月薪三千獵頭顧問(wèn)怎樣可以挖到年薪百萬(wàn)的高管?
常有入行不久的年老獵頭冤家認為本人在面臨高端候選人時(shí)覺(jué)得氣弱，不知若何與高管溝通也認為本人并不克不及做成高管的票據。明天我們就來(lái)談?wù)勛鳛橐粋€(gè)月薪五千的小獵挖到百萬(wàn)高管的辦法論。
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昔日話(huà)題
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獵頭挖人辦法論
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在和高管溝通之前，獵頭必需要明確本人的價(jià)值。假如你潛認識都以為本人所做的工作很渺小，很缺乏道，成單不成單端賴(lài)命運運限。天然措辭不自負，腰板挺不直，面臨高管天然也就怯怯了。
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獵頭，你的價(jià)值在哪里？
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從和企業(yè)的關(guān)系下去說(shuō)：
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1. 關(guān)系 - 和企業(yè)HR，Line Manager的關(guān)系和認知水平，這個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)：資本
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2. 后果 - 為企業(yè)HR，Line Manager找到適宜的人才，這個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)：效勞
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3. 價(jià)值 - 所引薦的候選人給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，這個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)：支出
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獵頭的支出可以和企業(yè)的候選人所發(fā)明價(jià)值帶來(lái)的支出聯(lián)合起來(lái)，這是個(gè)至高點(diǎn)。
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從和候選人的關(guān)系下去說(shuō)：
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獵頭是可以協(xié)助人才完成馬斯洛需求實(shí)際最高層Self esteem（自我完成）的誰(shuí)人效勞性行業(yè)，由此毫不夸大的說(shuō)，獵頭行業(yè)暫居一切效勞性行業(yè)的金字塔頂部。
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他人眼里的每一個(gè)好運
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面前都有你默默的汗水
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做高管類(lèi)職位，若要勝利，有各類(lèi)辦法，許多時(shí)分許多年老的獵頭不知為何就可以做成年薪上百萬(wàn)的票據。這外頭有候選人自身的緣由（年薪百萬(wàn)紛歧定是個(gè)很初級的治理者，有能夠只是個(gè)專(zhuān)家崗），也有候選人家庭的緣由（換一個(gè)中央），也有企業(yè)的緣由（裁人），也有客戶(hù)的緣由（錢(qián)多，急需人），等等等等。
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掃除客不雅 ?只說(shuō)客觀(guān)
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獵頭自己需求具有一些本質(zhì)：
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1. 對行業(yè)的認知深度
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2. 對治理的認知深度
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3. 對行業(yè)中人脈的認知廣度
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4. 對行業(yè)開(kāi)展趨向的了解和判別
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5. 溝通的才能和技能
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6. 對獸性的把控，以及參謀團體的世界不雅人生不雅能否和人選婚配
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具有以上本質(zhì)，獵頭參謀會(huì )對高管職位空白有所選擇，有的可以做，有的不肯意做；別的，也會(huì )對候選人有所選擇，高管職位做的多的獵頭參謀，會(huì )不盲目的將團體的情緒和愛(ài)好放入任務(wù)中，由此也會(huì )對候選人的選擇發(fā)生影響。
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設置成績(jì)，讓對方發(fā)生考慮，然后就是應用2個(gè)技藝：
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為什么？
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還有嗎？
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你的高端候選人都在想什么？
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知我者莫過(guò)你！
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薪水高的人選，平日成績(jì)有：
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年歲中等，有家室，外行業(yè)內任務(wù)工夫比擬長(cháng)，有必定的人脈和社會(huì )位置，因而，思索跳槽的思緒會(huì )比擬復雜，“我跳個(gè)槽就像拔出一棵樹(shù)，帶出許多土壤，全部公司就會(huì )震動(dòng)的”！
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候選人的心思是如許的：CDD在初期和客戶(hù)溝通時(shí)，想到的是可以取得什么，所以看到的大局部以好的偏向動(dòng)身，因而面試階段會(huì )蠻挺好的，參謀也會(huì )覺(jué)得一切順遂；但是到了最初階段，要出Offer了，和和藹氣溝通到了要做決議的時(shí)分了，候選人就開(kāi)端犯嘀咕了，他就要仔細的思索“會(huì )得到什么”？這很像婚前恐怖癥，無(wú)論男女。
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薪水成績(jì)，有時(shí)分客戶(hù)想要找壞人，然則薪水真實(shí)Pay不到那么高；但是假如一個(gè)候選人的薪水可以取得那么高，早就被挖走了，不必你獵頭來(lái)挖。因而，候選人想要很高薪水的增加是很不輕易完成的，80到90萬(wàn)曾經(jīng)很好了。
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別的，有些候選人跳槽的很大緣由是由于一眼看到了本人將來(lái)10年，并不是由于薪水成績(jì)。
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處理的辦法：
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通知候選人，公司會(huì )由于你分開(kāi)有點(diǎn)影響，然則很快就會(huì )恢復正常；喬布斯死了，蘋(píng)果活的好好的！
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參謀要有耐煩在和對方每次交換的進(jìn)程中，觸及到老板和家人！你的跳槽，家人能否支撐，你和家人溝經(jīng)過(guò)沒(méi)有？你老板能否留你，等等。
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每一個(gè)階段需求十分陪同在候選人身邊，而且在面試流程中，就要引入“會(huì )得到什么”來(lái)停止思想封裝，讓候選人提早仔細起來(lái)。
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年老的參謀，本人的力氣不敷時(shí)，特別是走到最初，需求借助企業(yè)的HR、用人部分老板的力氣，讓他們一同介入。由用人部分做好充沛預備，向候選人溝通新崗亭的時(shí)機和應戰！
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因為候選人在本來(lái)公司關(guān)系比擬重，面試流程假如太快太猴急，會(huì )招致對方不順應；有時(shí)分，群面不掉為一個(gè)好方法。掌握節拍，留意分寸，不要焦急，耐煩，多問(wèn)：為什么？還有嗎？
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話(huà)術(shù)思緒
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候選人跳槽的念頭究竟是什么？本來(lái)的公司會(huì )逐步得到平安感，新公司可以授與應戰時(shí)機，讓其發(fā)揚第二春、第三春。人生就是用來(lái)不時(shí)應戰的，怎樣賺錢(qián)最舒適，才是候選人想要的！
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與候選人溝通時(shí)，新職位的時(shí)機和應戰，很輕易到達并且需求經(jīng)由一些盡力，這是最完滿(mǎn)的！
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