傳說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)三大要素分別是資金、土地和人才，沒(méi)有被“獵”過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人生涯是不完整的。在行業(yè)飛速發(fā)展的當下，房地產(chǎn)行業(yè)的人才的爭奪早已開(kāi)始——萬(wàn)達200萬(wàn)年薪的高價(jià)聘請電商掌門(mén)人、萬(wàn)科百萬(wàn)年薪招募房產(chǎn)銷(xiāo)售精英，都從側面說(shuō)明了房地產(chǎn)企業(yè)求賢若渴。
高端人才和房地產(chǎn)企業(yè)之間的媒介通常是“獵頭”。中國房地產(chǎn)市場(chǎng)上什么樣的職業(yè)經(jīng)理人最搶手？本期我們邀請到乾坤企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)有限公司北京獵頭和房地產(chǎn)獵頭來(lái)跟我們聊一聊。
這個(gè)80后自主創(chuàng )業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司，在成立的四年里已經(jīng)和全國地產(chǎn)前十強的數家中外企業(yè)建立了合作關(guān)系。
房地產(chǎn)獵頭公司：二位好，請問(wèn)進(jìn)入房地產(chǎn)獵頭這個(gè)行業(yè)幾年了？
房地產(chǎn)獵頭：我們是同時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)四年了，剛剛畢業(yè)就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。
房地產(chǎn)獵頭公司：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最大的感受是什么？
房地產(chǎn)獵頭：最大的感受就是對個(gè)人綜合能力提升比較高。跟各個(gè)行業(yè)特別是地產(chǎn)行業(yè)比較資深的經(jīng)理人接觸，感覺(jué)自己的眼界也變開(kāi)闊了。房地產(chǎn)獵頭這個(gè)行業(yè)就是高節奏、高效率的行業(yè)，對自己的工作節奏、溝通能力都有很大的提升。
房地產(chǎn)獵頭公司：傳說(shuō)中獵頭的“行規”是真的存在嗎？
房地產(chǎn)獵頭：行規確實(shí)也是有的，比如我們不會(huì )挖掘自己客戶(hù)公司的職業(yè)經(jīng)理人。一個(gè)候選人被同行推薦之后，我們是不會(huì )再推薦的，不會(huì )出現多家獵頭爭相推薦一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的情況。還有一些行規我想請我的好朋友北京獵頭來(lái)補充一下。
北京獵頭：其實(shí)是這樣的，剛剛他說(shuō)的一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人只能被一個(gè)獵頭推薦是我們約定俗成的一些規矩。其他還有對候選人的一些信息保密，在職業(yè)經(jīng)理人在沒(méi)有正式跟客戶(hù)公司接洽的時(shí)候，很多信息是我們需要為他去完善的。包括客戶(hù)公司的一些情況、資源、信息我們也是需要去保密的。
房地產(chǎn)獵頭公司：既然你們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)四年了，這段時(shí)間里，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)對高端人才的需求是否發(fā)生過(guò)變化？
房地產(chǎn)獵頭：這肯定是有變化的。我四年前剛剛入行的時(shí)候，中國開(kāi)始大興土木，工程方面的人缺口會(huì )比較大一點(diǎn)，建筑口的人是一直缺的。近一年、一年半的時(shí)間內，開(kāi)發(fā)報建的人比較稀缺，因為很多外地公司陸續進(jìn)入中國，他們拿地的需求也會(huì )比較高。
北京獵頭：這兩年間外地房企不斷進(jìn)入中國房地產(chǎn)市場(chǎng)，還有就是政府在土地供應也比較多，開(kāi)發(fā)報建、投資這些地方肯定會(huì )有相應的需求的激增。這是因為行業(yè)有需求。
