北京獵頭資訊|地產(chǎn)行業(yè)大批離職，到底是金羊還是替罪羊
2015伊始，一些同行顯得異?；钴S。在很多深諳職場(chǎng)險惡的北京獵頭看來(lái)，他們之所以頻頻拋頭露面，是在向地產(chǎn)老板伸橄欖枝：我就是你未來(lái)的品牌。
許多職業(yè)經(jīng)理人的離職充滿(mǎn)無(wú)奈與悲哀，市場(chǎng)變化、人事更迭、新生事物的沖擊，甚至老板脾氣，都可能成為壓死駱駝的最后稻草。知名北京獵頭分析造成離職潮的原因大致有以下幾種。
業(yè)績(jì)的替罪羊
幾乎一半的離職者，是因為沒(méi)有完成2014年業(yè)績(jì)指標而主動(dòng)或被動(dòng)離職?！靶难蹆骸焙玫钠髽I(yè)會(huì )根據市場(chǎng)情況適當調低業(yè)績(jì)，但最多不能低于原任務(wù)額的80%；而“操蛋”的公司不僅不降業(yè)績(jì)指標，看到業(yè)績(jì)完成不錯臨時(shí)加碼。
“就我們的破地段賣(mài)三萬(wàn)多，老子強努著(zhù)一年賣(mài)了8個(gè)多億，到了年底又要讓我沖到12個(gè)億，這不明顯逼我滾蛋嗎”，一個(gè)飯局上，某上市房企北京銷(xiāo)售操盤(pán)手憤憤不平。而旁邊京北著(zhù)名漲價(jià)樓盤(pán)操盤(pán)手冷笑道：“你哥我連年終獎都不要了，準備走人，周邊競品比我們位置好，我們價(jià)格比人家還貴，我都干出截訪(fǎng)人家客戶(hù)的事了，好容易預定了幾十套，老板讓漲價(jià)，好多客戶(hù)跑了，真干不下去”。
目前已公布2014年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的40家上市房企，銷(xiāo)售額合計18205億，比2013年的15835億，上漲15%。但是，40家企業(yè)中，僅16家企業(yè)完成年度任務(wù)。2015年的市場(chǎng)現在看來(lái)難以樂(lè )觀(guān)，于是北京獵頭公司的顧問(wèn)們紛紛表示傳說(shuō)中的金羊年，會(huì )不會(huì )成為職業(yè)經(jīng)理人的替罪“羊”年？
學(xué)好售房藝 賣(mài)與土豪家
因為賣(mài)得不好的要走人，賣(mài)得好的也要走人！這就是地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。不信可以問(wèn)問(wèn)，上述2014年16家已完成業(yè)績(jì)的北京房企中，經(jīng)理人誰(shuí)沒(méi)有接到過(guò)北京獵頭的電話(huà)，承諾年薪是現在年薪兩倍甚至三倍的并不少見(jiàn)。
一個(gè)在其他公司年薪只有70多萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)總監，一入豪門(mén)，年薪200萬(wàn)是很平常的事。攸克君認識的兩個(gè)牛叉經(jīng)理人，短短幾年帶領(lǐng)所在企業(yè)刷刷上了兩個(gè)臺階，年增幅驚人，功成名就之后自然引起多方追逐。要讓他們動(dòng)心，年薪已經(jīng)沒(méi)有說(shuō)服力，除非給股份。據攸克君了解，有幾個(gè)土豪房企在挖一個(gè)經(jīng)理人，開(kāi)出的年薪已經(jīng)達到1000萬(wàn)，但他私下對攸克君說(shuō)，他們是玩兒資本的，不是做產(chǎn)品的，去了就砸自己牌子了。
40歲混不到總經(jīng)理就不混了
做到極致的營(yíng)銷(xiāo)總普遍理想就是做公司總經(jīng)理，成為公司的班子成員后，基本可以得到公司“免死金牌”，就不再是人們眼中“打一槍換一個(gè)地方”的浪子。但有多少人能熬到總經(jīng)理呢？40歲是一個(gè)硬性指標，超過(guò)這歲數的基本老板就不會(huì )考慮了。
在老板的眼里，總經(jīng)理人選多出在三個(gè)部門(mén)：辦公室、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部。這三個(gè)部門(mén)的頭兒都有可能當上總經(jīng)理。但遺憾的是，營(yíng)銷(xiāo)總是排在最后的。仔細考量原因，辦公室的深諳為官之道，工程是老板的貼己人，而營(yíng)銷(xiāo)人多江湖氣，在一個(gè)企業(yè)里總顯另類(lèi)，結果你應該猜到了……因此，越是牛逼的營(yíng)銷(xiāo)總也許結局是最悲哀的，只因他們的追求。
