上午場(chǎng)為大家帶來(lái)了很多大咖的分享，下午我們一同來(lái)到了第二分會(huì )場(chǎng)，在這里繼續聆聽(tīng)頂級獵頭公司精英們的分享吧。
下午第二分會(huì )場(chǎng):
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一.許靜揭秘世界頂級獵頭
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1.STAR 法則:situation.action.result
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2.在跟候選人談機會(huì )的時(shí)候:
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?、?0 歲階段，找工作更看重平臺，學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )。
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?、?0 歲階段，更看中心機會(huì )有沒(méi)有能讓自己獨當一面的能力，更看中經(jīng)濟方面。
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?、?0 歲階段，更看重新機會(huì )能不能讓自己做成一件事，而非螺絲釘。
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?、?0 歲階段，更看中平臺
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3.談機會(huì )時(shí)要知道他未來(lái)的職業(yè)發(fā)展規劃，一個(gè)好的獵頭見(jiàn)候選人以后就能成為好朋友，能為候選人做出好
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的職業(yè)規劃，想著(zhù)怎么樣才能幫到他。
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4.花點(diǎn)心思去了解人性，把握人性。
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并在自己的垂直細分領(lǐng)域專(zhuān)注，積累，成為專(zhuān)家。
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二.陳功，進(jìn)球，offer 臨門(mén)一腳的 N 種踢法(陳功，專(zhuān)職獵頭培訓咨詢(xún)師)
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二會(huì )場(chǎng)的內容很精彩，但是不能錯過(guò)一會(huì )場(chǎng)的內容，下面我們來(lái)分享一會(huì )場(chǎng)的精華。
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?、湃诉x合適，但 HR 不愿意要，HR 怕做決定，怕自己判斷失誤，這個(gè)時(shí)候用背調征服客戶(hù)，打消客戶(hù)的顧慮，
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做完背調后用適當的技巧影響 HR，用背調從一個(gè)職位或一個(gè)人選為種子，撬開(kāi) 20 個(gè)職位需求。
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?、茮](méi)有一個(gè)單子是因為錢(qián)談不下來(lái)的
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?、窃?HR 挑不過(guò)來(lái)的時(shí)候，從中前線(xiàn)讓 HR 和有把握拿 offer 的候選人私下單獨聊聊吃頓飯等，增加 offer 概率。
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三.新公司如何第一年突破 1000 萬(wàn)(張正泉 Charle)
四.頭腦風(fēng)暴
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1.獵頭從早上 9 點(diǎn)到晚上 8 點(diǎn)，但其實(shí)有效時(shí)間并不多，打電話(huà)的時(shí)間也不多，怎么辦呢？
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?、抛龊米约旱娜諝v管理，前一天想好第二天要做什么。
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?、茣r(shí)間最好不要切割跳躍，最好是在一段時(shí)間內專(zhuān)門(mén)做一件事。
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?、翘崆胺峙浜米约旱臅r(shí)間，哪一段做什么事。
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?、缺M量用電話(huà)，郵件，提高工作效率。
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?、煞纸庾约旱淖钪匾獣r(shí)間和候選人的最最重要時(shí)間，有效利用雙方的最有效的時(shí)間。
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2.一個(gè)好的顧問(wèn)怎么做的？
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?、艃?yōu)化 searching list 人脈，盡量讓你的 searching 上的人最大化的成為你的候選人，多培養內線(xiàn)。
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?、茖?zhuān)注，只專(zhuān)注于某一領(lǐng)域。
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?、鞘炀氄莆招袠I(yè)術(shù)語(yǔ)，行業(yè)動(dòng)態(tài)，行業(yè)技能。
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?、茸约鹤畲蟮臄橙耸羌偃?，是自己悶著(zhù)頭想，想著(zhù)這些人“應該不會(huì )看機會(huì )的”，為什么不去試試？
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3.改變思考習慣、習慣模式，學(xué)會(huì )接納不同的聲音，這樣才會(huì )成長(cháng)。
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今天一整天的分享就是這樣啦，吐血整理，如有錯誤，歡迎指正。
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獵頭行業(yè)歸根到底是人的生意，只要獵頭多為客戶(hù)考慮，多為候選人考慮，多為下屬考慮，相信獵頭行業(yè)一定會(huì )發(fā)展的越來(lái)越好。
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