初識北京獵頭，淡黃色的職業(yè)素裝，一臉光輝的笑容，文質(zhì)彬彬的言行舉止，她給記者留下的印象是聰明智慧、平易近人，用“美男獵手”來(lái)形容她一點(diǎn)也不為過(guò)。她十分推重楊瀾，同為女性，楊瀾能夠在短短幾年內成為世界文假名人，著(zhù)實(shí)讓她欽佩和羨慕。她說(shuō)，楊瀾的成功，和其接觸很多世界頂級人士有很年夜關(guān)系，“近朱者赤、近墨者黑”，接觸名人越多，對自己的綜合能力和內在的素養提高得就越快。北京獵頭稱(chēng)自己雖然接觸很多類(lèi)似總裁這樣的高級人材，但不敢和楊瀾相提并論。她禮讓地告訴記者，她的理想就是成為一位成功的獵手，而要想成為成功的獵手，要“不問(wèn)收獲問(wèn)耕作”，做任何工作都是水到渠成的，急躁冒進(jìn)只能欲速不達。
北京獵頭頗具親和力，沒(méi)有高屋建瓴的架子，善于和人打交道，在扶助他人獵取高薪職位的同時(shí)，還扶助苦唱獨身情歌的朋友牽線(xiàn)搭橋、獵取人生伴侶，促進(jìn)了一段段美好的姻緣，是以人們尊稱(chēng)她為“貼心年夜姐”。
做北京獵頭樂(lè )趣使然
年夜學(xué)結業(yè)后，我被分到北京的一家年夜型企業(yè)做市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。3年后，我天真爛漫境界進(jìn)了婚姻的殿堂，爾后墮入了瑣碎的家務(wù)之中。由于丈夫的收進(jìn)頗豐，足以維持一家三口的生活，因而我辭失落了工作，把全數精神傾注到剛誕生的孩子身上，賜顧幫襯這個(gè)溫馨小家成為我生射中的全數。就這樣，我在家賜顧幫襯孩子一年多，周?chē)娜硕伎湮壹仁欠Q(chēng)職母親又是全職保姆，但有人警告我：應從繁重的家務(wù)中脫離出來(lái)，否則就成了“廢物”。
女性脫離社會(huì )以后經(jīng)常會(huì )遇到這樣的困惑，要再進(jìn)進(jìn)社會(huì )找到自己合適的位置很難：一般的單元愿意招聘男性，而女性找工作相對堅苦。為了盡快投進(jìn)到工作中往，我聘請了全職保姆照料孩子，其實(shí)以我那時(shí)的經(jīng)濟能力來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一種奢侈。九十年月早期，國內對北京獵頭有了初步的熟悉，媒體對北京獵頭報道的很多，我經(jīng)由過(guò)程念書(shū)看報對北京獵頭行業(yè)有了一定的領(lǐng)會(huì )，并發(fā)生了濃郁的樂(lè )趣，經(jīng)由過(guò)程不懈的起勁，終究幸運地進(jìn)進(jìn)了一家北京獵頭公司供職。我在為重返社會(huì )感到歡快的同時(shí)，一些朋友卻惡作劇說(shuō)我是被“廢物哄騙”。
在沒(méi)有做北京獵頭之前，我覺(jué)得這是一個(gè)很神秘甚至布滿(mǎn)幾分浪漫色彩的職業(yè)，但真正融進(jìn)這個(gè)職業(yè)以后，才覺(jué)得做北京獵頭幾分辛勞幾分勞。
