圍觀(guān)了獵頭圈內幾個(gè)前輩最近一周的發(fā)文，辛酸得展示了獵頭圈一些客戶(hù)對供應商服務(wù)，從內到外的中傷，往深處說(shuō)簡(jiǎn)直是對獵頭尊嚴的踐踏——“候選人的簡(jiǎn)歷只要在網(wǎng)上能搜到，都不算獵頭推薦?！蔽恼乱怀?，共振者頗多，VC老師自言朋友圈轉載超百人。
?
作為一個(gè)有若干年獵頭經(jīng)驗，做過(guò)360度顧問(wèn)的獵頭人，我保證：這樣的客戶(hù)一定是有一定比例的群體。從業(yè)生涯中我就遇到至少2例，客戶(hù)對獵頭勞動(dòng)付出的不尊重，我的申訴努力，一個(gè)奏效，一個(gè)失效。
?
客戶(hù)1（成功的案例）
?
某客戶(hù)，據說(shuō)職位需求量大，時(shí)間要求短，有一定的獵頭預算?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，屬于可能有大產(chǎn)出的潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。合作一段時(shí)間以后，某次拜訪(fǎng)時(shí)，HR一句小小的抱怨，你們推薦的人我自己都找得到。。。
?
我回復了幾個(gè)點(diǎn)，不可能你都找得到，上次某個(gè)職位推薦的那個(gè)老外，是我朋友圈推薦的，簡(jiǎn)歷模板都是他自己做的，你在招聘網(wǎng)站可搜索不到；另外，就算所有的簡(jiǎn)歷你都找得到，我們溝通的時(shí)間精力，你身兼幾個(gè)ＨＲ模塊，可不是也做不到。
?
最后的最后，客戶(hù)也就說(shuō)了這一說(shuō)。
?
客戶(hù)2（失敗的案例）
?
某全球10大壓縮機公司之一，美資客戶(hù)，談了自己手上簽過(guò)的最高的比例的合同，興沖沖投入了好幾個(gè)月，招聘職位是中國區銷(xiāo)售經(jīng)理，就是他們中國區銷(xiāo)售的負責人。HR要求必須要有壓縮機行業(yè)內經(jīng)驗，不是不要。搜了國際和國內的排行名單，按公司和職能搜簡(jiǎn)歷，打list，摸架構，請候選人推薦新的候選人，終于找到一位目前就職于行業(yè)內數一數二外資公司，現在擔任大區經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)候選人，候選人說(shuō)其實(shí)有不少獵頭聯(lián)系過(guò)，但他沒(méi)有接受任何一個(gè)人的推薦。安心做了推薦，HR及時(shí)安排了面試，感覺(jué)不錯，offer在望，估計下獵頭費，可能２０萬(wàn)左右。
?
然，HR在一次電話(huà)中說(shuō)，這個(gè)候選人我認識的，推薦費打個(gè)5折？
?
斷然拒絕，要么不給，要么全額。
?
?。希停?，回想起來(lái)才發(fā)現，原來(lái)坑是自己挖的，人家就真的沒(méi)給啊。
?
候選人離職了，上班了。
?
開(kāi)始追收費的時(shí)候，先跟候選人攤牌：我希望你能客觀(guān)公正的幫我陳述事實(shí)，你是我推薦的，這樣我好跟客戶(hù)追獵頭費。如果你不能公正的處理這樣的事情，對你也并不好，公司現在能對供應商這樣不守規則，也可能會(huì )對員工過(guò)河拆橋。候選人好像很為難的說(shuō)，我不能幫你說(shuō)任何話(huà)。
?
死了候選人這邊的心，再跟ＨＲ交涉，ＨＲ不接電話(huà)了。自己給客戶(hù)發(fā)了警告郵件，未果。不知道法務(wù)在哪，追款不了了之了。
?
最后的最后，又過(guò)了幾個(gè)月，據說(shuō)跳過(guò)我的候選人已經(jīng)離開(kāi)了那家公司，對接的ＨＲ也離開(kāi)了。
?
寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，猛然想到了這個(gè)客戶(hù)，百度了下，頁(yè)面還在，看公司辦公地址，推斷業(yè)務(wù)依然沒(méi)有作大。
?
對于更多的ＨＲ客戶(hù)，還是明理和同理的，有些甚至是大方奈斯的。為了自己未來(lái)工作的方便，也許也能惠及同行，羅列下獵頭憑什么掙你錢(qián)的８條理由，敬獻所有和獵頭公司有合作的甲方ＨＲ客戶(hù)們。
?
