【乾坤獵聘】獵頭是如何控制候選人的面試風(fēng)險的？
我們在日常操作中遇到的案例，往往有以下這些情況：
?
1. 候選人A去客戶(hù)B處面試，結果發(fā)現跑錯了面試場(chǎng)地，原來(lái)客戶(hù)B有多處辦公室。
?
2. 候選人A去客戶(hù)B處面試，明明說(shuō)的是見(jiàn)一個(gè)面試官，結果是車(chē)輪戰的多輪面試。
?
3. 候選人A去客戶(hù)B處面試，剛開(kāi)始就對面試官說(shuō)，自己看機會(huì )是出于薪資待遇不合理，結果第一輪就直接被認定為不合格。
?
4. 候選人A去面試，直到面試結束，都不知道今天的面試官是誰(shuí)，是什么職務(wù)。
?
5. 候選人A不善言辭，而客戶(hù)B的面試官希望A能夠更多分享一些信息，大家不歡而散。
?
6. 候選人A在面試時(shí)，沒(méi)有明確闡述自己想加入客戶(hù)B的理由和動(dòng)力，聽(tīng)得客戶(hù)云里霧里，結果造成B對A的求職動(dòng)機非常懷疑。
?
7. 候選人A在面試時(shí)，直接告訴客戶(hù)B，是獵頭讓我來(lái)面試的…
?
8. 候選人A在面試時(shí)候，穿著(zhù)隨意，被客戶(hù)判定不合格。
?
9. 候選人A在面試時(shí)，說(shuō)話(huà)非常繞，沒(méi)有重點(diǎn)，對職位的重點(diǎn)無(wú)法把握，被reject。
?
10. 候選人A有一套非常不錯的作品，但沒(méi)有隨身攜帶，無(wú)法和面試官當場(chǎng)做討論。
?
以上種種失敗的案例，告訴我們，為候選人做好面試準備對于最后成功close職位，至關(guān)重要。
?
一個(gè)被精心準備過(guò)的候選人，去面試時(shí)才算做到了風(fēng)險控制，這樣做的好處有以下幾點(diǎn)。
?
如果你只有一個(gè)候選人在流程中，好的面試準備，會(huì )幫助你和他/她贏(yíng)到最后。
?
幫助你更了解業(yè)務(wù)部門(mén)的招人需求，以便在后續的搜索中調整方向。
?
幫助你贏(yíng)得客戶(hù)的信任，即使你的候選人沒(méi)有最終拿到offer。
?
幫助你贏(yíng)得候選人的長(cháng)期信賴(lài)，讓候選人感受到你的專(zhuān)業(yè)和負責的態(tài)度。
?
候選人面試的準備工作，會(huì )有以下幾個(gè)部分：
?
面試前，候選人需要了解哪些圍繞職位的商業(yè)信息。
?
面試時(shí)，候選人需要了解和傳達的求職信息。
?
面試后，如何跟蹤面試結果
1、面試前需要了解的商業(yè)信息
?
很多顧問(wèn)在準備有關(guān)面試的商業(yè)信息時(shí)，非常零散，在這里我們羅列一下最核心的5個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，幫助獵頭顧問(wèn)在協(xié)助候選人準備面試的時(shí)候，能夠有一個(gè)簡(jiǎn)單而又系統的參考。
?
候選人是否了解這個(gè)行業(yè)？
?
行業(yè)趨勢
?
行業(yè)內的幾個(gè)主要巨頭
?
公司的主要競爭對手
?
行業(yè)平均增長(cháng)率
?
行業(yè)規模
?
競爭對手的運營(yíng)情況
?
候選人是否了解這個(gè)公司？
?
公司人員規模
?
歷史背景
?
收入及盈利情況
?
主要產(chǎn)品和服務(wù)
?
主要的銷(xiāo)售模式及渠道
?
大致的組織架構
?
公司的管理風(fēng)格
?
候選人是否了解這個(gè)團隊？
?
團隊內非常細致的組織結構
?
該職位的平級同事有哪些
?
職位的老板
?
職位的老板的老板
?
該職位是否會(huì )帶人
?
能否知道職位的老板的大致簡(jiǎn)歷和名字
?