一朝天子一朝臣 降將的結局不太好
在職場(chǎng)上做死忠好不好？這是個(gè)另北京獵頭難以回答的問(wèn)題，在地產(chǎn)界更是一個(gè)難以逃脫的宿命。
前幾天遇到一位在國企混得風(fēng)生水起的營(yíng)銷(xiāo)副總，正因為有他，該國企在5年間攻城掠地風(fēng)光無(wú)限。但他辭職了。400萬(wàn)左右年薪的工作辭了。
董事長(cháng)調任了，跟老董事長(cháng)有隙的新董事長(cháng)話(huà)里話(huà)外要他表示效忠，在一些場(chǎng)合表示對老董事長(cháng)的不滿(mǎn)?！澳悄芨陕?！這是底線(xiàn)問(wèn)題！我是業(yè)務(wù)干部，不想攪進(jìn)去，走就走了，氣節不能丟?！痹诘禺a(chǎn)圈這樣的例子比比皆是。一個(gè)老大走，自然會(huì )帶走一批人。新來(lái)的老大遲早要換自己人坐重要的位置，索性不如走，起碼落得個(gè)“丫忠義”的名聲。
外來(lái)的和尚沒(méi)水喝
近幾年，有幾個(gè)外地企業(yè)重金挖走著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)高手，其超高的年薪曾讓人唏噓不已。但現在一看，絕大多數已經(jīng)離職。原因何在？那些三四線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，比一線(xiàn)城市起碼要差5到10年的身位，無(wú)論是企業(yè)文化還是收入水平，都會(huì )引發(fā)“空降兵”跟舊勢力之間的惡戰。
故事的情節是這樣的。老板一拍腦門(mén)子，請北京高手過(guò)來(lái)！公司的老同志嘴上不說(shuō)心里有數：有種來(lái)吧。我從北京來(lái)，年薪200萬(wàn)，管銷(xiāo)售。老同志管行政、物業(yè)、財務(wù)，月工資一兩萬(wàn)元，是老板的發(fā)小，可以喝完酒直接罵老板的。我要抓緊賣(mài)房子，需要老同志從各個(gè)方面配合，對不起，您都200萬(wàn)年薪了，應該啥都會(huì )，我只管我這一攤兒……底下人全是老同志們的門(mén)生故吏外甥小舅子，您怎么干？一年到了，老板一看，您沒(méi)那么想象中牛逼啊，拜拜……
不離根據地 ?不去打游擊
目前，一線(xiàn)城市的土地越來(lái)越難拿，即使再大牌的房企都面臨著(zhù)向二三四五線(xiàn)城市發(fā)展的趨勢，但故土難離，拋家舍業(yè)遠赴他鄉是絕大多數經(jīng)理人不愿面對的問(wèn)題。
“資源全在北京，去一個(gè)陌生的城市重新開(kāi)始，跑政府關(guān)系、媒體關(guān)系，天天喝大酒，熬夜是小事，孩子還小，正值需要父母陪伴的時(shí)候，此時(shí)離鄉背井的代價(jià)太大了，畢竟我們已經(jīng)不年輕了”。一位上市房企北京營(yíng)銷(xiāo)總已經(jīng)明確跟老板表示，如果讓他去外地，只能辭職。
這些都是表面原因，更深層的原因在于，一旦離開(kāi)北京幾年，北京獵頭的資源庫里估計連你的資料都荒了，一旦在外地發(fā)展不利，回京一看，過(guò)去那批新面孔早已變成老面孔統治江湖，誰(shuí)還認識你這個(gè)過(guò)氣的當年明星，即使你有非常牛逼的過(guò)去。
創(chuàng )業(yè)去跟“老東家”談合作
萬(wàn)科金牌董秘肖莉加盟房多多，給了很多職業(yè)經(jīng)理人啟示，趁著(zhù)自己還未被市場(chǎng)忘卻，還有一定的含金量，找一個(gè)合適的平臺發(fā)揮自己的余熱。尤其是在職業(yè)生涯末年趕上一波互聯(lián)網(wǎng)的潮流，說(shuō)不定就去納斯達克敲鐘了呢。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，甚至房多多們都是房地產(chǎn)企業(yè)扶植起來(lái)的，因此，甲方跳槽到乙方，彌補乙方的短板，很好地嫁接資源，也算是一個(gè)不錯的歸宿。目前，很多經(jīng)理人尤其是豪宅經(jīng)理人都對后市并不看好，已經(jīng)離職者們給他們做了探路者，有的做了電商，有的自謀職業(yè)做起了社區app、微信平臺，他們的優(yōu)勢就在于熟悉開(kāi)發(fā)商的需求，熟悉社區的物業(yè)管理，比一般的創(chuàng )業(yè)者更能與“老東家”無(wú)縫對接。
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