?。?。減少了客戶(hù)的工作量，從而縮短了招聘周期。您自己搜簡(jiǎn)歷，擺在你面前的可能是１００份符合關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)歷；而獵頭推薦的５份簡(jiǎn)歷，也許做不到十分滿(mǎn)意，但至少是經(jīng)過(guò)技術(shù)匹配，意向度確認，薪資溝通的基本合適候選人，一般是在７分以上，如果是６分的，可能是在摸索，如果６分下的，你后面可以不放這獵頭職位了。
?
?。?。第三方釋放出的信息，相對甲方招聘自說(shuō)自話(huà)，可能更具可信度，而且獵頭的招聘絕對是可以協(xié)助市場(chǎng)部作個(gè)人端企業(yè)品牌宣傳的利器，并且獵頭不會(huì )為此宣傳收費。
?
?。?。搜索簡(jiǎn)歷之后的職位推薦，獵頭面試溝通，企業(yè)方面試輔導，薪資談判，離職期跟進(jìn)等，任何一個(gè)環(huán)節不成，招聘就不成，獵頭對這些環(huán)節的掌控力，屬于技術(shù)實(shí)力中的軟實(shí)力。也許身為客戶(hù)的ＨＲ并無(wú)足夠的精力環(huán)環(huán)緊扣，步步跟進(jìn)。
?
?。?。有些話(huà)只適合獵頭來(lái)說(shuō)。比如和同行業(yè)的競爭對手公司候選人八卦，設想下場(chǎng)景：ＨＰ的ＨＲ如果跟候選人聊，你們ＩＢＭ的ＸＸ大區經(jīng)理口碑不怎么樣啊，候選人，你怎么看？而此話(huà)如果由獵頭之口說(shuō)出，候選人，你又會(huì )怎么看？?。ㄏ蛱芍?zhù)中槍的ＩＢＭ公司致歉，只是為了舉個(gè)例子。）
?
?。?。獵頭拿簡(jiǎn)歷的渠道除了搜索簡(jiǎn)歷，還有朋友圈推薦，打list，論壇博客等勾搭，這樣的候選人簡(jiǎn)歷，可能網(wǎng)上是沒(méi)有他們的簡(jiǎn)歷的，也可能網(wǎng)上只能搜到他們早期的無(wú)匹配度簡(jiǎn)歷，這種簡(jiǎn)歷激活，也是基于獵頭的專(zhuān)業(yè)尋訪(fǎng)的。
?
?。?。獵頭推薦的性?xún)r(jià)比其實(shí)是高的。如果是Ａ類(lèi)客戶(hù)，知名公司，規模企業(yè)，國外有點(diǎn)，那么招聘模塊的經(jīng)理薪資下不了稅前３０－４０萬(wàn)，所有崗拋開(kāi)獵頭都可以獨立完成，加上４０％的公司社保公積金成本，人力成本會(huì )在４０－５０萬(wàn)／人以上。根據公司的招聘量，也許此類(lèi)成本需要乘以某個(gè)系數，拿最后的結果和需要給獵頭公司的費用比，差額也許不會(huì )很大。而如果是Ｂ類(lèi)，Ｃ類(lèi)公司，名氣略小，規模較少，只做國內甚至區域，那么以現有公司人力作自主招聘，有更大的可能性一蟹不如一蟹。越是優(yōu)秀的人越自信，希望隊友能旗鼓相當；但是能力相對較弱的人，因為希望新加入的不給自己造成威脅，會(huì )選擇能力比自己更弱的人，而且候選人端一般也是會(huì )選擇服務(wù)比自己更強的領(lǐng)導。獵頭推薦，置身事外的獨立性，更容易給Ｂ類(lèi)，Ｃ類(lèi)企業(yè)引進(jìn)相對優(yōu)質(zhì)候選人，并提高優(yōu)質(zhì)候選人的面試通過(guò)率。
?
?。?。獵頭在做單同時(shí)了解市場(chǎng)情況，聯(lián)系和推薦一定數量的候選人，能給到客戶(hù)更貼近市場(chǎng)適時(shí)行情的薪資情況，確認或修正客戶(hù)的薪資范圍。比如客戶(hù)ＨＲ根據現有人員情況和領(lǐng)導確認，訂出一定薪資范圍，但如果獵頭無(wú)法推薦出合適的人員并且能提供搜索名單，那么以此調整招聘職位預算范圍，甚至公司整體薪資情況，都是有根有據了。免費及時(shí)薪資調查利器。
?
?。?。當客戶(hù)你跳槽的時(shí)候，你希望有獵頭來(lái)掙你個(gè)人這筆錢(qián)嗎？如果答案是“是的”，那么請給與獵頭顧問(wèn)這樣的土壤。
?
獵頭掙你的錢(qián)，都是有原因的，請予以理解，并尊重。
?
深圳獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
深圳獵頭資訊請關(guān)注乾坤獵頭微信平臺：qiankunlt
