本次Mark的采訪(fǎng)嘉賓是一名90后，不同于大眾觀(guān)念中90后的隨意散漫、沒(méi)有規劃，他的每一個(gè)決定都經(jīng)過(guò)了多方面因素的考量。人力資源專(zhuān)業(yè)出身的他在剛踏出校門(mén)的時(shí)候，既沒(méi)有選擇成為企業(yè)HR，也沒(méi)有成為獵頭，而是選擇了一家招聘平臺作為職場(chǎng)生涯的起點(diǎn)。而如今，他毅然決定從上海到北京，加入了北京十大獵頭公司之一的乾坤獵頭，完成職場(chǎng)生涯中的又一次轉變。今天，我們就和這位內心堅定的新人90獵頭孫濤聊一聊，90后新人在獵頭公司的成長(cháng)之路。
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Mark：了解到你大學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是人力資源，是從小就對這個(gè)行業(yè)特別感興趣么？
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孫：當時(shí)的想法挺簡(jiǎn)單的，就是認為這個(gè)專(zhuān)業(yè)有前景。因為每個(gè)公司都會(huì )有人力資源的需求，而且不是有那么句話(huà)么：現代社會(huì )的競爭，根本在于人才的競爭。所以我覺(jué)得，對于企業(yè)來(lái)講，“人”是最重要的。做人力資源的話(huà)可以對“人”有更多的了解，而且工作中可以接觸到各式各樣的人，應該還挺有意思的。而且這個(gè)行業(yè)的需求量大，就業(yè)壓力也會(huì )相對較小一些吧。
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Mark：獵頭公司的工作內容和之前在招聘網(wǎng)站的工作內容差別大么？相比于其他同事的經(jīng)驗豐富，你覺(jué)得自身最大的優(yōu)勢是什么？
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孫：行業(yè)間都有相通的地方，唯一的差別就是就是招的人才的層次不同，因為獵頭公司主要找的是中高端人才，所以我的獵頭生涯是從打list學(xué)起的。
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我的優(yōu)勢應該是渠道掌握的比較多吧，之前的工作經(jīng)歷鍛煉了我找渠道的能力，而且也因為我是90后吧，對新興渠道比較敏感。除了利用社交軟件挖掘候選人，我還會(huì )去知乎、豆瓣看一些分享，或者查看APP商店里看相似軟件，然后下載下來(lái)去嘗試。雖然不能保證每一份簡(jiǎn)歷質(zhì)量都很高，但是每個(gè)渠道都能找到幾份的話(huà)，整體數量也還是不錯的。
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Mark：為什么畢業(yè)沒(méi)有進(jìn)入到企業(yè)成為HR，而是選擇了現在這樣一個(gè)職業(yè)路線(xiàn)呢？
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孫：實(shí)習的時(shí)候我進(jìn)入了一家在服裝行業(yè)很有名的企業(yè)，也是從那時(shí)候我知道，這種甲方企業(yè)，尤其是傳統行業(yè)，都有著(zhù)自己的弊端。在大一些的甲方公司，能接觸到的只是單一的薪酬、招聘模塊，一直做這種單一模塊的話(huà)，想繼續上升的話(huà)很難。人力資源作為一個(gè)職能部門(mén)，薪資相對較低，而且個(gè)人的晉升空間較小而且晉升之路會(huì )很漫長(cháng)，僅僅做到人力資源經(jīng)理可能都要熬到35歲。但是我如果從事獵頭行業(yè)的話(huà)，努力的話(huà)3年就會(huì )有一個(gè)不錯的成績(jì)了。未來(lái)轉成inhouse，30歲之前做到經(jīng)理難度應該不算太高。
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另一方面，在甲方企業(yè)的話(huà)，你做的只是為這一家公司服務(wù)，但是獵頭會(huì )為多家企業(yè)的各種職位服務(wù)，接觸的范圍廣種類(lèi)多，你可以了解到這個(gè)行業(yè)內公司的各種形態(tài)、模式以及對人才的不同需求，只有這樣真正了解行業(yè)，你將來(lái)才能有資本去選擇想要跳槽的公司。
