之前跟大家也分享過(guò)，當(dāng)我進(jìn)了五大國(guó)際頂級(jí)獵頭公司中的一家后，發(fā)現(xiàn)獵頭的實(shí)際工作比外面很多人看到和想象的有著天壤之別。
?
乾坤獵頭一直建議很多朋友，做什么事，別被開始的挫折和迷惑打敗。
?
我的原則就是：你既然來(lái)了，開始play，就請(qǐng)一定要看看底牌！ 意思是你要學(xué)到某個(gè)行業(yè)的門道，讓自己成為這個(gè)行業(yè)的Top player。
?
你要知道不斷努力和勤奮不是成功的必然保證，但是沒(méi)有不斷努力和勤奮，成功是肯定不可能的。天上偶爾掉下來(lái)餡餅是不能讓你飽一輩子的....
?
進(jìn)入了獵頭公司，乾坤獵頭才知道把我招進(jìn)獵頭公司不是偶然事件，而是一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅?、篩選流程的結(jié)果。換句話說(shuō)：沒(méi)有共產(chǎn)黨，王貴娶不了李香香！
?
五大國(guó)際頂級(jí)獵頭公司的形成背景各不相同，以后乾坤獵頭會(huì)用單獨(dú)一集詳細(xì)講講這五大國(guó)際獵頭公司的前世今生：
?
里面有雇員對(duì)雇主的背叛；里面有幾大護(hù)法長(zhǎng)老對(duì)創(chuàng)始人的逼宮（有些狗血往事，會(huì)讓人跌掉眼鏡）
?
所以公司文化，企業(yè)結(jié)構(gòu)（合伙人分錢模式），交流風(fēng)格也各不一樣。俗話說(shuō)：人以類聚，物以群分……
?
雖然每個(gè)公司都希望找到符合自己公司文化，言談舉止風(fēng)格都比較符合自己公司形象的潛在獵頭顧問(wèn)，但經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐，五大國(guó)際獵頭公司在選擇和發(fā)展?jié)撛讷C頭顧問(wèn)上面都有一些共同基本原則。
?
這些基本原則有的是寫在紙上明確規(guī)定的；有的是不成文的規(guī)矩，在老大們面試潛在候選人時(shí)，這些由他們自己把握。
?
首先成為獵頭顧問(wèn)，是沖著培養(yǎng)你成為合伙人的，這樣的人群有兩類。
?
第一類：這類合伙人都是自己年輕時(shí)就進(jìn)入獵頭行業(yè)，從搜尋助手、市場(chǎng)分析員等職位一路干起。
?
這些從內(nèi)部初級(jí)崗位培養(yǎng)起來(lái)的獵頭顧問(wèn)，他們要想成功晉級(jí)成為合伙人都必須抱緊一個(gè)或者幾個(gè)更高級(jí)別的老大。
?
道理很簡(jiǎn)單，獵頭行業(yè)雖然沒(méi)有郭德綱所說(shuō)的相聲界那么多師傅，徒弟的關(guān)系，但有兩點(diǎn)是一樣的：
?
共同點(diǎn)：
?
1）你上路需要有人帶！ 什么意思呢？在他們職業(yè)生涯的初期，他們是給公司里面資深獵頭顧問(wèn)提供支持和輔助工作的。
?
從簡(jiǎn)單的打下手、干雜活兒開始。很多在獵頭公司工作的人之所以成不了獵頭顧問(wèn)是因?yàn)椴恢廊绾稳ズ透呒?jí)別的人交流。
?
例如CEO，人事副總等。中國(guó)本土認(rèn)為搞定了幾個(gè)人事的Sr. Manager 或者招聘經(jīng)理就可以做獵頭的人一把一把的。看著孩子們?cè)礁稍絣ow，乾坤獵頭挺心疼的。
?
而如何與人交流，如何與大的leader交流，是需要培養(yǎng)和自身修煉的。特別是要有機(jī)會(huì)跟著大合伙人去和客戶開會(huì)，去看大合伙人如何做BD。
?
BD- Business Development 就是乾坤獵頭早年混IT，電信行業(yè)，我們銷售說(shuō)的打單！即如何獲取業(yè)務(wù)。這個(gè)BD特別重要，因?yàn)樗呛芏嗳嗽趪?guó)際獵頭公司能否成為合伙人的一個(gè)重要能力指標(biāo)。
?
就像在管理咨詢行業(yè)一樣，要想做合伙人，你自己必須可以不斷獲取新的業(yè)務(wù)，否則其它合伙人是不會(huì)養(yǎng)著你的。
?
關(guān)于BD，乾坤獵頭也會(huì)單開一篇，因?yàn)檫@個(gè)打單的話題真是說(shuō)幾天都說(shuō)不完??！
獵頭行業(yè)很多溝通的技巧和方法，如果沒(méi)有人教你，你沒(méi)有機(jī)會(huì)去在那些特定的場(chǎng)景里學(xué)習(xí)，一般人很難找到感覺(jué)，交流是一種藝術(shù)，要有感覺(jué)的這個(gè)度。
?
