做【獵頭】會(huì )感覺(jué)累其實(shí)是因為這些
很多獵頭抱怨說(shuō)做獵頭特別累，沒(méi)有成就感，甲方HR的一句話(huà)可能導致整個(gè)單子從零開(kāi)始或碰到強勢的HR，搞的獵頭沒(méi)有自信了等等。這些引起了Mark的深深的思考。
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Mark這幾天一直在思考是什么原因導致獵頭如此累呢？Mark羅列一些原因：
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1、和企業(yè)HR對接難，溝通不順暢，推薦的人才企業(yè)不認可導致比較累或者害怕和企業(yè)HR或企業(yè)高層對接，心里犯怵。
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2、對企業(yè)職位理解不到位，在沒(méi)有思路和目標的情況就開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站搜索簡(jiǎn)歷，沒(méi)有真正做到對職位和行業(yè)理解非常到位，然后通過(guò)自己的所掌握資源快速幫助企業(yè)搜尋到合適的人才。
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3、對行業(yè)的理解太過(guò)于淺顯，行業(yè)人脈資源太少，沒(méi)有對自己掌握的人才進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和深層次溝通，沒(méi)有把自己的人才庫盤(pán)活。
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4、方法不對，思路不開(kāi)闊，不會(huì )使用社交網(wǎng)站或媒體等來(lái)搜尋人才。
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5、參加活動(dòng)和聚會(huì )沒(méi)有目的性，把時(shí)間浪費到不值得參加的活動(dòng)或聚會(huì )上了。
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6、做的行業(yè)過(guò)多，沒(méi)有細分到一個(gè)行業(yè)或一個(gè)行業(yè)的某一類(lèi)或兩位職位，經(jīng)常瞎子摸象一把抓。
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7、不會(huì )時(shí)間管理，大部分時(shí)間都浪費在做無(wú)用功上面。
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8、沒(méi)有和同事進(jìn)行有效溝通，很難實(shí)現資源共享和工作環(huán)境及氛圍太差，導致心里特別累。
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9、自己的夜生活過(guò)于豐富到導致休息時(shí)間太少，上班就出現頭腦不清醒，昏昏欲睡的感覺(jué)，打不起精神。
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10、……
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這些10大原因導致獵頭在工作中，感覺(jué)特別，也沒(méi)有很好的業(yè)績(jì)，甚至想離開(kāi)獵頭行業(yè)或抱怨說(shuō)獵頭行業(yè)環(huán)境太差等等，時(shí)間長(cháng)了，真的如自己所想——心累、身體累。
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如何解決這些問(wèn)題呢？
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Mark思考了一天，也給出大家一個(gè)Mark自己的解決方案。
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1、每天必須保持休息好，作息正常，做到精力充沛，才能自信心倍增，進(jìn)而使自己磁場(chǎng)大增。記住，人人都喜歡與精力充沛的人才聊天溝通，不要搞的天天讓自己像病鴨子一樣，到哪里都沒(méi)有精神，到處打哈氣。
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2、建議一個(gè)人只做一個(gè)行業(yè)或一個(gè)行業(yè)的某些職位，對行業(yè)進(jìn)行深度理解和挖掘，通過(guò)微信盤(pán)活自己的微信人才庫。
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微信好友最多能加5001個(gè)，你只要在細分的領(lǐng)域找到2000個(gè)微信好友，比如你做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)崗位，你可以通過(guò)前期的積累，在自己微信好友里面添加2000個(gè)技術(shù)人員，并備注好，一般備注的原則是公司、職位和技術(shù)（PHP、java、.net等），并給他們經(jīng)常點(diǎn)贊、互動(dòng)、溝通，在自己朋友圈多發(fā)一些行業(yè)內有深度的干貨，讓他們在微信朋友圈上認可你，進(jìn)而想辦法和他們在線(xiàn)下聊天，把虛擬的朋友圈變?yōu)楝F實(shí)的人脈資源。
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我們來(lái)進(jìn)一步分析，你手中就有2000活的技術(shù)人才庫，并經(jīng)常溝通。假設這2000技術(shù)人才平均跳槽時(shí)長(cháng)為三年，也就說(shuō)你每年就知道有666人要跳槽，根據20\80原則，你幫助20%的跳槽，也就是說(shuō)666人中，你每年就可以使133人跳槽，一年12個(gè)月，你每個(gè)月就有11人通過(guò)你跳槽到你手中客戶(hù)當中，然后我們按照一個(gè)單子回款5萬(wàn)的話(huà)，你一個(gè)月回款55萬(wàn)。那么，一年的回款就是660萬(wàn)。多么可怕的數據。
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這個(gè)數字聽(tīng)起來(lái)非常龐大，會(huì )有人認為Mark是吹牛，不現實(shí)，呵呵，你要是這樣認為，就這樣認為吧，反正Mark也不和你爭論。做到660萬(wàn)業(yè)績(jì)很難實(shí)現，不過(guò)Mark建議，只要你在細分領(lǐng)域盤(pán)活你的微信朋友圈，成為百萬(wàn)顧問(wèn)還是很輕松的。關(guān)鍵問(wèn)題，你有木有高效盤(pán)活你的朋友圈。
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3、有目的和針對性參加一些活動(dòng)和聚會(huì )，多和企業(yè)HR互動(dòng)，讓HR充分相信你有能力快速給企業(yè)交付職位。不過(guò)，Mark真心建議顧問(wèn)，只要接到企業(yè)的單子，必須全力以赴快速幫助到企業(yè)完成招聘任務(wù)，不然企業(yè)HR會(huì )認為你沒(méi)有能力幫助他們快速完成交付任務(wù)，以后有好多職位就不會(huì )交給你來(lái)完成。
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4、多與自己公司同事溝通聊天，爭取到同事幫助，同事的幫助也能使你快速完成招聘任務(wù)。
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5、有空多寫(xiě)寫(xiě)一下專(zhuān)業(yè)性的文章，讓你的候選人和客戶(hù)從內心里面認可和佩服你，這樣你還擔心完不成業(yè)績(jì)任務(wù)。
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Mark給的建議不一定適合所有的人，但只要能做到其中兩點(diǎn)，就是非常棒的獵頭。其實(shí)，做獵頭也不是非常難的事情，關(guān)鍵不要讓自己認為自己不行，也不能讓別人認為自己不行，一定要認為自己行，真的能快速幫助企業(yè)客戶(hù)搜尋的合適的人才。
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這樣的顧問(wèn)才是非常牛的顧問(wèn)，才是百萬(wàn)顧問(wèn)的。做到這些的獵頭，在工作中，不但不會(huì )累，反而每天想打雞血一樣，都會(huì )全力以赴完成自己的工作業(yè)績(jì)。
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