獵聘網(wǎng)大力度砸錢(qián)，促進(jìn)中小型獵頭公司轉型
據某獵頭公司統計，國內市場(chǎng)上已有的獵頭公司數以萬(wàn)計，不過(guò)絕大部分規模都不大，且彼此之間競爭非常激烈。占據獵頭行業(yè)金字塔頂尖的獵頭公司雖為數不多，但由于牢牢抓住了年收入過(guò)百萬(wàn)的高端人才市場(chǎng)，這是獵頭行業(yè)最賺錢(qián)的目標人群，使得少數擁有稀缺資源的公司享受了行業(yè)的絕大部分利潤，這就好比手機市場(chǎng)里的蘋(píng)果一樣。
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最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)中小獵頭公司很難觸碰到，現在大量的“小獵”依靠10萬(wàn)到50萬(wàn)年薪的單子存活，服務(wù)費為20%、15%甚至12%，可見(jiàn)這部分獵頭公司的收入并不理想。傭金不高是一方面，最令中小獵頭公司頭疼的地方在于回款周期長(cháng)，現在通行的獵頭服務(wù)模式以推薦人入職到崗收費，流程耗時(shí)至少六個(gè)月以上，這也是很多創(chuàng )業(yè)型的獵頭公司難以規?；闹匾?，現金流不穩定使其在擴張和發(fā)展上畏手畏腳，很多中小獵頭公司甚至因回款不暢而導致資金鏈斷裂、企業(yè)倒閉。
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從去年開(kāi)始，“連接”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞被企業(yè)廣泛提及，互聯(lián)網(wǎng)深度滲透傳統企業(yè)、連接人與服務(wù)等已成共識?；诖?，各種細分領(lǐng)域的新模式和新公司層出不窮，在招聘領(lǐng)域，獵聘網(wǎng)推出的“面試快”產(chǎn)品將人才、企業(yè)、獵頭三方更緊密的連接起來(lái)。同時(shí)，借助“面試快”產(chǎn)品，獵聘網(wǎng)也實(shí)現了從信息平臺向交易平臺的轉化和過(guò)渡，將企業(yè)招聘需求和獵頭服務(wù)整合形成O2O閉環(huán)。
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任何新產(chǎn)品和新服務(wù)的推出，背后一定是為了解決某個(gè)痛點(diǎn)，獵頭行業(yè)的痛點(diǎn)就是上文提及的回款慢、多數獵頭公司賺錢(qián)難，“面試快”的出現使中小獵頭公司撒豆成兵成為可能，為何這樣說(shuō)?我們先來(lái)看幾個(gè)案例：
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上海有家獵頭公司，從開(kāi)始接觸“面試快”后短短三個(gè)月時(shí)間，共推薦了1500余名候選人，其中有400余人成功進(jìn)入面試，該公司獲得“面試快”獎勵40多萬(wàn)元，是獵聘網(wǎng)做“面試快”用戶(hù)中的佼佼者。
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還有一家規模在20多人的獵頭公司，試了一個(gè)月“面試快”后，便果斷決定全公司所有獵頭顧問(wèn)專(zhuān)做“面試快”，相當于開(kāi)啟了二次創(chuàng )業(yè)，這家公司在員工的薪酬上采用工資+“面試快”提成的方式并行，“工資只能一個(gè)月領(lǐng)一次，但是‘面試快’結款周期短，我這部分的提成一個(gè)月能領(lǐng)兩次，兩部分加起來(lái)，我的月收入猛增?！边@家公司的獵頭顧問(wèn)稱(chēng)。
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“ 面試快”產(chǎn)品的高標準化使得獵頭公司熟悉起來(lái)并不難，眼下獵聘網(wǎng)也正在搞億元巨額補貼，據稱(chēng)，在“面試快”補貼活動(dòng)上線(xiàn)的第一天，訂單量漲了五倍，企業(yè)在不停的派單，現在獵聘網(wǎng)最大的擔心是獵頭的數量不夠，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的巨大需求，這也就不難理解為何越來(lái)越多的獵頭公司專(zhuān)做“面試快”。中小獵頭公司借助“面試快”找到了一條在紅海廝殺中生存下來(lái)、進(jìn)而發(fā)展壯大，最后做到與文章開(kāi)頭所說(shuō)的金字塔頂尖公司分庭抗禮，在這一成長(cháng)路徑上，“面試快”提供了撒豆成兵的可能。
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盡管“面試快”是以“候選人到場(chǎng)面試”為結款節點(diǎn)，但很多深度綁定“面試快”的獵頭公司都表示，并不會(huì )僅關(guān)心候選人是否到場(chǎng)，在推薦人選前會(huì )通盤(pán)考慮候選人能否最終入職，因為只有這樣，才能提供超越“面試快”企業(yè)招聘用戶(hù)預期的服務(wù)，才能保證未來(lái)在專(zhuān)業(yè)性上和品牌類(lèi)獵頭公司同臺競技，才能發(fā)揮出“面試快”撒豆成兵的神奇之處。
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