北京獵頭談當當的實(shí)體書(shū)店模式，它到底想做什么？
就在昨天，北京獵頭看到了當當網(wǎng)最新公布的消息，他們宣稱(chēng)，想要開(kāi)一千家實(shí)體書(shū)店，而且要在三年內，這給我的第一印象就是，難道網(wǎng)絡(luò )賣(mài)書(shū)已經(jīng)無(wú)法為繼了？還是當當想要跟新華書(shū)店搶飯碗？不過(guò)繼續看下去，北京獵頭發(fā)現當當的實(shí)體書(shū)店模式，并不是簡(jiǎn)單的像新華書(shū)店宣戰，要開(kāi)一個(gè)全國連鎖的大型書(shū)店，而是集超市等文化休閑于一體的線(xiàn)下書(shū)店體驗模式，這立馬讓我耳目一新很少期待了。
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不過(guò)據北京獵頭了解，之前亞馬遜也是剛剛開(kāi)了一家實(shí)體書(shū)店，當當此時(shí)究竟是在跟風(fēng)還是另有企圖呢？下面來(lái)看看北京獵頭公司的顧問(wèn)們都怎么看吧。
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知名北京獵頭馬先生說(shuō)道，當當與亞馬遜的模式很像，或者說(shuō)是產(chǎn)品很像，也因此發(fā)展方向也就不盡相同了，要說(shuō)當當抄襲跟風(fēng)亞馬遜，這的確有點(diǎn)惡意中傷的味道，不過(guò)當當卻趕在亞馬遜只開(kāi)了一家店的情況下，宣傳要在三年內開(kāi)出一千家，這確實(shí)有點(diǎn)讓人不解，糾結是噱頭還是當當發(fā)現了什么新模式呢？在這里我就持觀(guān)察態(tài)度了。
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另外一知名北京獵頭何先生分析了當當的財務(wù)報告，發(fā)現當當網(wǎng)第三季度的財報同比轉虧?？們魻I(yíng)收為人民幣23.719億元(約合3.732億美元)，同比增22.6%。凈虧損2810萬(wàn)元(約合440萬(wàn)美元)，而上年同期凈利潤2450萬(wàn)元。在虧損的狀態(tài)下要開(kāi)實(shí)體店，確定可以經(jīng)得起線(xiàn)下實(shí)體店的投入消耗嗎?店租可不是一筆小數目，還有人員的消耗等等。
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也有北京獵頭認為亞馬遜開(kāi)實(shí)體店是為了帶動(dòng)自身電子產(chǎn)品Kindle以及Fire Phone等產(chǎn)品，說(shuō)白了，以線(xiàn)下帶動(dòng)線(xiàn)上，起到的作用類(lèi)似蘋(píng)果體驗店。當當網(wǎng)雖然也有網(wǎng)上商城，但是并沒(méi)有自家的特有產(chǎn)品需要推廣，所以耗費苦心開(kāi)實(shí)體店并且也要做到線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，就有打腫臉充胖子的感覺(jué)了。
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還有不愿透露姓名的北京獵頭表示，不知道當當的高層是如何決策的，但是可能會(huì )有幾種應對的方案吧。單獨開(kāi)店，線(xiàn)上倉儲和店面分開(kāi)，利用本來(lái)就建設好的物流進(jìn)行補貨，就相當于新華書(shū)店一樣。這樣的方式相當于把線(xiàn)上零售的包裝、運輸成本轉化為店租和銷(xiāo)售的成本。從目前電商的配送和包裝成本看，平均每個(gè)包裹的成本為8元左右，單個(gè)包裹的商品越多成本就越低。如果實(shí)體店單獨的量能走大到一定程度還是能夠有利潤的?？瓷先?200平的面積其實(shí)不大，估計會(huì )這些書(shū)店會(huì )承擔一部分自提點(diǎn)的功能，還能幫助在網(wǎng)上訂購實(shí)體店內沒(méi)有的商品，這樣就能實(shí)現擴展客戶(hù)的功能。另外，其實(shí)賣(mài)書(shū)是不怎么賺錢(qián)的，不排除當當借助這個(gè)平臺轉型做百貨，或物流代理的可能。
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