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不過(guò)，無(wú)論做什么都會(huì )有利有弊，當獵頭的好處肯定是做招聘更全面更專(zhuān)業(yè)，但是弊端就是對甲方的體系不了解，對除了招聘之外的其他模塊也不了解。
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Mark：是打算一直做獵頭做下去么？還是未來(lái)有一些其他的打算，或者說(shuō)創(chuàng )業(yè)開(kāi)一家屬于自己的獵頭公司之類(lèi)的？
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孫：短期內應該不會(huì )離開(kāi)獵頭這個(gè)行業(yè)，而且應該也不打算開(kāi)乾坤獵頭公司，因為我覺(jué)得目前市場(chǎng)上的獵頭公司太多了，質(zhì)量也參差不齊，搞得整個(gè)行業(yè)很亂不好做，所以我倒是希望這幾年能淘汰掉一些劣質(zhì)的獵頭公司。
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我可能會(huì )選擇在30歲以后進(jìn)入甲方企業(yè)工作，會(huì )比較穩定。不過(guò)最根本的還是要做好當下吧，在獵頭行業(yè)努力讓自己做的很優(yōu)秀，到時(shí)候再做什么新的職業(yè)規劃也是自然而然的事情了，愿意繼續當獵頭就可以留下來(lái)，如果跳去甲方企業(yè)也會(huì )有機會(huì )獲得更大的平臺。
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職業(yè)生涯是漫長(cháng)的，幾乎沒(méi)有一個(gè)職業(yè)可以去做十年，只要給自己一個(gè)目標，朝著(zhù)這個(gè)方向努力就好了。
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Mark：工作中有遇到什么很棘手的狀況么？作為一個(gè)新人獵頭，在打list的過(guò)程中有沒(méi)有遇到過(guò)候選人難溝通、不信任的情況？
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孫：當然有啊，會(huì )有人很直白的問(wèn)你，是不是剛入行不久？那我就會(huì )和他解釋?zhuān)绻€表示不信任或者不愿意繼續溝通，那我就會(huì )尊重他的意見(jiàn)結束溝通。因為彼此的時(shí)間都很寶貴，如果繼續去解釋的話(huà)，會(huì )讓候選人覺(jué)得反感。
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其實(shí)很多候選人對獵頭不信任，可能是因為自身或者周?chē)呐笥言?jīng)遇到過(guò)不靠譜的獵頭。不可否認，一些獵頭公司為了成單，會(huì )故意對候選人隱瞞公司的實(shí)際情況。候選人真正入職以后，才會(huì )發(fā)現和獵頭公司描述的不一樣。這種情況發(fā)生后，他就對整個(gè)獵頭行業(yè)都不信任，再次接到獵頭電話(huà)時(shí)只會(huì )想：你又要把我騙到哪里去？
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不知道你有沒(méi)有發(fā)現這樣一個(gè)現象，大家都更情愿去相信負面信息。哪怕只有一個(gè)人說(shuō)這樣東西不好，很多人就會(huì )去相信這是真的，并開(kāi)始排斥它。這樣一傳十，十傳百，就是很惡劣的影響。所以很希望，行業(yè)內能少一些這種不負責任的獵頭公司，讓外界對獵頭公司的觀(guān)點(diǎn)有所改觀(guān)。
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我能做的只能是盡力和候選人解釋?zhuān)硪环矫姹M快加深對這個(gè)行業(yè)的了解，努力地讓自己成長(cháng)的更快一些。獵頭顧問(wèn)本身就不是一個(gè)很輕松的職業(yè)，尤其身為女生面子也會(huì )比較薄，遇到這些情況真的會(huì )覺(jué)得很受打擊。這個(gè)時(shí)候我就會(huì )給自己打氣，現在是新人，但我總有一天會(huì )變得資深，你現在不愿意和我溝通，那就等我資深了再去和你溝通啊。而且候選人這么多，總有一個(gè)人能接受你、理解你，愿意和你合作。
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因為我也是個(gè)比較容易情緒化的人，所以我會(huì )找各種方式調節自己，做個(gè)飯，聽(tīng)聽(tīng)歌，散個(gè)步這種，不管做什么一定要讓壞情緒消化掉。不管前一天多么不開(kāi)心，第二天都必須活力滿(mǎn)滿(mǎn)的去上班。
