng)站為了清牌，不吝以本傷人，賠本攬客?！倍潭處讉€(gè)月內，大量團購網(wǎng)站關(guān)停。
剛上線(xiàn)時(shí)，吳迪的必購團很火，在重慶最先守舊了“領(lǐng)取署理人”，讓不習氣網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)的消費者用現金買(mǎi)賣(mài)。2011年9月，一個(gè)月流水在200萬(wàn)元閣下，幾個(gè)月后，跟著(zhù)競爭加劇，網(wǎng)站一天能賺400多元已是極限。接棒吳迪的第二任CEO趙義峰說(shuō)，除去員工工資，必購團事先每月的盈利也就3000元。最終，必購團離場(chǎng)。
“回頭再來(lái)看團購業(yè)，只能說(shuō)它的門(mén)檻不高，但要活下來(lái)，卻不是我們現在想象的那么復雜?！爆F在，曾經(jīng)轉投新媒體運作的吳迪以為，重慶團購業(yè)的市場(chǎng)格式已很明晰：贏(yíng)家通吃，有實(shí)力的幾大網(wǎng)站占領(lǐng)了8成以上的份額，沒(méi)有需要再相互廝殺的團購網(wǎng)站根本上已回歸行業(yè)實(shí)質(zhì)，受害的，異樣還有商家和消費者。
聽(tīng)市平易近說(shuō)>
團購已成消費習氣
昨天，重慶晨報官方微博也提議了關(guān)于團購的小查詢(xún)拜訪(fǎng)。不少市平易近表現，團購已然成為其消費習氣，團購情況較初期已分明惡化，但也有網(wǎng)友婉言，介入團購的商家，特殊是美食類(lèi)商家質(zhì)量良莠不齊，消費預定設置門(mén)檻等，等待市場(chǎng)的進(jìn)一步標準。
業(yè)內說(shuō)法>
重慶團購市場(chǎng)還將細分
重慶市網(wǎng)商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)胡剛表現，將來(lái)，除了傳統的吃喝玩樂(lè )項目，群眾用品等項目的增幅也會(huì )越來(lái)越大，差別化的團購類(lèi)別會(huì )呈現，比方，帶有中央特征或時(shí)節特征的消費范疇將被細分出來(lái)，一些中央性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的參加，也勢必會(huì )分流出一局部團購市場(chǎng)。
重慶近況>
贏(yíng)家通吃 小型團購網(wǎng)難生活
資深獵頭副總裁許歡表現，重慶的團購市場(chǎng)經(jīng)由4年浸禮，已從之前的“百花怒放”完整過(guò)渡到“勝者為王”的階段。往年上半年，排名前三的自力團購網(wǎng)站美團、群眾點(diǎn)評團、百度糯米在重慶的團購市場(chǎng)份額曾經(jīng)占到8成以上，達84.2%，出現贏(yíng)家通吃的格式，“這種格式所帶來(lái)的后果是，大型團購網(wǎng)站平臺體量會(huì )不時(shí)增加，而小型的團購網(wǎng)站，假如沒(méi)有特征的話(huà)，很難持續生活?！?/span>
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