最近有一些北京獵頭公司不約而同地找到我，想請我為他們的新人做一些分享。當我問(wèn)到他們期望透過(guò)分享，想讓新人收到些什么。他們的期望印證了我的“預判”：站在一個(gè)老鳥(niǎo)的視角，給小小鳥(niǎo)們多分享一些關(guān)于這個(gè)行業(yè)的從業(yè)感受，以及我對這個(gè)行業(yè)的看法。
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今天，我就將我課程中的一個(gè)片段分享給大家，是關(guān)于：為何要選擇成為一名北京獵頭顧問(wèn)？我將分享N個(gè)理由給你，以及你身邊的朋友！
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理由一：行業(yè)前景極其樂(lè )觀(guān)，北京獵頭成為熱門(mén)稀缺人才
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招聘行業(yè)是一個(gè)前景極其樂(lè )觀(guān)的行業(yè)。
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我先對比一組數據。在招聘行業(yè)全球領(lǐng)先的英國大倫敦地區，只有區區750萬(wàn)人口，但是當地卻擁有超過(guò)15000家北京獵頭公司。而中國的北京獵頭公司在國內只有2萬(wàn)到3萬(wàn)家，從業(yè)人數在20萬(wàn)到30萬(wàn)，可想想，中國人口有多少？
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這個(gè)對比充分說(shuō)明了北京獵頭線(xiàn)下市場(chǎng)的巨大潛力！
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那為何中國北京獵頭和國外差距如此巨大？我認為主要是“北京獵頭”在中國太過(guò)于新。對比發(fā)展超過(guò)半個(gè)世紀的西方北京獵頭，中國北京獵頭走了多久？計算下來(lái)，北京獵頭這個(gè)名詞作為舶來(lái)品，進(jìn)入中國的時(shí)間只有短暫的21年歷史，比作一個(gè)人的生理年齡，中國的北京獵頭只是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，還是比較青澀。
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2萬(wàn)余家北京獵頭公司，20萬(wàn)余北京獵頭從業(yè)人員。如果按照每個(gè)顧問(wèn)平均服務(wù)5家企業(yè)客戶(hù)，使用北京獵頭服務(wù)的企業(yè)也才只有100萬(wàn)家！如果按照每個(gè)顧問(wèn)平均服務(wù)10家企業(yè)客戶(hù)，使用北京獵頭服務(wù)的企業(yè)也才只有200萬(wàn)家！這個(gè)數字有沒(méi)有很驚人？！這個(gè)比例實(shí)在太低！但從業(yè)的絕大多數北京獵頭應該可以體會(huì )到，最近幾年，北京獵頭開(kāi)發(fā)客戶(hù)和拿單越來(lái)越容易，客戶(hù)開(kāi)拓的成本越來(lái)越低，但同時(shí)還有很多咨詢(xún)的客戶(hù)對北京獵頭概念模糊，更有無(wú)數的客戶(hù)還沒(méi)有收到北京獵頭招聘帶來(lái)的價(jià)值！
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這意味著(zhù)：
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1，不是北京獵頭費用太過(guò)昂貴，也不是企業(yè)招聘使用北京獵頭不劃算，如果真的貴的話(huà)，真的不劃算，就不會(huì )有這么大需求。
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2，從來(lái)就不缺客戶(hù)，只是缺乏開(kāi)發(fā)客戶(hù)的北京獵頭，供大于求極其明顯！我在咨詢(xún)的過(guò)程中，還見(jiàn)過(guò)一家北京獵頭公司，平均每個(gè)顧問(wèn)手里有超過(guò)100個(gè)職位空缺，因為客戶(hù)沒(méi)有其他選擇，可以等待這家公司逐步交付！
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還將繼續將北京獵頭招聘行業(yè)推向高峰的，還有幾個(gè)大浪潮。
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1，中國企業(yè)走向國際的浪潮。十年前北京獵頭顧問(wèn)做單主要做外資公司的中國組織，有人做到亞太。但前所未有的利好是隨著(zhù)中國經(jīng)濟的崛起，中國企業(yè)走向國際，中國的北京獵頭終于有機會(huì )可以接觸到“Global Recruitment Team”（全球招聘團隊）了！
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2，國有企業(yè)及事業(yè)單位的市場(chǎng)化浪潮。我在咨詢(xún)的過(guò)程中，就接觸了不少專(zhuān)門(mén)服務(wù)國有企業(yè)的北京獵頭公司，這些公司也開(kāi)始服務(wù)事業(yè)單位的選拔。