2001年7月份，山東省一家做肯德雞供給商的企業(yè)委托我在北京物色一個(gè)銷(xiāo)售副總司理。這家企業(yè)經(jīng)濟效益雖然不錯，可是由于地處縣城，交通閉塞，許多優(yōu)秀人材仍是不愿意下嫁曩昔，有了“梧桐樹(shù)”招不到“金鳳凰”，令這家公司的老總既為難又無(wú)奈。因而老總找到了我，讓我不管若何幫他獵取一位銷(xiāo)售精英。為了對候選人負責，我掉臂船車(chē)勞頓親自到這家公司考查，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本情況記實(shí)下來(lái)?；氐奖本┖?，我物色了幾名候選人，但我一說(shuō)工作單元在山東省的一座偏遠縣城，候選人直打退堂鼓。因而我起頭做候選人的工作，最后有一位候選人被我說(shuō)服，贊成加入企業(yè)的面試并被企業(yè)的老板相中。
做這個(gè)票據前后花費了我一個(gè)多月的時(shí)間，時(shí)代我往返北京、山東幾回，人雖然變得憔悴了，可是我能為這家剛剛起步的平易近營(yíng)企業(yè)獵取到一位“頂梁柱”的人材感到歡快。這小我現在還在那家公司工作，而且很超卓，短短兩年時(shí)間，他率領(lǐng)的銷(xiāo)售團隊使企業(yè)的經(jīng)濟效益翻了好幾番，獲得了企業(yè)上下一致認可，我也是以為我所在的北京獵頭公司贏(yíng)得了口碑。
在做北京獵頭的進(jìn)程中，令我終身難忘的一件工作就是成功獵取了一對兒荷蘭佳耦。那仍是我在北京市人材服務(wù)中心做北京獵頭顧問(wèn)時(shí)接的一個(gè)票據。這對兒佳耦在美國、英國曾生活過(guò)，出格喜歡游山玩水，他們選擇到中國來(lái)是覺(jué)得政府出臺的政策很優(yōu)越，對外國人生活、工作十分有益。在推薦他們工作的進(jìn)程中，我驚訝地發(fā)現他們的價(jià)值觀(guān)念和普通人的價(jià)值觀(guān)念區分很年夜，一般人追求的是高薪水、車(chē)房什么的，而他們認為工作樂(lè )趣是最主要的，對薪水要求不是很高，后來(lái)我把他們推薦到了Fesco工作。這對佳耦曾對我說(shuō)，在他們看來(lái)只有兩種人：一種是自己喜歡的人，一種是自己不喜歡的人，不分什么黑人、白人和黃種人。他們的話(huà)對我震動(dòng)很年夜，我覺(jué)得做北京獵頭也應當一視同仁，而不能有絲毫輕視。
時(shí)光如光陰似箭一樣，四年的時(shí)間，我已從一個(gè)對北京獵頭懵懂的“外行”釀成了一個(gè)老到的“獵手”。營(yíng)業(yè)忙碌的時(shí)辰，我曾同時(shí)接到五個(gè)票據，經(jīng)常是披星戴月地工作，而且越是到節沐日，越是泛起在咖啡廳、茶社、酒店這類(lèi)場(chǎng)所，和候選人約見(jiàn)。我成功獲取的“獵物”加起來(lái)有6、七十人，雖然人數少，可是成功率卻是百分之百。這些人年夜多是外企的部門(mén)司理、總監、總司理等中高級人材，其中我引以自豪的是成功地為企業(yè)獵取了一位百萬(wàn)年薪的高級人材。
成功獵取百萬(wàn)年薪人材
有句古話(huà)叫做“姜太公釣魚(yú)愿者上鉤”。做北京獵頭有時(shí)辰是無(wú)意插柳柳成蔭，在不經(jīng)意間摘下“驪龍頷下珠”。
2002年9月上旬的一天，我正在辦公室處置文案的時(shí)辰，桌子上的電話(huà)突然響起。打電話(huà)的是一位中年女性，她向我泛泛地領(lǐng)會(huì )所從事的工作有什么資本和服務(wù)，和北京獵頭運作的內容和法式。從職業(yè)的敏感判斷，我能感受到對方可能有北京獵頭需要，可是對方不僅沒(méi)說(shuō)要獵什么職位的人，甚至連公司名稱(chēng)都沒(méi)有泄漏。出于習慣，我在電話(huà)中熱情耐心回答了對方的每個(gè)問(wèn)題，最后對方給我留下了電話(huà)號碼和姓名。
