也許在許多人的眼里，獵頭顧問(wèn)跟HR差不多，甚至有些人還認為都沒(méi)有HR做的工作多呢，畢竟你獵頭顧問(wèn)只是在做招聘，而我們hr還要做薪酬、做培訓等等，人力資源可是有著(zhù)六大模塊呢。要是大家都這樣認為，這我可要為獵頭們抱抱不平了，其實(shí)獵頭的壓力要比HR大的多的多，在這里，獵頭的工作性質(zhì)跟銷(xiāo)售是有著(zhù)很大的相似之處呢。
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為什么這么說(shuō)呢？你想想啊，獵頭工作，很多人都會(huì )來(lái)上一句，“販賣(mài)人口”的嘛，這是一個(gè)形象的比喻，其實(shí)獵頭也就是一個(gè)長(cháng)期的銷(xiāo)售過(guò)程，從我們的客戶(hù)那邊接到單子，然后去做單，做單的過(guò)程就是要不斷的尋找合適的候選人，找到候選人了還要跟雙方談，在中間做周旋，這就需要不斷的做策劃，要有策略，有針對的才行。
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以上這整個(gè)獵頭顧問(wèn)一系列的過(guò)程，就是需要我們的顧問(wèn)既要有一定的銷(xiāo)售技巧，又要有一定的管理技能了，為什么說(shuō)要有一定的管理技巧呢，這主要還是再說(shuō)，獵頭跟HR的一個(gè)大不同了，獵頭不單單簡(jiǎn)單的給用人單位找到一個(gè)人就完事了，同時(shí)還會(huì )對用人單位的用人需求進(jìn)行分析。
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因為很多時(shí)候，用人單位對自己的用人需求都不是太了解太可觀(guān)，而獵頭顧問(wèn)長(cháng)期在這一個(gè)行業(yè)發(fā)展，對整個(gè)行業(yè)的把控甚至比用人企業(yè)更加強大，其實(shí)這也是很多企業(yè)選擇獵頭的原因之一，因為獵頭能真正的幫助企業(yè)。
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除了以上這些主要的因素之外，想做好成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，在性格上還需要不斷的塑造才行，具體大家可以參考下一篇文章《北京獵頭之所以成功所具備的性格特點(diǎn)》。
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