房地產(chǎn)獵頭：還有就是物業(yè)方面的高端人才。2012年之前，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)上根本沒(méi)有人想要挖物業(yè)的人，2012年之后，很多房子都做起來(lái)之后，物業(yè)水平肯定要比之前有所提高?，F在很多物業(yè)公司的物業(yè)總、物業(yè)工程經(jīng)理、物業(yè)品質(zhì)經(jīng)理，管ISO的一切的職業(yè)經(jīng)理人都很吃香。物業(yè)的薪資沒(méi)挖過(guò)以前還真不知道，接觸之后才知道物業(yè)總的薪資不見(jiàn)得比一個(gè)城市總低。
今年有一家深圳來(lái)的地產(chǎn)公司，他們的物業(yè)特別有名，都上市了，物業(yè)做的是相當好的。我們以前沒(méi)接觸的時(shí)候，覺(jué)得物業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)里一個(gè)比較冷門(mén)的職位，不需要用獵頭，但是2012年8月，開(kāi)始有成批成批的中國房地產(chǎn)公司要求我們幫忙找物業(yè)方面的高端人才，我們也找過(guò)，也成過(guò)。我個(gè)人覺(jué)得物業(yè)人才以后說(shuō)不定比地產(chǎn)要吃香。因此房子做完了公司會(huì )離開(kāi)中國，但物業(yè)公司不會(huì )離開(kāi)。
北京獵頭：其實(shí)這個(gè)說(shuō)起來(lái)也跟我們的生活需求相關(guān)。說(shuō)大了就是隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，人們對物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)要求會(huì )更高一些。之前大家覺(jué)得冷門(mén)，是因為覺(jué)得物業(yè)并不是一個(gè)技術(shù)含量相對特別高的活，但現在很多小區包括我們住的小區，物業(yè)開(kāi)始啟用手機APP，這就對整個(gè)物業(yè)的控制，包括管理模式上面都有很大一個(gè)發(fā)展，我覺(jué)得未來(lái)在這個(gè)發(fā)展模式上是很值得我們業(yè)主去期待的。
房地產(chǎn)獵頭公司：這些人才缺口有多大？
北京獵頭：因為我們對接的一般都是比較高端的客戶(hù)，不能代表整個(gè)市場(chǎng)行情。但從我們的感覺(jué)上來(lái)說(shuō)，對這些方面人才的需求比以前提升了有好幾倍的數量。
北京獵頭：一般情況下要看房企的性質(zhì)，有些是國企、央企、私營(yíng)性質(zhì)的房企要求肯定是不一樣的。像我們知道的國企央企對候選人的背景、學(xué)歷出身要求會(huì )更高一些；我們接觸的大型私企會(huì )對候選人的完整的能力、技術(shù)背景上要求會(huì )更高。不管你在哪個(gè)職位，有沒(méi)有完成的操作過(guò)一個(gè)項目，對項目整體的管控，包括情商、對房地產(chǎn)行業(yè)走勢的預判，私企對這些方面的要求都會(huì )更高。
房地產(chǎn)獵頭公司：什么樣的房企才更加受到這種高端人才的青睞？
北京獵頭：站在候選人的角度上來(lái)看，他們每個(gè)人在不同的層級上面需求也不一樣?？偟膩?lái)說(shuō)要么就是薪資要求，要么就是平臺要求，要么就是對企業(yè)文化、項目的標準要求，無(wú)非就是這么幾點(diǎn)。如果說(shuō)有什么區別的話(huà)，我覺(jué)得在我們接觸的候選人里面，可能就有薪資水平略低的，比如年薪在20-30萬(wàn)，一般對房企薪資的比重要求比較高一點(diǎn)。在往上到到百萬(wàn)級別的職業(yè)經(jīng)理人，可能更看重一個(gè)平臺，能不能發(fā)揮他們全盤(pán)操控的能力這樣的項目掌控性。是不是能一個(gè)人去全盤(pán)的管理，他們對這些可能看的更重一些。當然其他的因素也會(huì )有，包括，企業(yè)文化、家庭需求、對人生的規劃，都是有可能的。
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