他的管理風(fēng)格
?
他的面試風(fēng)格
?
候選人是否了解這個(gè)職位？
?
這個(gè)職位最主要的KPI考核有哪些
?
薪水預算的大致范圍以及其他福利政策
?
上班后最主要要去解決的項目
?
和這個(gè)職位有工作交集的部門(mén)
?
候選人是否了解客戶(hù)對候選人的選擇標準？
?
教育背景偏好
?
英文要求
?
年齡及工作年限要求
?
行業(yè)及相關(guān)目標公司的要求
?
團隊管理及帶人的要求
?
候選人住址的偏好
?
2、面試時(shí)需要了解和傳達的求職信息
?
候選人是否能夠講述一個(gè)關(guān)于離職和加入動(dòng)機的“邏輯合理的故事”（關(guān)于故事情節的準備，如果顧問(wèn)有時(shí)間，請在客戶(hù)面試前，務(wù)必和候選人見(jiàn)上一面，面對面的準備相關(guān)闡述內容。）
?
候選人是否知道如何在面試時(shí)傳遞合理的薪水期望，并且清楚這一期望是合乎客戶(hù)的預算范疇的。
?
候選人是否了解這個(gè)職位的“痛點(diǎn)“。所謂”痛點(diǎn)“就是面試官最想看到的一種能力，或者這個(gè)候選人具備解決客戶(hù)當前疑難雜癥的突出能力。
?
候選人知道，在面試的時(shí)候，幫助你去搜集相關(guān)面試官的信息
?
在這里特別補充幾點(diǎn)面試前顧問(wèn)需要提醒候選人的點(diǎn)，細節決定成?。?/span>
?
面試地址
?
面試時(shí)間
?
所有面試官的信息
?
前臺聯(lián)系人
?
面試的形式如ppt或者是case study等
?
面試穿著(zhù)
?
其中關(guān)于1和2，顧問(wèn)務(wù)必在面試前，以短信，微信或郵件的形式，總結相關(guān)內容，發(fā)送給候選人。
?
這樣做的好處在于：
?
顯示你對候選人關(guān)懷程度
?
幫助候選人記憶
?
凸顯你對客戶(hù)相關(guān)信息的熟練掌握，贏(yíng)得候選人的未來(lái)選擇
?
3、面試后如何跟蹤面試結果
?
獲取候選人的面試反饋：
?
在第一時(shí)間內，電話(huà)詢(xún)問(wèn)候選人，體現負責的態(tài)度。
?
讓候選人回憶整個(gè)面試流程的開(kāi)展，以及相關(guān)細節。
?
讓候選人回憶面試官主要考核的關(guān)鍵點(diǎn)
?
詢(xún)問(wèn)候選人，通過(guò)面試，他對于這個(gè)職位的勝任程度的強項和弱項分別在哪里？
?
讓候選人提供面試官的信息
?
繼續鼓勵候選人的求職意愿（這點(diǎn)非常重要）。有些面試，是一場(chǎng)馬拉松，候選人需要保持長(cháng)期的興奮狀態(tài)。
?
獲取客戶(hù)的面試反饋：
?
聽(tīng)取客戶(hù)對于面試的描述
?
在和客戶(hù)電話(huà)溝通中，再努力sell一邊候選人提到的強項，也要再sell一把候選人的意愿。
?
同時(shí)，在電話(huà)中，要強調候選人對于該機會(huì )的優(yōu)先選擇。
?
詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，對候選人的顧慮和未來(lái)面試需要特別注意的事項
?
詢(xún)問(wèn)下一輪的安排，時(shí)間安排，下一輪的面試官會(huì )是誰(shuí)，終極面試的時(shí)間&形式
?
詢(xún)問(wèn)這一輪，總共有多少候選人pass了，是否還需要看其他的候選人
?
獵頭是一項精益求精的專(zhuān)業(yè)工作，唯有懷有一顆不斷進(jìn)步的匠心才能取得巨大的成功，希望本文可以帶給大家一些思考和啟發(fā)。
?
獵頭公司服務(wù)咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭最新資訊請關(guān)注乾坤獵聘微信平臺：qiankunlt