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?。ㄓ龅嚼щy沒(méi)有怨天尤人，反而從自身找原因，想盡各種辦法盡快擺脫負面情緒，正能量滿(mǎn)滿(mǎn)，為他點(diǎn)個(gè)贊?。?/span>
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Mark：感覺(jué)你是一個(gè)很有規劃和想法的人，那這次選擇從上海跳槽到北京，是出于什么樣的考量呢？對你而言這種變動(dòng)算得上一種挑戰么？
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孫：其實(shí)來(lái)到北京工作對于我來(lái)并不是很大的挑戰，其實(shí)每個(gè)城市都差不多，像我之前在蘇州、上海都有過(guò)實(shí)習經(jīng)歷，所以對我而言，只要對職業(yè)生涯規劃沒(méi)有什么影響，地點(diǎn)在哪里都可以。我來(lái)北京主要是因為私人原因，原本的計劃是調到北京分公司，也為此很努力的通過(guò)了總監的考核，但是最后我還是放棄了。
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其實(shí)放棄是一個(gè)很艱難的決定，畢竟原先的公司已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，和領(lǐng)導、同事也都相處得很好。但是從職業(yè)規劃上考慮，我想盡可能多的的接觸行業(yè)和職位。只有這樣做，未來(lái)才能有更好的職業(yè)發(fā)展，所以我選擇了加入乾坤獵頭公司。
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像乾坤獵頭原先是做房地產(chǎn)起家的，但是因為房地產(chǎn)行業(yè)現在進(jìn)入白銀時(shí)代了，公司經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)向綜合領(lǐng)域轉型，而我對互聯(lián)網(wǎng)又非常喜愛(ài)，入職的話(huà)就可以接觸到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全部職位。其實(shí)現在也有接觸地產(chǎn)行業(yè)，像有些大客戶(hù)全國都有分公司，那么我就需要幫他招各個(gè)城市的職位。我相信經(jīng)過(guò)這樣的鍛煉以后，無(wú)論我今后我選擇去到哪一個(gè)城市，都可以很好地完成招聘任務(wù)，而不會(huì )被地域所局限。
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Mark：感覺(jué)房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)行業(yè)跨度還挺大的，同時(shí)做這兩個(gè)行業(yè)的職位，會(huì )覺(jué)得困難和不適應么？
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不會(huì )啊，其實(shí)方法都是一樣的。不管做什么行業(yè)的招聘，你只需要知道要招什么樣的人，人可能會(huì )在哪里，然后去找就是了。行業(yè)不一樣只是在于行業(yè)特征和職位特性不一樣，對于獵頭來(lái)說(shuō)，尋找方法并不會(huì )有什么差別。
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雖然目前可能累一些，但是長(cháng)遠來(lái)看，對于自身成長(cháng)和職業(yè)生涯的發(fā)展還是很有好處的，而且獵頭本身就是靠成單量來(lái)決定收入的，所以辛苦是必然的。提前有了這樣的心理準備，適應起來(lái)就比較快了。
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Mark結語(yǔ)：采訪(fǎng)結束后，我們又聊了很多，職場(chǎng)中的挫折，生活中的樂(lè )趣等等。他樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，明確的人生規劃都給我留下了很深刻的印象，如果有機會(huì )的話(huà)我們也會(huì )再次邀請他和我們分享一些職場(chǎng)心得，也預祝他工作越來(lái)越順利，目標能早日達成。
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