拿一個(gè)銷(xiāo)售總監的崗位來(lái)舉例，假如這個(gè)銷(xiāo)售總監年薪100萬(wàn)。國內普通獵頭公司，一般收費20%左右（“沒(méi)節操”低點(diǎn)，15%左右，“逼格高”高點(diǎn)，25%左右），也就是成功推薦一個(gè)候選人上班并過(guò)試用期，可以拿到20萬(wàn)左右的傭金。是不是驚呆了？有沒(méi)有覺(jué)得很暴利？（先抨擊下暴利的觀(guān)點(diǎn)，因為獵頭在中國20多年了，沒(méi)出什么土豪，土鱉倒是不少，頂多能中產(chǎn)和小資）
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那么頂級獵頭公司，這個(gè)崗位，服務(wù)費多少呢？幾個(gè)標準：
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首先，收費費率是33%；
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其次，除了基本工資100萬(wàn)外，銷(xiāo)售提成50萬(wàn)，以及福利50萬(wàn)（補充公積金、股權、住房補貼、入職補貼等等）都算作崗位工資計算；
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第三，收費不包含稅費，會(huì )額外收取企業(yè)稅費；
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第四，預付費40萬(wàn)起且不退款（達成合作后，先給40萬(wàn)后開(kāi)始找人，且不管最后成與不成）
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綜合來(lái)說(shuō)，這個(gè)崗位，頂級獵頭公司的收費在80萬(wàn)左右，是普通獵頭公司的4倍左右。
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看到這里，有什么感想？有沒(méi)有覺(jué)得這些獵頭公司是不是想錢(qián)想瘋了，這么貴？有沒(méi)有覺(jué)得只有“傻子”才會(huì )用這種獵頭？但是現實(shí)是“諷刺”的，從這些頂級獵頭公司的營(yíng)業(yè)規模來(lái)看，這種“傻子”還不少，還據說(shuō)當年李開(kāi)復從微軟跳槽到google，獵頭費就上億。
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那么問(wèn)題來(lái)了，到底這些獵頭公司憑什么呢？
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就憑通過(guò)頂級獵頭公司找來(lái)的高管，基本上都要操盤(pán)公司幾十億上百億的資產(chǎn)，如果表現不理想，公司一年損失個(gè)幾億幾十億的so easy，找到對的人，對于公司來(lái)講意義重大，遠不是百萬(wàn)級別的獵頭費可以比的，所以公司百萬(wàn)級的獵頭費，真是很“便宜”。而且歷史數據顯示通過(guò)頂級獵頭找來(lái)的人，90%左右在公司業(yè)績(jì)績(jì)效表現優(yōu)異，并且長(cháng)期穩定還最終獲得了晉升。
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那為什么人家選人這么準呢？
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原理如下：要在特定崗位上實(shí)現特定結果，必須要候選人具備特定行為，頂級獵頭公司能夠幫助客戶(hù)準確分析出崗位需要的特點(diǎn)行為表現，并且分析篩選出什么的候選人能夠表現出這種特定行為，從智力、經(jīng)驗、性格、情商（素質(zhì)模型）、潛力、價(jià)值觀(guān)等多個(gè)維度去設置權重，并用行為訪(fǎng)談法、背景調查、STAR原則等人才識別工具來(lái)挖掘候選人的特質(zhì)，找到那個(gè)最合適的“人”。
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到底如何設置權重？如何挖掘候選人的特質(zhì)呢？如何……等等。這些個(gè)問(wèn)題，技術(shù)含量太高，今天這篇文章如果把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清楚，那么幾百萬(wàn)的獵頭費就有點(diǎn)太沒(méi)有含金量了，呵呵?。ê冒?，其實(shí)就是我也不是那么懂?。?/span>
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知道了頂級獵頭為什么這么貴，那跟我們有什么關(guān)系呢？關(guān)系就是，這個(gè)答案說(shuō)出了一個(gè)結論：原來(lái)“牛逼”的人，是具備一些特質(zhì)的，當具備這些特質(zhì)時(shí)，你也會(huì )很牛逼。那這些特質(zhì)到底是什么呢？
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送2個(gè)福利給大家：
第一，乾坤獵頭（頂級獵頭公司）某合伙人（可以理解為事業(yè)部總經(jīng)理），總結的“高績(jì)效”高管需要具備的通用特質(zhì)如下：
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第二，如果你覺(jué)得高管，離你太遠，那么國內某外資汽車(chē)公司對于優(yōu)秀員工特質(zhì)梳理如下（不含管理者部分），我想適合很多朋友。請自問(wèn)如下的問(wèn)題，如果答案不是Yes的，就努力提高吧。你也可以把這些問(wèn)題套用在你認為優(yōu)秀的人身上，你看看是不是答案是Yes，如果他們也不是，那么說(shuō)明他們也需要努力了，或者不夠優(yōu)秀。
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你是否擁抱競爭，并致力于達到世界級工作水準？比如：
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制定嚴苛的目標
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找到強有力的競爭對手，對標他們
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致力于做到世界一流的工作水準
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強烈的成功欲望
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基于客戶(hù)需求來(lái)評估自己的工作是否有效
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你是否堅持持續改善和不斷創(chuàng )新？比如：
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鼓勵重大變化
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敢于不同，尋求創(chuàng )新解決方案
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鼓勵嘗試新方案
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坦然面對風(fēng)險和不確定性
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挑戰現狀
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推動(dòng)組織超越自己
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打破舊有模式
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你是否言出必行，實(shí)現自己的承諾？比如：
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你是否實(shí)現你的承諾
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充滿(mǎn)活力，追求卓越
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采用一切辦法實(shí)現目標，不斷突破極限來(lái)實(shí)現承諾
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你是否快速采取行動(dòng)
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遇到挫折和阻撓也勇往直前
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你是否能夠化繁為簡(jiǎn)？比如：
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在你控制的領(lǐng)域，去掉官僚主義
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刪除沒(méi)有價(jià)值的步驟
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溝通直接、清楚、簡(jiǎn)潔
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減少政治因素
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注：上述自測，適合市場(chǎng)化的人才市場(chǎng)。
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