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3，互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)?；蛘咭部梢哉f(shuō)，未來(lái)每一家企業(yè)都應該是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。得人才者得天下，不難得知，傳統企業(yè)也好，新興企業(yè)也好，要想打好這一仗，人才招聘必須做好。即使原來(lái)告訴我們顧問(wèn)“我們主要招聘我們圈子里的人才”的那些客戶(hù)，也更加依賴(lài)北京獵頭來(lái)去行業(yè)外招聘跨界的人才。
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4，全民創(chuàng )業(yè)的浪潮。政策面也鼓勵創(chuàng )業(yè)，未來(lái)的創(chuàng )業(yè)機構將會(huì )越來(lái)越多。創(chuàng )業(yè)期的公司人力資源的中心也將是招聘，這也將毫無(wú)疑問(wèn)地刺激招聘領(lǐng)域的發(fā)展。
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總之，招聘市場(chǎng)體量將會(huì )越來(lái)越大，北京獵頭顧問(wèn)作為一個(gè)新興交叉型人才將越來(lái)越熱門(mén)稀缺。
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理由二：豐厚的物質(zhì)回報
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這個(gè)職業(yè)是能賺錢(qián)的職業(yè)，是很多人不知道的。這個(gè)行業(yè)有將近50%的北京獵頭顧問(wèn)收入在年薪20萬(wàn)左右，有1/4的北京獵頭從業(yè)者收入在年薪50萬(wàn)左右，有1/10的北京獵頭從業(yè)者收入超過(guò)60萬(wàn)，甚至有一些北京獵頭從業(yè)者收入可以超過(guò)年薪百萬(wàn)。超過(guò)50萬(wàn)的從業(yè)者一般是北京獵頭公司的管理者或經(jīng)營(yíng)者。
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被很多大學(xué)畢業(yè)生羨慕的眾多職業(yè)中，除了投行和券商，北京獵頭從業(yè)者絕對數得上是高薪職業(yè)！拿我自己舉例，我是學(xué)精算專(zhuān)業(yè)的，但沒(méi)有從事被譽(yù)為高薪職業(yè)的精算師的工作。所以我的收入在工作前三年都是低于我的精算師同學(xué)的，但我畢業(yè)第三年加入北京獵頭行業(yè)，第四年全職做業(yè)務(wù)，第五年我做了263萬(wàn)業(yè)績(jì)，按30%的提成計算，這個(gè)收入已經(jīng)遠遠超出我的精算師的同學(xué)了。不難想象，做北京獵頭顧問(wèn)讓我扭轉了我的生活，改善了我全家人的生活，這對于沒(méi)有背景沒(méi)有資本的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)超級明智的選擇。說(shuō)回來(lái)，即使是100萬(wàn)的業(yè)績(jì)，30%的提成，30萬(wàn)的年收入，對于一個(gè)工作五年的職場(chǎng)人士，也是一個(gè)不錯的數字了！
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為什么北京獵頭可以擁有如此之高的年薪？因為北京獵頭是一個(gè)帶有銷(xiāo)售性質(zhì)的職業(yè)，招聘是以結果來(lái)衡量業(yè)績(jì)的。一切都靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的北京獵頭職業(yè)，多勞多得，少勞少得。對于一個(gè)想透過(guò)努力來(lái)改變自己人生軌跡的人來(lái)說(shuō)，絕對是一個(gè)可以快速致富的職業(yè)。
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理由三：豐富的學(xué)習資源和機會(huì )
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除了豐厚的物質(zhì)回報，北京獵頭顧問(wèn)絕對是一個(gè)我見(jiàn)過(guò)擁有最佳的學(xué)習資源的職業(yè)！
