已經(jīng)有五十家獵頭公司因為這個(gè)死掉了!
這個(gè)月，也就是8月份，我們舉辦了3場(chǎng)獵頭公司的互動(dòng)活動(dòng)，2場(chǎng)HR線(xiàn)下活動(dòng)，7場(chǎng)線(xiàn)上培訓，3場(chǎng)內訓。我們在活動(dòng)中和活動(dòng)后，都做了一系列的調研，得出一個(gè)比較有意思的結論：
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獵頭公司的員工工作效率很不高！
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其中最明顯的一個(gè)效率指標就是：?jiǎn)稳胀扑]候選人數！
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我們隨機抽取了16家獵頭公司，其中有12家的“單日推薦KPI”是3候選人/人/天，也就是每人每天推薦3個(gè)不同的候選人；2家尚未制定“單日推薦KPI”；有3家的“單日推薦KPI”設置是【3份報告/人/天】。
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也就是說(shuō)，這家獵頭公司只需要每位顧問(wèn)每天推薦3份推薦報告即可，不論是1個(gè)候選人被重復推薦三次，還是3個(gè)候選人各被推薦一次。
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那么這16家獵頭公司的業(yè)績(jì)情況如何呢？前面12家獵頭公司從2016年1月1日到2016年7月31日的成單數量在20-50個(gè)之間，金額在80-150萬(wàn)之間；2家未設置KPI的獵頭公司成單金額低于50萬(wàn)；
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而這家設置KPI為【3份報告/人/天】的獵頭公司，成交數量為63單，金額接近240萬(wàn)。該獵頭公司顧問(wèn)總數21人，總工作經(jīng)驗包括獵頭工作經(jīng)驗年限為41年。
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另外，據調研了解，只有最后這家獵頭公司的顧問(wèn)可以超額完成每日推薦任務(wù)，而前面幾家的KPI完成率不達50%。（以上信息由乾坤獵頭公司調研組提供）
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綜上所述，我們便可以看出，影響獵頭公司業(yè)績(jì)的最大KPI是：
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【每人每日推薦量！】
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KPI設置
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幸運的是，幾乎所有的獵頭公司都明白這一點(diǎn)；然而悲哀的是，幾乎所有獵頭公司都把這一點(diǎn)做歪了！
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每人每天推薦3個(gè)不同的候選人，這個(gè)KPI設置的出發(fā)點(diǎn)是什么？
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是為了職位能夠被Fill掉嗎？還是為了獵頭公司的簡(jiǎn)歷庫中多一幾份簡(jiǎn)歷呢？
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每人每天推薦3個(gè)推薦報告，這個(gè)KPI設置感覺(jué)如何？這是為了把一個(gè)有質(zhì)量的候選人給Sell出去，對嗎？
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咦？機智的你，是否突然領(lǐng)略到了這兩種KPI中的奧秘？一種是KA模式，一種是PS模式（也叫ET模式，點(diǎn)擊可查閱）。
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回到我們的主題，獵頭公司提升效率的奧秘：修改你的員工日推薦KPI。
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開(kāi)篇我們分享了一張我們獵頭公司內部的KPI設置法，大家可以到上門(mén)去看看?？赐陥D后，你會(huì )覺(jué)得每人每天推薦12份報告，都不是夢(mèng)；
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如果你再有一些轉化率的思維的話(huà)，同樣的成本，一年可以增加多少產(chǎn)能，也一下子可以算出來(lái)了吧？
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