獵頭顧問注意了!像她一樣拿到246萬提成必須具備的獵聘技能詳解
是否你也層困惑，在為企業(yè)推了無數(shù)候選人，面試的寥寥無幾，最后成單的更是萬中無一？
是否你也想，每天都有候選人被邀請面試，每周都有候選人被通知錄用？
是否你也想，有大把的提成收如囊中？
是否你也想，名車豪宅圍繞身畔？
這一切，并不是不可能！
你選擇了獵頭行業(yè)，你選擇了成為一名獵頭顧問，這就帶給了你無限的可能。
不知道你是否還有印象，在去年，對，就是過去的2015年年末的時(shí)候，
某知名獵頭公司的一新人獵頭，為某國際知名企業(yè)成功獵聘到了一批優(yōu)秀的人選，這個(gè)剛剛?cè)肼毎肽甓嗟男」媚?，在年終獎(jiǎng)時(shí)，拿到了246萬的巨額提成！
對，你沒看錯(cuò)，就是246萬？！
這個(gè)入職不到半年的小姑娘就做到了。
有人說，這是運(yùn)氣，我不否定其中的運(yùn)氣成分，
但是，這與她的努力付出，是分不開的！
更與她所具備的獵聘技能是難以割舍的。
在得到這個(gè)消息的時(shí)候，我也是被震驚了一把！
于是我在同一周里，就坐飛機(jī)直接來到她所在的公司，邀請她吃了晚飯，并與她一同探討了這其中的無窮奧秘，
當(dāng)我回到乾坤獵頭公司總部之后，我用了15天的時(shí)間，將這些奧秘歸納整理了出來，
在接下來的2016年里，截至目前，我為公司新加入的員工分享了這份奧秘，足足13次！
在這多半年的時(shí)間里，這13次的奧秘分享，使得乾坤獵頭的整體成單量極具增長！
看到身邊同事像我一樣，一個(gè)個(gè)買了房，買了車，對我的感激之情，我心里也是非常的開心，
但是，當(dāng)越來越多的獵頭朋友知道有這份奧秘的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)的都希望我來為他們分享解惑，
這讓我的生活受到了很大的打擾，我在做職位的時(shí)間被極大的占用，我的業(yè)余生活也被割裂，
這是我無法忍受的，
我希望有更多的時(shí)間來享受生活，
于是，
我做了一個(gè)決定，
我決定，
將這半年多時(shí)間里，我所總結(jié)并進(jìn)一步完善的奧秘，免費(fèi)的分享給大家，
而且我會(huì)將大家所關(guān)注的問題一一整理出來，一并的與大家交流。
?。ㄎ沂菍Ｗ⒂谑袌鰻I銷及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營崗位的獵頭Mark，大家也可以加我的個(gè)人微信，luckycoke，備注一下自己的職業(yè)，大家可以共同交流，后續(xù)我會(huì)組建群來讓大家更方便的交流溝通）
下面我就先為大家分享部分，大家最為關(guān)注的奧妙。
那就是，獵頭顧問到底應(yīng)該具備怎樣的技能，才能成為一個(gè)合格直至優(yōu)秀的獵頭顧問？
每個(gè)行業(yè)的每個(gè)職位，都有全面的職位技能畫像，獵頭顧問同樣也有。
獵頭顧問應(yīng)該具備的技能畫像是什么呢？
銷售與拓展--新客戶開發(fā)，獲取訂單
快速學(xué)習(xí)--面對多行業(yè)、多職位
分析與判斷--候選人能力的理解與確認(rèn)
帶領(lǐng)與授權(quán)--與助理的合作與分工
提問與問詢--信息獲取與確認(rèn)
寫作與陳述--清晰的信息傳遞
項(xiàng)目管理--時(shí)間與任務(wù)的進(jìn)度保證
處理反對意見--管理客戶和候選人期望
影響與教育--市場理解和信息傳遞
提問與問詢：大多數(shù)顧問目前無法根據(jù)候選人能力做職位匹配度的判斷。更多的是通過候選人的經(jīng)歷、工作內(nèi)容來做粗略判斷。而要做到精準(zhǔn)篩選候選人，必須具備提出好問題的能力。
i.提出好問題的前提是，清楚了解職位勝任的關(guān)鍵能力。如，一個(gè)銷售經(jīng)理，關(guān)鍵能力一定是：銷售與拓展，優(yōu)秀的談判，團(tuán)隊(duì)管理，制定計(jì)劃和目標(biāo)；如果只是關(guān)注職位描述上諸如：薪酬，年齡，工作地，學(xué)歷等“硬性要求”，就很難在無數(shù)相同經(jīng)歷的簡歷中選出對的候選人
ii.提出好問題的關(guān)鍵—準(zhǔn)備！要在每一次面試前做精細(xì)準(zhǔn)備：你要了解候選人什么能力，你準(zhǔn)備通過問什么問題來了解這些能力。這樣的準(zhǔn)備才能幫助你從容的提出一個(gè)個(gè)簡歷描述上沒有的問題，并且一直深挖直至確認(rèn)該名候選人是否合適。
iii.識(shí)別關(guān)鍵能力和輔助能力：職位所需關(guān)鍵能力必不可少，輔助能力是加分項(xiàng)；但是，最容易走入誤區(qū)的就是，輔助能力一大堆，關(guān)鍵能力缺失，這很容易導(dǎo)致顧問看走眼。所以面試前的能力范疇確認(rèn)，顯得尤為重要。
處理反對意見：
顧問每天都要遇到來自于客戶或者候選人多如牛毛的問題、質(zhì)詢、質(zhì)疑、異議，如何處理好這些，是能否成單的關(guān)鍵。敗在臨門一腳的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，就說明顧問沒有能力在事情發(fā)生轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)刻及時(shí)處理。
i.反對意見的種類：候選人的資質(zhì)、經(jīng)歷和薪酬，不同的面試結(jié)果，對候選人（客戶）的種種擔(dān)憂和疑慮，工作內(nèi)容、職責(zé)的不確認(rèn)，等等
ii.反對意見的處理主要有三種方式：對于資信類質(zhì)疑，盡量提出證據(jù)，對于不確定和擔(dān)憂，向雙方尋找答案和期望條件，對于薪酬和職位，管理雙方的期望并告知市場和行業(yè)的現(xiàn)狀
iii.處理反對意見的能力：其實(shí)就是一場談判，而談判最重要的，是要了解產(chǎn)生問題的根源，并尋找解決方法。是否成功處理好反對意見，其實(shí)就是幫助客戶和候選人雙方學(xué)會(huì)適時(shí)的做出要求和讓步
以上的職位技能畫像，能夠最大程度支持獵頭老板清晰了解顧問的技能描述，可以在運(yùn)營中更好的招募、管理、定義和衡量顧問；
同時(shí)也能幫助獵頭顧問明確崗位所需技能以及組織對自己的期望，更清楚自己的優(yōu)劣勢以及未來的成長領(lǐng)域。
今天的奧妙分享就到這里，接下來的時(shí)間，我會(huì)在網(wǎng)站、微信及公眾號里陸續(xù)為大家分享更多的奧妙及疑惑。
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