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北京獵頭顧問(wèn)每天幾十上百個(gè)電話(huà)打出去，每天見(jiàn)一到兩個(gè)候選人，每天見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，都是極佳的學(xué)習機會(huì )！這些高密集度的溝通都為北京獵頭顧問(wèn)創(chuàng )造了高質(zhì)量的學(xué)習資源和機會(huì )，你可以對宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、市場(chǎng)主體、微觀(guān)企業(yè)狀況、企業(yè)運營(yíng)流程、組織及人才管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等有非常多面向的了解，在跟行業(yè)里的老板、創(chuàng )業(yè)團隊、高管溝通的過(guò)程，也可以讓顧問(wèn)對事物獲得高洞見(jiàn)的觀(guān)點(diǎn)和看法。所以，同學(xué)聚會(huì )時(shí)，對比不難發(fā)現，做北京獵頭顧問(wèn)的同學(xué)總是話(huà)題很多，既是領(lǐng)域的專(zhuān)家，也是雜家。
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碰到不懂的事情，北京獵頭顧問(wèn)瞬間就可以電話(huà)打出去：“我能跟您請教一個(gè)問(wèn)題嗎？”北京獵頭的身份絕對是御用令牌！
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但需要提醒的是，僅抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度來(lái)進(jìn)入行業(yè)的可能日子不會(huì )很好過(guò)，因為北京獵頭這個(gè)職業(yè)，是共贏(yíng)的行業(yè)，你創(chuàng )造業(yè)績(jì)結果的同時(shí)，學(xué)到東西。單純抱著(zhù)來(lái)學(xué)東西態(tài)度來(lái)的，可能什么都學(xué)不到。
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理由四：積累高質(zhì)量的人脈
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面試過(guò)很多顧問(wèn)，他們來(lái)做北京獵頭的原因是積累人脈，他們相信“人脈=金錢(qián)”。作為一名顧問(wèn)，日常工作就會(huì )結識大量的創(chuàng )業(yè)者或中高端職業(yè)經(jīng)理人，跟這些比自己資深的人士打交道的過(guò)程中，你可以從“聽(tīng)到”，到“學(xué)到”，到“做到”，再到“成為”！進(jìn)入一個(gè)圈子，就會(huì )潛移默化被這個(gè)圈子的人“感染”或“污染”，最終就會(huì )成為這個(gè)圈子的人。
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所以對于你來(lái)說(shuō)，你需要現在考慮一下，你想成為誰(shuí)？如果你想成為職場(chǎng)的資深大咖，那好，來(lái)吧，做北京獵頭，進(jìn)入大咖的圈子，沒(méi)錯，有一天，你成為大咖。這是長(cháng)期角度人脈帶來(lái)的價(jià)值。
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短期來(lái)說(shuō)，價(jià)值也不少。我舉幾個(gè)例子。
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第一個(gè)例子，我有個(gè)同事是做奢侈品行業(yè)的北京獵頭，她掌握著(zhù)行業(yè)里的特賣(mài)信息，還能有朋友幫她買(mǎi)東西，享受內購價(jià)格。
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第二個(gè)例子，我還有個(gè)同事想買(mǎi)大眾汽車(chē)，隨便打了幾個(gè)電話(huà)給汽車(chē)公司的高管，就拿到了內部信息，了解到了長(cháng)春一汽大眾和上海大眾的區別。
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第三個(gè)例子，夸張一些，我曾經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)一家炸藥公司，和客戶(hù)交流過(guò)程發(fā)現他們上市的股票一直漲勢很好，不是很懂股票的我把這個(gè)信息分享給了我一個(gè)朋友，他開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，透過(guò)買(mǎi)這個(gè)股票賺了一筆。從此，他超級支持我做北京獵頭，買(mǎi)什么股票都問(wèn)我對那個(gè)行業(yè)的看法。
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理由五：鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機會(huì )
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有人說(shuō)，北京獵頭不是人干的。我也同意，因為北京獵頭是人才干的。為什么這么說(shuō)，因為北京獵頭是一個(gè)強烈業(yè)務(wù)導向的職業(yè)。
