獵頭公司在國內出現時(shí)間不長(cháng)時(shí)，能用的起獵頭公司服務(wù)的公司很少，作獵頭公司顧問(wèn)的也很少，被聯(lián)系的候選人自然也多不了。隨著(zhù)行業(yè)的壯大和普及，大家對獵頭公司這個(gè)行業(yè)和工種也越來(lái)越熟悉，把獵頭公司看成豬頭的情況基本就只是講段子了。當市場(chǎng)競爭充分時(shí)，大家的選擇會(huì )更加的理智，只有好獵頭公司才能拿到更好的候選人資源，成就更大的交易額。
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獵頭公司的價(jià)值，從候選人的角度看，更多是在信息和信息整合上。
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首先說(shuō)說(shuō)信息，好公司的好職位，就是硬通貨。好公司是指知名公司，比如行業(yè)前三前十這樣的；好職位，比如說(shuō)錢(qián)多，比如位高，比如非填火坑等。如果獵頭公司顧問(wèn)能拿到這樣的好的case，不是公司牛就是個(gè)人牛。
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在說(shuō)說(shuō)信息整合。同樣是執行一個(gè)客戶(hù)公司的項目，有些獵頭公司聯(lián)系，候選人連電話(huà)都懶得理會(huì )，“你最近愿意考慮外面的工作機會(huì )嗎？”“不考慮，謝謝?！钡械墨C頭公司顧問(wèn)，會(huì )收集，會(huì )加工，最后以情景化處境設置，“逼迫”候選人選擇跳槽。比如某三線(xiàn)城市有外資公司的項目，薪酬預算40萬(wàn)內，同為外企相當級別的候選人，在當地只有5個(gè)，因為此城市此行業(yè)此前只有5家純種外企。收集情況，A公司此崗位候選人年逾45，就算有薪跳槽，企業(yè)方會(huì )掀起年齡過(guò)大；B公司此崗位候選人直接領(lǐng)導在國外，日常工作自由度很高，下屬也是配合很久，助手得力，缺乏動(dòng)機；C公司此崗位候選人，剛內部晉升上來(lái)不久，年紀30出頭，年薪不到30萬(wàn)，需要做出能力證明后才更具備獵頭公司價(jià)值；D公司此崗位候選人，英語(yǔ)很差，就外企情況屬于基本條件不符的，不算一號人選；E公司此崗位候選人，年紀不到40歲，現在年薪50萬(wàn)，在目前公司目前崗位任職已經(jīng)超過(guò)10年，上級領(lǐng)導中國人，距離退休還有近10年。作信息加工，客戶(hù)公司F公司是當地第六家外企，企業(yè)可選擇候選人余地小，相應候選人選擇企業(yè)的余地也小。排除A公司的無(wú)法滿(mǎn)足條件候選人，B，C，D，E公司的候選人，相對而言，E的跳槽可能性最大，成功率最高。對候選人作處境分析，候選人內部晉升機會(huì )近幾年內渺茫，如果不存在F公司，往其他幾家公司跳槽可能性也并不大，跳槽到F公司的壞處是要降薪，好處是級別可以往上走一級。對于候選人原所處級別來(lái)說(shuō)，薪資已經(jīng)拿到高位，在當地平級跳槽很難占到薪資增長(cháng)的好處；如果此機會(huì )給與了其他公司的候選人，一來(lái)幾年內是否還有這么高級別的跳槽機會(huì )未知，二來(lái)如果有新的更高級別機會(huì )來(lái)臨時(shí)，會(huì )因缺乏在更高級別上被證明的經(jīng)歷而降低對職位的匹配度；而且長(cháng)久的在一個(gè)固定的圈子重復一樣的工作，容易磨滅個(gè)人的進(jìn)取心，降低職場(chǎng)競爭力。如此溝通傳達，則E公司的候選人是可能會(huì )接受降薪跳槽的。
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信息整合能力，是區別于好獵頭公司和普通獵頭公司的要素，也是讓HR在你找到的候選人我也認識，但我就是搞不定的情況下愿意付獵頭公司費的根據，還是候選人能從點(diǎn)變面的法寶。
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