本人小獵頭,畢業(yè)8年多,獵頭公司做了6年,不是你們看過(guò)的那種非常牛逼的獵頭經(jīng)驗分享文章，他們據說(shuō)都是百萬(wàn)年薪顧問(wèn)。而我做的多數是20萬(wàn)-80萬(wàn)的中小職位。
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做100-300萬(wàn)年薪的獵頭或者獵頭公司顧問(wèn),在國內的大約有所謂五大,不過(guò)跟一些專(zhuān)門(mén)做中小職位的公司比, 不論是銷(xiāo)售額還是人員數都相差甚遠。 我也接到過(guò)頂級公司的offer,不過(guò)最后沒(méi)去,原因就是太"專(zhuān)"了,每人就負責那么一小塊,比如汽車(chē)行業(yè)的采購類(lèi),這對我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有吸引力。
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我做銷(xiāo)售出身,看到很多朋友抱怨工作難找,其實(shí)中國這幾年工作已經(jīng)非常好找了! 有個(gè)現象不知道大家有沒(méi)有發(fā)現,學(xué)歷隨著(zhù)你的年紀增長(cháng),對你找工作的幫助越來(lái)越小,越來(lái)越重要的只有一樣東西就是經(jīng)驗。
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任何事情,你認真去做,去分析,每一天努力奮斗,上進(jìn),總會(huì )有人賞識你,很多時(shí)候你抱怨,其實(shí)是因為你沒(méi)努力到家而已。
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獵頭其實(shí)是一項以結果為導向的工作，尤其需要我們掌握各種高大上技能和高逼格知識體系。
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知識是什么？獵頭公司怎么做，流程是什么，我們所做的這個(gè)行業(yè)的行業(yè)知識是什么，互聯(lián)網(wǎng)、電商、地產(chǎn)、快消、金融等，這種行業(yè)知識。
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技能是什么？溝通的技巧、談判的技巧，各種實(shí)戰好用的高大上技能。
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智商是什么？客戶(hù)給你一個(gè)面試地址，你會(huì )在高德地圖上把它找出來(lái)。
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情商是什么？你會(huì )把這個(gè)地址發(fā)給候選人，讓其不至于迷路。這是一種貼心的服務(wù)，一種贏(yíng)得候選人信任的基礎。
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財商是什么？舉個(gè)栗子，候選人說(shuō)這5萬(wàn)的sign on bonus1月份給我，公司說(shuō)只能年底。你給出了解決方案：1月份給只能47500，12月份可以獲得5萬(wàn)。中間扣除了5%的余額寶利息錢(qián)。當然，你也可以說(shuō)服客戶(hù)，年底給52500元行不行？
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逆商是什么？你辛辛苦苦找了人，老板說(shuō)這種人能叫人才嗎？你心里難受，想到的不是這個(gè)候選人跟你倒了多少苦水，而是他自己是不是有什么問(wèn)題導致工作效率低下而苦逼。
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以上這些能力，我們可以通過(guò)培訓、學(xué)習，經(jīng)驗積累來(lái)獲得。
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這個(gè)社會(huì )需要主動(dòng),你自己都不主動(dòng),誰(shuí)無(wú)緣無(wú)故來(lái)送個(gè)機會(huì )給你?
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人的一生會(huì )碰到太多機會(huì ),而好的不多,能抓住的當然更少了。比如你天天不在公司加班,你說(shuō)你回家做了很多工作,誰(shuí)知道?比如你做好一個(gè)項目,被你同事拿去邀功了,老板根本不知道是你做的,你覺(jué)得很委屈,可是你不說(shuō)誰(shuí)知道呢?好東西就這么些,你不爭不搶,誰(shuí)給你?
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最多的時(shí)候我一天要做7,8個(gè)面試,見(jiàn)過(guò)無(wú)數人,我真的覺(jué)得,每個(gè)人都是有長(cháng)處的,問(wèn)題就是,你是不是了解自己的長(cháng)處,有沒(méi)有利用好自己的長(cháng)處?為什么不做自己力所能及的事情,學(xué)的更多,做到更好呢?
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我認識一個(gè)朋友,大概4年前她找到我希望我幫她看看人事的職位,她之前在國企做過(guò)類(lèi)似工作,我拒絕了她,她的英文實(shí)在太差?？墒?年她再找到我的時(shí)候,我有把握推薦她了,因為她之后去了一家非常小的外企,但是練好了英語(yǔ),專(zhuān)業(yè)的人力資源工作也比以前國企的經(jīng)驗好了很多,我很容易幫她推薦OFFER,那一年她49歲。
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候選人如此，獵頭公司更是如此。如果你從一家獵頭公司辭職了，到另外一家獵頭公司能夠獲得更高的待遇嗎？
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當然，我們要把自身的的經(jīng)驗、知識變成成就，還必須殺掉一些阻礙。我們來(lái)看看，阻礙包括哪些？
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否定性思維：你說(shuō)的不對?。ň哂羞@類(lèi)思維的人，最大的阻礙就是不會(huì )傾聽(tīng)，不愿意接受改變）
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自以為是：我做了5年獵頭，每年業(yè)績(jì)都超過(guò)50萬(wàn)，我不需要你教我怎么寫(xiě)推薦報告?。ㄆ鋵?shí)前輩只是在教你如何每年賺100萬(wàn)）
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金錢(qián)：干這活，你一定要給我8000塊?。ò衙考虑楫敵勺錾?。沒(méi)錢(qián)的事情不干。阻礙自己財富的積累，殊不知，財富除了金錢(qián)還有尊重、社會(huì )地位、自我實(shí)現，而這些是相輔相成的）
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不自信：一個(gè)比我大10歲的候選人，我要怎么跟他說(shuō)話(huà)呢？（你可以用嘴，實(shí)在不行，用手勢）（你需要做家庭作業(yè)）（一切一切都怕被拒絕）（不自信怎么辦？我最初用兩句話(huà)鼓勵自己：你也要用嘴來(lái)吃飯的，我們一樣的；第二句，趁我現在還不牛，你和我多聊幾句，今后我牛了，你就要排隊了）
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比如說(shuō)，做小獵，起初需要不斷的打電話(huà)，不斷的見(jiàn)人，積累經(jīng)驗，穩扎穩打，實(shí)現量的突破。大咖，在有了質(zhì)的飛越后，是不是還依然謙虛，還依然保持學(xué)習？是不是愿意改變固有的思維，與時(shí)俱進(jìn)，向更多的人學(xué)習更多的經(jīng)驗？從而引領(lǐng)團隊進(jìn)入一個(gè)新階段？
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如果一位獵頭只是來(lái)推薦玩玩的，他不會(huì )有在平臺成單的堅定信念，那么遇到反饋慢的職位時(shí)，要么放棄，要么訴苦抱怨，不再主動(dòng)跟進(jìn)，甚至不再關(guān)心其他職位，從而失去了很多可以成單的機會(huì )。
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當我們在行動(dòng)之前，或者在行動(dòng)的時(shí)候，務(wù)必要建立信念，哪怕一個(gè)階段性的目標都是好的！
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