北京獵頭點(diǎn)評獵聘網(wǎng)面試快 路真的錯了……
在這個(gè)動(dòng)輒推翻的時(shí)代，“滴滴形式”即是萬(wàn)金油。
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北京獵頭認為“面試快”，即是這么一個(gè)商品。上線(xiàn)這兩個(gè)月以來(lái)，媒體報導中最多見(jiàn)的一個(gè)字眼，即是推翻。獵聘網(wǎng)CEO戴科彬以為，“面試快”重塑了獵頭、公司HR和招聘網(wǎng)站的新業(yè)態(tài)。
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在這之前，我跟幾位獵頭兄弟也談起過(guò)獵聘這款商品，他們的反響都適當共同：聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但沒(méi)用過(guò)。當然，在許多報導中，也常常能看到“小獵頭憑仗面試快而月入數十萬(wàn)”這么的故事。
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這種反差，讓人質(zhì)疑：這款商品真的推翻了獵頭職業(yè)的游戲規則嗎?
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先說(shuō)下“面試快”的商品邏輯：經(jīng)過(guò)這一途徑，用人公司發(fā)布招聘需要，途徑派單給適宜的北京獵頭，后者向用人公司引薦提名人，若到達面試請求，以參與面試為收費節點(diǎn)，若成單收取傭錢(qián)。用人公司付費，途徑抽傭。
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再來(lái)看來(lái)北京獵頭職業(yè)的游戲規則。就兩個(gè)字，傭錢(qián)。面臨客戶(hù)需要，北京獵頭公司需要檢索自個(gè)累積的人才簡(jiǎn)歷庫，引薦適宜人選，以引薦人入職并過(guò)3-6個(gè)月的保用期后為收費節點(diǎn)。獵頭職業(yè)的現狀是，少量擁有稀缺資源的公司享受了職業(yè)的絕大部分贏(yíng)利。稀缺資源指的即是一些高端人才及高端客戶(hù)。
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可以看出，獵頭職業(yè)是個(gè)螞蟻與大象共舞的職業(yè)。將收費節點(diǎn)提前，縮短回款周期，以及客戶(hù)資源共享，改變了原有的本錢(qián)構造，也的確有利于中小獵頭公司的生計。但是，中小獵頭的顧忌是，太依賴(lài)途徑自身，更多的是一種短期的利益分配，不利于公司的長(cháng)時(shí)間開(kāi)展。就像炒股，炒短線(xiàn)仍是做長(cháng)線(xiàn)，這是一個(gè)疑問(wèn)。小獵頭哪里輪得到與大象抗衡，真正想抗衡的是途徑自身。
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而途徑，又能給用人公司供給啥價(jià)值呢?
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有音訊泄漏，“面試快”6月初正式上線(xiàn)時(shí)就對用人公司進(jìn)行了大規模的電話(huà)出售。出售作用怎么我不知道，但我找了十幾家公司的HR詢(xún)問(wèn)了該商品的使用情況，他們都宣稱(chēng)接到了獵聘的出售電話(huà)，但由于報價(jià)相對較高，挑選放棄。這里邊也有互聯(lián)網(wǎng)公司。
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用人公司的招聘途徑有許多，但由于時(shí)刻和精力緣由，HR會(huì )在預算內平衡各個(gè)途徑的投入產(chǎn)出比，來(lái)最大化招聘作用。挑選北京獵頭，通常是對于中高端職位，意圖是在合理的預算內盡也許快地找到適宜的提名人?！懊嬖嚳臁倍ㄎ辉凇翱臁笔菦](méi)錯的，但怎么下降用人公司的招聘本錢(qián)更為重要。
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靠補助嗎?獵聘網(wǎng)也的確是這么做的。在補助獵頭以后，它聲稱(chēng)拿出1億元來(lái)補助公司HR.可以說(shuō)，學(xué)的是滴滴形式，走的也是滴滴的老路。但是，這種補助能繼續多久呢?
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咱們無(wú)妨先算算“面試快”商品的本錢(qián)和收入構造?！懊嬖嚳臁弊鳛槭卓钫衅窸2O商品，本錢(qián)主要來(lái)歷有：1)公司客戶(hù)拓寬及運營(yíng)，2)提名人參與面試組織及辦理，3)途徑研制及保護，4)人員本錢(qián)。
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而其收入則是抽傭，在詳細的傭錢(qián)發(fā)放上，面試塊會(huì )對于獵頭和獵頭公司別離扣除30%和10%的服務(wù)費。要知道，獵頭職業(yè)的傭錢(qián)份額平均在20%擺布，前期若要在報價(jià)上堅持競爭力，即在北京獵頭端小低于這一份額，在用人公司端不高于這一份額，“面試快”就必須進(jìn)行雙向的巨額補助。一個(gè)是年薪的份額，一個(gè)是傭錢(qián)的份額，明顯，除了無(wú)窮的本錢(qián)開(kāi)銷(xiāo)，獵聘的那點(diǎn)服務(wù)費遠不足以抵消補助。
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所以，以長(cháng)時(shí)間虧本為價(jià)值的補助，是繼續不了多久的。有打車(chē)商場(chǎng)的比如在前。
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說(shuō)到底，獵聘仍舊玩的是規模經(jīng)濟，或者說(shuō)途徑經(jīng)濟。途徑經(jīng)濟，是贏(yíng)家通吃。而招聘O2O形式，也注定不止它一家。前人栽樹(shù)，后人乘涼，“面試快”在教學(xué)了商場(chǎng)以后，也有“為別人作嫁衣裳”的也許?，F在談推翻獵頭職業(yè)，除了PR，即是口水。
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