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做好北京獵頭業(yè)務(wù)中，要懂得四賣(mài)：把自己賣(mài)給客戶(hù)（BD），把自己賣(mài)給候選人（接觸），把客戶(hù)賣(mài)給候選人（推薦機會(huì )），把候選人賣(mài)給客戶(hù)（推薦人選）。
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三流的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售賣(mài)解決方案或服務(wù)，一流的銷(xiāo)售賣(mài)自己！而北京獵頭顧問(wèn)要賣(mài)的是人！我經(jīng)常開(kāi)玩笑地說(shuō)：人是天底下最不靠譜的存在。因為人有頭腦，人會(huì )變。所以做北京獵頭業(yè)務(wù)，就像坐歡樂(lè )谷的過(guò)山車(chē)，跌宕起伏。
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能做好北京獵頭業(yè)務(wù)，需要練就一顆強大的心臟！智者不惑，勇者不懼，仁者無(wú)敵，做一名好北京獵頭，你將擁有這一切。
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理由六：越老越值錢(qián)，越做越輕松
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我也曾分享，做北京獵頭需要三懂：懂行業(yè)，懂組織，懂人性！
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在科技發(fā)展越來(lái)越快的時(shí)代，技術(shù)領(lǐng)域遭遇技術(shù)淘汰的周期越來(lái)越短，而做北京獵頭是和人打交道。
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對人性的領(lǐng)悟以及和人打交道的經(jīng)驗永遠不過(guò)時(shí)！隨著(zhù)年齡及從業(yè)時(shí)間的增長(cháng)，生存能力、競爭力越來(lái)越強。不難發(fā)現，做了5年之后的老獵，都做的很穩定。如果不是他們想去企業(yè)內部發(fā)展，他們從不缺乏支持的客戶(hù)。
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只要客戶(hù)和候選人服務(wù)地好，北京獵頭顧問(wèn)后期靠的是“刷臉”和“轉介紹”，業(yè)務(wù)也會(huì )越做越輕松。
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理由七：門(mén)檻低，零成本，無(wú)風(fēng)險的創(chuàng )業(yè)機會(huì )
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未來(lái)的顧問(wèn)將會(huì )在專(zhuān)注領(lǐng)域積累成為專(zhuān)家，所以北京獵頭絕不僅僅是一個(gè)職業(yè)，而是一份事業(yè)。
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對于那些加入北京獵頭行業(yè)的新人，也都被逐步分配一個(gè)“專(zhuān)注領(lǐng)域”。在這個(gè)專(zhuān)注領(lǐng)域里，顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)自己的生意，相當于在公司的平臺上創(chuàng )業(yè)。而這種內部創(chuàng )業(yè)是不需要學(xué)歷，不需要資金投入的，是零成本的，不存在產(chǎn)品積壓，不存在產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不用店面、倉庫和生產(chǎn)車(chē)間。生意模式簡(jiǎn)單，容易上手，但發(fā)展機會(huì )大，選擇機遇多，收入與付出成正比。
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你可以在公司的平臺上，得到公司各種系統性支持，創(chuàng )造百萬(wàn)業(yè)績(jì)，成為百萬(wàn)顧問(wèn)，獲得事業(yè)的滿(mǎn)足感，而且不用承擔任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。在不想創(chuàng )業(yè)，或者還沒(méi)有準備好創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，做北京獵頭顧問(wèn)無(wú)疑是一種很好的內部創(chuàng )業(yè)型職業(yè)，是學(xué)習共贏(yíng)的一種職業(yè)。
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即使有一天，你想出去創(chuàng )業(yè)，也是有無(wú)限的可能性！據我在100個(gè)北京獵頭老板的調研發(fā)現，很多老板對此是開(kāi)放的。我也知道，在市場(chǎng)上，正在不斷醞釀合伙人機制，合資公司模式，來(lái)支持那些有能力的顧問(wèn)創(chuàng )業(yè)，當然也已經(jīng)有了很多成功的實(shí)踐可以借鑒。
