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企業(yè)人力服務(wù)熱線(xiàn):400-6222-973
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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭服務(wù)向普及化轉型
人力資源市場(chǎng)日趨規范日前,由中國對外服務(wù)工作行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的“中國獵頭與招聘外包產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在滬舉行,任仕達、科銳國際、東浩人力資源、華德士、翰德、理光中國等業(yè)內知名企業(yè)的專(zhuān)家與會(huì ),就獵頭招聘的成長(cháng)模式、核心競爭力、人員的招聘與保留、團隊管理經(jīng)驗和市場(chǎng)展望等各方面進(jìn)行深入探討。
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  本次論壇圍繞“分享·成長(cháng)”的宗旨,通過(guò)主題演講與圓桌討論的形式,讓嘉賓分享最佳實(shí)踐經(jīng)驗,為國內獵頭招聘和服務(wù)外包的同行就加強業(yè)務(wù)和人員管理、打造可持續成長(cháng)的核心競爭力提供了有益的啟示。參會(huì )業(yè)內人士紛紛表示,在涉及公司發(fā)展戰略、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、提高人員績(jì)效和保留核心員工等方面獲益匪淺。
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  來(lái)自理光中國、FMC、MRI等多家知名業(yè)內公司的嘉賓,則就“企業(yè)期待的外部招聘服務(wù)”、“中型獵頭公司的困境與機會(huì )”、“獵頭公司如何培養核心競爭力”、“社交網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的獵頭與招聘”等問(wèn)題發(fā)表了各自的看法。例如,如何在短期內招聘大量的各級管理人才和銷(xiāo)售人才,如何應對中型獵頭公司的人才往大型、小型獵頭公司及客戶(hù)單向流動(dòng)的總體趨向,中國在線(xiàn)招聘市場(chǎng)如何面對集聚化格局,以及社交網(wǎng)絡(luò )對獵頭業(yè)的同質(zhì)化、差異化和替代性影響等。而在圓桌論壇環(huán)節,嘉賓們則各抒己見(jiàn),紛紛就客戶(hù)關(guān)系、團隊管理、企業(yè)創(chuàng )新和發(fā)展趨勢等主題進(jìn)行討論,主題內容包括“人力資源服務(wù)企業(yè)如何成為客戶(hù)的戰略伙伴”,“如何打造擁有卓越執行力的高績(jì)效獵頭團隊”;“創(chuàng )新,讓人力資源企業(yè)的生活更美好”;“如何看待未來(lái)3年中國招聘市場(chǎng)的發(fā)展前景”等。
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  論壇上,業(yè)內人士普遍認為,目前越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重聘請專(zhuān)門(mén)人才,而非通用型人才,如研發(fā)、技術(shù)及供應鏈管理人才。同時(shí),客戶(hù)寄希望于人力資源服務(wù)公司提供綜合性的解決方案,從而覆蓋人力資源服務(wù)業(yè)中的更多環(huán)節,如批量招聘和
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  RPO等。此外,企業(yè)的招聘重點(diǎn)也逐步由一線(xiàn)城市轉向二線(xiàn)城市,本土與外資企業(yè)都通過(guò)在諸如成都、南京、廈門(mén)和蘇州等城市開(kāi)設分支機構,來(lái)應對日益上升的人才需求。而人力資源業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品也呈現多元化趨勢,能夠提供包括獵頭、人力資源戰略咨詢(xún)、人力資源服務(wù)外包、人才測評、培訓、招聘、派遣等在內的全方位服務(wù)產(chǎn)品,許多市場(chǎng)操作趨向于規范化。但他們也指出,目前中國人力資源服務(wù)市場(chǎng)的主要問(wèn)題是如何以及在哪里找到人才。
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  獵頭人均生產(chǎn)率有待提升任仕達中國區董事總經(jīng)理王桂生先生在論壇上剖析了目前國內獵頭及招聘行業(yè)的主要挑戰及機遇。王桂生表示,許多獵頭公司在2012年第一、二季度都受到了不同程度的沖擊,面對這一情況,獵頭公司必須要培養核心競爭力,以應對競爭對手的沖擊,這就涉及公司顧問(wèn)的知識經(jīng)驗、激勵體系、業(yè)務(wù)流程、考核機制、數據庫大小、信息系統的完善和有效,以及企業(yè)文化等多方面,而不僅僅是成單率和成單周期這些浮于“冰山”之上的部分。同時(shí),王桂生也指出,人員運營(yíng)成本的上升和社交網(wǎng)絡(luò )招聘的沖擊,則是獵頭公司面臨的另外兩項非常規挑戰,提高人均生產(chǎn)率并為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值刻不容緩。
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  從經(jīng)濟數據來(lái)看,2007年之后的經(jīng)濟增速呈現下滑態(tài)勢,
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  GDP增速由11.4%降至9.2%。由于我國GDP增長(cháng)越來(lái)越趨于正?;?,同時(shí)受到獵頭市場(chǎng)剛性成本上升的影響,過(guò)去獵頭公司利潤每年增長(cháng)80%-100%的日子很難再回來(lái)。王桂生認為,提高獵頭顧問(wèn)人均生產(chǎn)率而非簡(jiǎn)單壓縮成本,才是獵頭公司的“自我救贖”之路,需要將人員、流程、系統、公司經(jīng)營(yíng)和企業(yè)文化這些“冰山下的部分”做好做足。
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  據了解,獵頭公司的人均生產(chǎn)率一年一般為20萬(wàn)-30萬(wàn)元,有的甚至上百萬(wàn)元,業(yè)內差距非常大,顧問(wèn)水平參差不齊。目前大多數獵頭顧問(wèn)的訂單完成率在10%至30%之間,平均一個(gè)月為1至2單,而國際先進(jìn)水平可以達到50%至70%,平均一個(gè)月4至5單,這樣的“獵人”才是行業(yè)的未來(lái)。目前,任仕達走的是提高人均成單數和平均收費兩項,而不僅僅局限于某一項,從而在整體上提高人均績(jì)效。
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  此外,王桂生還指出,社交網(wǎng)絡(luò )提高了招聘效果,但同時(shí)也對獵頭行業(yè)造成沖擊。他表示,以前沒(méi)有社交網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候,獵頭顧問(wèn)還通過(guò)陌生電話(huà)和候選人的積累等等各種渠道,讓客戶(hù)感覺(jué)到有獨特的訣竅可以找到候選人。這其中,獵頭給客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值,這些價(jià)值包括:主動(dòng)送候選人,雇主品牌咨詢(xún),招聘媒介咨詢(xún),職業(yè)發(fā)展沙龍,專(zhuān)業(yè)背景調查,專(zhuān)門(mén)團隊等諸多多元化的獵頭服務(wù)方式。
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  王桂生認為,政府采購和服務(wù)的普及化,將是獵頭公司未來(lái)的兩大重要機遇。就業(yè)的上升將會(huì )帶來(lái)社會(huì )穩定,從企業(yè)角度來(lái)看,政府采購為中介公司提供了更多的經(jīng)費支持,以做更好的人才配置和招聘。而從服務(wù)的普及化來(lái)看,可以極大地擴展市場(chǎng)規模?!坝《扔?0%的人是通過(guò)中介找工作的,中國只有4%,未來(lái)服務(wù)的普及化也將是獵頭揭下神秘面紗后的重要轉型?!?/div>
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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