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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
從北京獵頭到高級北京獵頭顧問(wèn)之路
  從北京獵頭到高級北京獵頭顧問(wèn)之路
北京
  如何從一個(gè)北京獵頭成長(cháng)為高級北京獵頭顧問(wèn)?別著(zhù)急,先看看這些北京獵頭顧問(wèn)的基本要求,都掌握了嗎?來(lái)自某一資深北京獵頭顧問(wèn)的自白。
  北京獵頭顧問(wèn)的基本要求:
  1、言辭技巧
  北京獵頭工作和其他專(zhuān)業(yè)服務(wù)工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶(hù)、候選人等等。你把觀(guān)點(diǎn)表達的越清楚(還要學(xué)會(huì )少說(shuō)空話(huà),那樣只會(huì )適得其反),你從諸如北京獵頭服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、合同談判、人才訪(fǎng)尋、客戶(hù)篩選、結束訪(fǎng)尋這些日?;顒?dòng)中獲得的利潤就越大。
  2、文字應用
  市場(chǎng)衡量北京獵頭公司的一項很重要的指標在于其報告(Paperwork)的專(zhuān)業(yè)度。充分使用書(shū)面溝通(無(wú)論是對內或對外)將為您掌控應對各種局面提供便捷之路。比如給客戶(hù)一份正式的項目建議書(shū)要比非正式的口頭協(xié)議更有份量。
  3、時(shí)間管理
  競爭對手、客戶(hù)、候選人都在我們控制范圍之外,時(shí)間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本,實(shí)施可以提高效率的方法對我們來(lái)說(shuō)十分重要。
  4、網(wǎng)絡(luò )資源整合能力
  北京獵頭顧問(wèn)首先要學(xué)會(huì )編織3張網(wǎng):客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)人才網(wǎng)、社會(huì )交際網(wǎng)。這三張網(wǎng)的韌性和廣度將對你今后的成功起到?jīng)Q定性的作用。
  北京獵頭顧問(wèn)的深入要求:
  要想在競爭中進(jìn)步,并以最大的智慧和堅韌來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),讓我們來(lái)告訴你以下幾條有效的技巧:
  1、概念化:
  在你開(kāi)始任何一項或一系列活動(dòng)之前,你必須明確你的行動(dòng)目的。比如,你要在上午打幾個(gè)客戶(hù)拓展電話(huà),你就應該列出你想要達到的主要目標。(比如列一個(gè)可行的工作順序表或要打出的電話(huà)清單),連同一個(gè)可以增加勞動(dòng)價(jià)值的次要目標的清單(如收集每一家目標公司的資料,或同公司內部人員建立親善關(guān)系來(lái)提高你的可信任度)。
  2、策略化:
  提前制訂你達到預期目標的戰略、戰術(shù)。比如,在你打電話(huà)訪(fǎng)尋之前,你必須確定目標公司,找到訪(fǎng)尋候選人的最佳方法,還要弄清他們的求職動(dòng)機,以便最大程度上增強你的影響力。
  3、優(yōu)先化:
  簡(jiǎn)單的說(shuō),就是把最重要的任務(wù)置于首位。成功者的習慣是,只要是完成任務(wù)所必須的,就一定完成它,無(wú)論是困難重重,單調無(wú)趣,或者沒(méi)有眼前的既得利益。
  4、標準化:
  每個(gè)北京獵頭顧問(wèn)在多年的業(yè)務(wù)當中都有自己的一套工作系統,如果你現有的系統不再適用,或你有辦法使其更加完美,當然可以重建標準。但如果說(shuō)你現有的系統(比如訪(fǎng)尋工具)很管用,就千萬(wàn)別隨意改變它們。
  5、節約時(shí)間:
  記住,并非每件事情都需要同樣的努力,而且每件事情的結果也不盡相同。比如,給客戶(hù)打的拓展電話(huà)已經(jīng)蛻變?yōu)楹翢o(wú)意義又徒勞的閑聊,那么,就請掛上電話(huà),去給下一位目標客戶(hù)打電話(huà)吧。
  6、利用資源:
  如果必要,就把你的任務(wù)分派給其他人,或尋找其他的解決辦法。如果你的接單不值得你花時(shí)間去做,或者并非你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,沒(méi)關(guān)系,你很容易就能把這項工作交給這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的同事或把它放到內部工作網(wǎng)絡(luò )上來(lái)解決。無(wú)論是哪種方法,你都可以從中可能拿到一部分傭金。
  作為北京獵頭顧問(wèn),你的目標是盡可能高效的滿(mǎn)足你客戶(hù)的需要。你的工作越迅速,你的客戶(hù)就會(huì )越滿(mǎn)意,最終,你掙的錢(qián)也就越多!“
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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