幾天后，我進(jìn)行了電話(huà)回訪(fǎng)，從談北京獵頭的運作起頭，由于我耐心負責，逐漸摸清了對方的需求。打電話(huà)的人是某團體的人力資本部總司理，她要為團體老總物色一位總司理，年薪100萬(wàn)，負責下屬公司營(yíng)業(yè)。該團體資產(chǎn)30多億，營(yíng)業(yè)觸及礦產(chǎn)、物業(yè)、房地產(chǎn)、運輸。雖然那時(shí)該團體還沒(méi)有委托我為其獵人，但我已起頭周全地對該團體進(jìn)行領(lǐng)會(huì )，并參觀(guān)了該團體的企業(yè)，熟悉了組織構架、薪酬系統、人材散布等情況，幾番回合下來(lái)，我“近水樓臺先得月”有了與團體的老總接觸的機遇。10月中旬，我與團體老總見(jiàn)了面，談了5個(gè)多小時(shí)，談話(huà)竣事后該團體與我簽署了代辦署理獵人的營(yíng)業(yè)。
票據接下來(lái)以后，我從人材庫中精挑細選出20多份簡(jiǎn)歷遞交給該團體，有７人被肯定為候選人。在此時(shí)代，我還充任候選人職業(yè)指導師的腳色，告訴對方哪些方面不適合，哪些能力需要與企業(yè)匹配，哪些不足的地方需要改良。此外，我還會(huì )給候選人提供一些同業(yè)業(yè)的信息，如薪酬、培訓等，以確保他們面試胸有成竹。最終一位姓周的師長(cháng)教師雖然學(xué)歷不高，但接連闖過(guò)面試數關(guān)，贏(yíng)得了團體老總的青睞。在這筆100萬(wàn)年薪北京獵頭服務(wù)順遂完成后，我獲得了該團體的認同，2003年頭我再次獲得該團體的另外一單獵人使命，為其物色15名中層經(jīng)管者。
當“月老”成了副業(yè)
在做北京獵頭的進(jìn)程中，我經(jīng)常能接觸到生活上失意的朋友，有的是婚姻破裂郁郁寡歡，有的是年夜齡青年至今形單影只。為了扶助他們盡快找到幸福，我經(jīng)常為他們牽線(xiàn)搭橋，充任“月佬兒”的腳色。2001年9月份，我為一家公司物色了一位銷(xiāo)售總監，結識了一位女候選人。這位候選人年齡40歲，哈爾濱人，3年前她和丈夫離了婚，婚姻破裂對她沖擊很年夜，至今她還沒(méi)有走出婚姻失敗的陰影，人變得十分憔悴，甚至發(fā)生輕生的念頭。我因而經(jīng)常找她談心，并想方設法說(shuō)服她再談一個(gè)朋友，重新找回幸福。說(shuō)來(lái)也巧，在做北京獵頭的進(jìn)程中，我還熟悉一位房地產(chǎn)公司的老總，他四十出頭，雖然經(jīng)濟上富有，可是婚姻卻蒙受了失敗。他離婚幾年了，由于一直沒(méi)有遇到合適的，至今仍是獨身。后來(lái)我靈機一動(dòng)，何不給他們“撮合”一下？
我的想法是好的，可是履歷婚姻失敗的人，對豪情既患得患失又心存疑慮。我一說(shuō)給他們介紹對象，他們兩個(gè)第一反映就是“對方人品怎樣”，而且十分猶豫不定。為了促進(jìn)這段姻緣，我接納了一個(gè)折衷的方案：讓他們見(jiàn)碰頭，看看第一印象若何。在周末的時(shí)辰，我把他們兩個(gè)約到了咖啡廳，由頭是“談生意”，實(shí)質(zhì)是“相親”。舒緩的音樂(lè )，柔和的燈光，我們三人說(shuō)說(shuō)笑笑、海闊天空一番，為了不當“燈泡”，我借著(zhù)接電話(huà)確當兒“走人”了，給他們留下了“自由闡揚”的空間。令我欣慰的是我的起勁沒(méi)有白費，現在兩人的關(guān)系很好，而且行將頒布發(fā)表成婚。
