北京企業(yè)為什么不樂(lè )意接聽(tīng)北京獵頭的電話(huà)？
從前面的案例中我們發(fā)現，北京企業(yè)不樂(lè )意接聽(tīng)我們的電話(huà)，基本上可以歸納為5個(gè)原因。
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1、北京獵頭的電話(huà)內容無(wú)法激起北京企業(yè)的興趣，我們的很多北京獵頭，每次打電話(huà)給北京企業(yè)時(shí)，開(kāi)口閉口都談車(chē)的問(wèn)題。北京企業(yè)不是汽車(chē)北京獵頭，不像我們整天都在考慮賣(mài)車(chē)的問(wèn)題，所做的所想的都跟車(chē)有關(guān)。北京企業(yè)雖然也會(huì )考慮買(mǎi)車(chē)的問(wèn)題，但是他更可能會(huì )考慮自己的生意，考慮家人，考慮去哪里旅游等等。而我們打電話(huà)給他們時(shí)，只詢(xún)問(wèn)了我們自己感興趣的問(wèn)題，卻不去關(guān)心北京企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題，自然是難以激起北京企業(yè)的交談興趣的。
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2、北京獵頭的電話(huà)給北京企業(yè)帶來(lái)了壓力和麻煩，就像前面半夜里打電話(huà)給北京企業(yè)的案例一樣，我們的北京獵頭在打電話(huà)給北京企業(yè)時(shí)，總是愛(ài)追問(wèn)北京企業(yè)考慮得怎么樣，北京企業(yè)在面對這樣的問(wèn)題時(shí)，是很難回答的。這就如同在談戀愛(ài)時(shí)，總是追問(wèn)女朋友愿意不愿意嫁給你一樣，你追問(wèn)的越急，她就越不知道如何回答你，這會(huì )給對方造成很大的心理壓力。銷(xiāo)售中也是這樣，剛開(kāi)始的時(shí)候，北京企業(yè)還會(huì )敷衍一下你，最后，被你問(wèn)煩了，干脆直接來(lái)一句“沒(méi)考慮好”。
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3、北京獵頭的電話(huà)沒(méi)有給北京企業(yè)帶來(lái)切實(shí)利益，人們只對關(guān)系到自己切身利益的事情投入精力去關(guān)注。就像你在讀我的文章一樣，如果我的文章對你的實(shí)際工作沒(méi)有任何益處，如果我寫(xiě)的是如何參加高考獲得高分的方法，你還會(huì )繼續往下讀下去嗎，還會(huì )繼續關(guān)注我的微信公眾號發(fā)布的內容嗎？肯定不會(huì )。
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4、你打電話(huà)的時(shí)間不對，在北京企業(yè)開(kāi)會(huì )的時(shí)候，忙著(zhù)工作的時(shí)候，正吃飯的時(shí)候，午休或周末睡懶覺(jué)的時(shí)候，或者心情很不好的時(shí)候，你剛好打電話(huà)過(guò)去了，北京企業(yè)心里肯定不爽，不罵人就已經(jīng)算是禮貌了。
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5、北京獵頭的電話(huà)毫無(wú)創(chuàng )意，每次開(kāi)頭都是先做自我介紹，然后再詢(xún)問(wèn)考慮得怎么樣，從來(lái)沒(méi)有改變一下說(shuō)話(huà)的方式和內容，你打了幾次電話(huà)之后，北京企業(yè)已經(jīng)熟悉了你說(shuō)話(huà)的套路，你剛說(shuō)完上半句，他就知道你下半句要說(shuō)什么了，總是沒(méi)有什么新鮮的或有用的信息提供給他，他能樂(lè )意接北京獵頭的電話(huà)嗎？換了你，接到這樣的電話(huà)，你也不會(huì )樂(lè )意的。
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