試想一下：那些從年輕時(shí)就加入獵頭公司，從初級(jí)工作做起的人，他們就更需要有資深的獵頭顧問(wèn)帶他們，因?yàn)樗麄儧](méi)有在真正的企業(yè)里工作過(guò)。
?
記?。韩C頭公司的架構(gòu)和組織都比很多行業(yè)企業(yè)的架構(gòu)簡(jiǎn)單的多；很多復(fù)雜的業(yè)務(wù)，復(fù)雜的人際關(guān)系，復(fù)雜的決策場(chǎng)景，獵頭公司里都沒(méi)有。
?
所以要想可以自信地和高級(jí)別經(jīng)理交流，去與高級(jí)別經(jīng)理做BD，這一類內(nèi)部人才的成長(zhǎng)，必須要有他們成長(zhǎng)路上的“師傅”！
?
2）既然有點(diǎn)師傅，徒弟的味道，第二個(gè)共同點(diǎn)就是：做事要謹(jǐn)慎，凡事要加個(gè)小心。
?
因?yàn)樽鳛橥降?，你就必須這樣對(duì)待師傅，在獵頭公司里也一樣：你必須拍著師傅，必須仔細(xì)地執(zhí)行老大的項(xiàng)目，必須好言安撫，陪著小心地與那些與師傅熟悉的客戶和候選人……
?
你做不好，可能老大就不給你講解如何打動(dòng)高級(jí)別經(jīng)理，不讓你參與大單子（高級(jí)別的搜尋項(xiàng)目）的工作，不把你推給海外其它辦公室的老大們……
?
所以從獵頭公司初級(jí)崗位做起開，被稱為獵頭顧問(wèn)的這類人特別辛苦，特別勤奮，同時(shí)也有過(guò)人的堅(jiān)持，而且都很聰明乖巧！
?
乾坤獵頭見過(guò)很多這類獵頭顧問(wèn)，不分男女，他們都十分會(huì)迎合大老板的意思。
?
記得一個(gè)在芝加哥的導(dǎo)師（他是乾坤獵頭以前那家獵頭公司的元老，摩托羅拉全球CEO 就是他給從高通找去的）告誡乾坤獵頭：
?
“從獵頭公司初級(jí)崗位做上來(lái)的顧問(wèn)，他們都特別聽話，知道討人喜歡。你以后別把話說(shuō)那么直白，我們是個(gè)公司……”
?
行業(yè)缺點(diǎn)：
?
第一類從內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的獵頭顧問(wèn)都是十分刻苦認(rèn)真的。
?
但是我們獵頭行業(yè)有個(gè)經(jīng)典的行話：
?
“在電視上看了一千遍賽馬，可以把馬經(jīng)（關(guān)于馬匹的各種情況，分析報(bào)告等）倒背如流；但你還是沒(méi)在馬背上待過(guò)一次，你永遠(yuǎn)不知道那馬是如何跑的……”
?
這句話在美國(guó)獵頭行業(yè)的發(fā)源地，大家都特別認(rèn)同。到了中國(guó)，由于種種原因，大家都降低了要求。
?
這句話實(shí)際揭露了不僅僅是獵頭行業(yè)，也是所有咨詢行業(yè)的一個(gè)本身自帶的缺點(diǎn)，即使是麥肯錫的顧問(wèn)也有這個(gè)問(wèn)題。
?
早年的咨詢服務(wù)在德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)興起時(shí)，公司都不大，就是創(chuàng)始人和幾個(gè)同樣資深的專家型人物一起，給企業(yè)提供解決問(wèn)題的外部建議和決策分析。
?
因?yàn)檫@些人都是曾經(jīng)做過(guò)、經(jīng)歷過(guò)很多復(fù)雜問(wèn)題，在某個(gè)行業(yè)工作過(guò)很多年，他們的經(jīng)驗(yàn)和分析能力可以幫助其它企業(yè)跳出困局或者更上一層樓……
?
那時(shí)候那些個(gè)咨詢顧問(wèn)都是實(shí)際在企業(yè)里干過(guò)，曾經(jīng)在馬背上馳騁過(guò)的老江湖。
?
但后來(lái)，為了業(yè)務(wù)的發(fā)展（畢竟掙錢是壓倒一切的目的，資本主義的本質(zhì)就是利潤(rùn)最大化），在老咨詢顧問(wèn)們很難持續(xù)找到很多和他們一樣，從行業(yè)里出來(lái)的人的情況下。
?
于是他們運(yùn)用西方科學(xué)體系思維——記錄下特征，總結(jié)出規(guī)律，建立健全案例庫(kù)，形成不同的方法論，流程步驟……
?
把一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)化到可以讓剛畢業(yè)的MBA，拿著有125個(gè)問(wèn)題表格，去和CEO，COO對(duì)話，反正這125個(gè)問(wèn)題一定有三到四個(gè)打中你們公司的問(wèn)題……
?
其它流程接著隨之而來(lái)。獵頭行業(yè)也是如此，雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)騎過(guò)馬，但給客戶講解什么樣是好馬，這匹馬從屏幕里的表現(xiàn)看出是什么樣的馬已經(jīng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象。
?
獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