2003年3月，我扶助一家公司成功獵取到一位男士，這名男士不單工作超卓，而且長(cháng)相也很帥氣，可是36歲至今還過(guò)著(zhù)獨身生活。經(jīng)過(guò)我的領(lǐng)會(huì )，讀年夜學(xué)的時(shí)辰，他曾和一個(gè)心儀的女孩子相戀，但結業(yè)分配沒(méi)能走到一起，最后忍痛割?lèi)?ài)地分手了。這小我很封鎖，社交勾當也很少，找女朋友要找一碰頭就兩眼放電的那種。剛起頭給他介紹朋友的時(shí)辰，他很忸怩，沒(méi)有具體說(shuō)明擇偶的條件，致使介紹10人吹了5對兒。隨著(zhù)時(shí)間的推移，他和我漸漸熟悉了，心理上也沒(méi)有什么隱諱，他想要找什么類(lèi)型、什么條件的女孩子都和我說(shuō)了，因而我起頭扶助他物色人生的另外一半。
說(shuō)來(lái)也巧，有一次我和他加入一小我力資本鉆研會(huì )，一個(gè)戲劇性的故事發(fā)生了。由于鉆研會(huì )的檔次和規模很年夜，有很多多少從海外回來(lái)的人士。在人群傍邊，我不經(jīng)意地發(fā)現一位多年的老友??陳蜜斯，由于我們多年失往了聯(lián)系，碰頭頗是一番感傷，并親熱地聊了起來(lái)。談話(huà)之間，他和陳蜜斯天真爛漫地熟悉了。幾天后，他找到我，詢(xún)問(wèn)陳蜜斯小我的一些情況，我一會(huì )兒大白了他的意思。接下來(lái)，我起頭和我的老友??陳蜜斯“周旋”，經(jīng)過(guò)一番“打探”，我得知她仍是獨身，而且要回北京工作。我因而又接納了類(lèi)似的手段，把他們約到咖啡廳，撮合他們相互熟悉。沒(méi)想到他們一見(jiàn)如故，談得很投緣，豪情的種子正在生根、發(fā)芽。
在七年的職業(yè)生活生計中，我一邊獵人，一邊扶助他人介紹對象，年夜約促進(jìn)了30多對兒婚姻。是以有人和我惡作劇，“照這樣下往，可以斟酌開(kāi)辦個(gè)婚姻介紹所，邊做北京獵頭，邊做婚介，可以拿‘雙薪’！”其實(shí)我沒(méi)有想過(guò)拿什么“雙薪”，我這樣做僅僅是出于自己的熱情和真誠。
作為一位成功的獵手，北京獵頭總是禮讓地對他人說(shuō)：“自己取得的成就是由于站在偉人肩膀上的緣故?！彼X(jué)得做北京獵頭的人年夜多有一個(gè)共性：工作是為了體現人生的價(jià)值，而不是單純?yōu)榱死?。喜歡這個(gè)工作崗位，就像玩一個(gè)拼圖游戲，總有拼成完善圖畫(huà)的愿望。在從事北京獵頭工作的4年中，北京獵頭還不竭充電，提升自己的常識內在，前后在Fesco讀完了初高級商務(wù)英語(yǔ)白話(huà)，現正在中國人平易近年夜學(xué)在職攻讀勞動(dòng)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)碩士研究生。她笑著(zhù)說(shuō)：“30多歲的人重新走進(jìn)年夜學(xué)課堂，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力有未逮，可是為了心中的信心，只能堅韌不拔地學(xué)下往?！焙?jiǎn)直，信心是一小我心中的綠洲，有了綠洲，才會(huì )有不竭的動(dòng)力之源。做北京獵頭如斯，人生亦是如斯。
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