獵頭三步曲之——我是如何一步步從HR轉做了獵頭顧問(wèn)
故事的開(kāi)始
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在平時(shí)的獵頭培訓當中，一直有很多獵頭會(huì )跟我說(shuō)：“做獵頭沒(méi)前途，我要轉做企業(yè)內部的HR?！?/span>
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而每當我告訴別人自己是從HR轉做了獵頭之后，大家往往會(huì )投來(lái)訝異的目光并問(wèn)：“??？別人都是獵頭轉去做HR，你怎么HR做的好好的來(lái)做獵頭了？”
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我覺(jué)得這是一個(gè)很有趣的問(wèn)題，所以今天，我想來(lái)和大家分享個(gè)人經(jīng)歷：那一年，作為世界第一的非上市公司的中國區招聘經(jīng)理，為何毅然絕然決定轉做獵頭顧問(wèn)。
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2008年，我離開(kāi)了聯(lián)合利華，加入了嘉吉中國。我想很多人可能對嘉吉不是特別了解，在此簡(jiǎn)單做一些介紹：
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嘉吉是美國公司，全球四大糧商之一，并常年在福布斯全球非上市企業(yè)榜單中排名第一（我們通常所說(shuō)的500強名單是針對上市企業(yè)。但福布斯其實(shí)還有另外一張榜單是針對非上市企業(yè)的，其中不乏很多像嘉吉這樣的隱形富豪。）
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或者形象點(diǎn)說(shuō)，嘉吉年營(yíng)業(yè)額（1000億美金以上）通常是聯(lián)合利華的2到3倍。
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在嘉吉工作了一年后，也就是在我27歲那年，被晉升為中國區的招聘負責人。
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當時(shí)嘉吉在中國有30多家工廠(chǎng)和超過(guò)5000名員工。在晉升后的一年里，我帶領(lǐng)團隊支持中國10多個(gè)獨立的業(yè)務(wù)板塊招聘需求。實(shí)際情況就是職位數量多，而且需求多樣化。
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比如大豆部和鋼鐵部，巧克力部和輪船部需求的人才都來(lái)自不同的公司和行業(yè)。雖說(shuō)在一家公司工作，但如果說(shuō)我是10家公司的內部顧問(wèn)也行。
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更有趣的是，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的負責人來(lái)自全球各地，德、法、美、意、澳、加...說(shuō)是一個(gè)小聯(lián)合國也毫不為過(guò)。在文化和用人的思維方面也是一個(gè)很大的挑戰。你的毒藥，他的甜蜜。有時(shí)因為一些文化上的差異而對候選人有不同的理解，導致很多職位一波三折。（可能在非HR眼中，HR似乎是朝南坐的，但是HR都知道其實(shí)不好做，沒(méi)有在深夜痛哭過(guò)的HR不是好HR啊...）
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在面臨諸多挑戰的現實(shí)下，我們還是盡全力為公司物色到了很多關(guān)鍵核心人才，其中包括工廠(chǎng)的總經(jīng)理，CFO，技術(shù)總監，銷(xiāo)售總監等等，支持了公司在中國的高速發(fā)展。
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正當所有人都覺(jué)得我業(yè)績(jì)突出，事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，我卻做了一個(gè)讓所有人覺(jué)得意外的決定：轉型成為一名獵頭顧問(wèn)。
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不少人問(wèn)我是不是臨時(shí)起意，其實(shí)不然?，F在回想起來(lái)，轉獵頭這個(gè)想法在我心中縈繞了有小半年，開(kāi)始的起源是：
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1.我發(fā)現合作的很多獵頭顧問(wèn)都很專(zhuān)業(yè)，他們的服務(wù)與質(zhì)量都非常好。這讓我感受到了獵頭是可以做的很專(zhuān)業(yè)、很顧問(wèn)式的。
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2.當然，獵頭的收入也頗豐。雖然看似我是甲方，但獵頭的收入卻遠高于當時(shí)的我。讓我有點(diǎn)不服氣（工作2年以上的優(yōu)秀顧問(wèn)，一般的收入會(huì )是同齡HR的2-3倍。）
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3.一些招聘案例，在獵頭無(wú)法搞定offer或者候選人被挽留的情況下，我都自己出馬最后搞定。我覺(jué)得自己有信心成為一個(gè)好獵頭。
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為了進(jìn)一步確認自己的想法，期間我做了很多的了解功課。包括請教了幾位相熟的HR和獵頭顧問(wèn)，請他們給我一些反饋，同時(shí)分析了HR和獵頭的優(yōu)劣勢（如下圖）。
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如果你也在HR和獵頭之間搖擺，也不妨進(jìn)一步考慮一下這些因素。
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其實(shí)，無(wú)論是HR還是獵頭的工作，沒(méi)有所謂的高下之分。所謂各花入各眼，只要做的好，都是可以創(chuàng )造大量?jì)r(jià)值并受人尊敬的。當然，主要也是根據每個(gè)人自己的行為傾向和價(jià)值取向來(lái)選擇。
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發(fā)揮你的優(yōu)勢！堅持選擇你最擅長(cháng)的、喜歡的，而不是盲目地隨大流。比如，我選擇獵頭，我知道有挑戰和壓力。但就是特別看中“英雄不問(wèn)出處，收入上不封頂”以及“工作更靈活自主”這兩點(diǎn)。
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親愛(ài)的你，當初選擇獵頭又是因為什么呢？
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同時(shí)，在我的經(jīng)驗來(lái)看，兩個(gè)工作除了各自的優(yōu)劣勢以外，還是有挑戰與收益的不同配比的。（如下圖）
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那么，我又是如何加入后來(lái)的獵頭公司的呢？這里給大家分享一個(gè)珍藏心中多年的小故事。
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當我還在考慮哪種類(lèi)型的獵頭更適合我的時(shí)候。有天，我突然收到一個(gè)明顯是發(fā)錯了的短信，好在之前我存了對方的聯(lián)系方式，我知道她是誰(shuí)，于是我就回復提醒她消息發(fā)錯了，別耽誤了事兒。
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后來(lái)過(guò)了幾分鐘，就接到了電話(huà)，我們就這樣聊上了，還約了見(jiàn)面喝茶。后來(lái)見(jiàn)面聊天的過(guò)程中，我們驚喜的發(fā)現剛好有一個(gè)雙方都覺(jué)得特別適合的空缺。
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于是，我們一拍即合，沒(méi)過(guò)多久，我便正式加入了一家獵頭公司，開(kāi)啟了我新的獵頭生涯，而那個(gè)期初發(fā)錯短信的人，就是我后來(lái)的老板。
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我至今也不知道那個(gè)短信是否是真的發(fā)錯了。但經(jīng)歷這個(gè)事情，我也由衷地感嘆，如果你極力想做一件事情的時(shí)候，全世界都會(huì )來(lái)幫你！平時(shí)多積累人脈，因為你永遠不知道誰(shuí)會(huì )在下一刻成為你生命中的貴人！
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