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理由八：容易創(chuàng )業(yè)的職業(yè)
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這個(gè)行業(yè)是輕資產(chǎn)的行業(yè)，創(chuàng )業(yè)門(mén)檻相對較低。對于那些有創(chuàng )業(yè)想法的經(jīng)理人或小鮮肉來(lái)說(shuō)，到北京獵頭公司積累三五年，都是不錯的選擇。在公司內部或外部創(chuàng )業(yè)，都有很多機會(huì )。
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理由九：受人尊敬、有價(jià)值感的職業(yè)
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就我觀(guān)察，在這個(gè)行業(yè)做的長(cháng)久做的好的顧問(wèn)分為兩種：一種是目標感極強，拿結果能力很強；另一種是價(jià)值感極強，把這份職業(yè)的助人發(fā)揮到極致！
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在公眾眼中，北京獵頭做的是成人之美的工作，做的是牽線(xiàn)搭橋的工作，說(shuō)白了，做的是紅娘、月老的事。很多顧問(wèn)把一年多少個(gè)Offer，轉化為幫助多少經(jīng)理人實(shí)現職業(yè)夢(mèng)想，非常有意義和價(jià)值！
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理由十：相對公平的職業(yè)
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因為北京獵頭是一份靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的職業(yè)，所以，不需要走關(guān)系，不需要走后門(mén)，也不需要送禮，不需要看臉色，只要你有能力，你能出業(yè)績(jì)，你就是“閃耀的星”！
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有點(diǎn)個(gè)性，有點(diǎn)脾氣，不善政治，在這個(gè)行業(yè)都是沒(méi)有問(wèn)題的。
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這個(gè)行業(yè)也不需要學(xué)歷，不需要高智商，不需要清華北大，只需要能力！據我所知，至少有10位以上北京獵頭行業(yè)的CEO都是大專(zhuān)以下的學(xué)歷，但他們真的是透過(guò)實(shí)干拿到人生的結果，值得敬佩！
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理由十一：自在穩定的職業(yè)
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這個(gè)怎么說(shuō)？我曾招聘過(guò)一些很棒的業(yè)務(wù)高手轉入北京獵頭行業(yè)。他們的理由是：這個(gè)行業(yè)不需要出差，作為女孩子也不具備職業(yè)危險性，也沒(méi)有合規風(fēng)險。
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他們講的沒(méi)錯，我見(jiàn)過(guò)的顧問(wèn)，在做了幾年之后，的確擁有很棒的選擇權，甚至還可以選擇自己喜歡的客戶(hù)群體來(lái)服務(wù)。
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理由十二：每個(gè)人都值得做一回北京獵頭顧問(wèn)
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一張紙，一支筆，一部電話(huà)，一個(gè)北京獵頭顧問(wèn)就可以工作了。換言之，北京獵頭就是哆啦艾夢(mèng)呀，從無(wú)到有，從0到1。
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不難總結，北京獵頭顧問(wèn)的幾個(gè)工作特質(zhì)：開(kāi)拓，連接，溝通。我見(jiàn)過(guò)的一些創(chuàng )業(yè)者告訴我，如果他們做過(guò)北京獵頭，現在創(chuàng )業(yè)會(huì )少走很多彎路，理由是：他們可以更了解人才，擁有更多人脈，更重要，他們可以在開(kāi)發(fā)資源方面會(huì )得心應手。創(chuàng )業(yè)不說(shuō)，我也親眼見(jiàn)證了，很多北京獵頭顧問(wèn)很順利地轉行成為：企業(yè)HR，客戶(hù)及銷(xiāo)售管理，私募風(fēng)投領(lǐng)域等。
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