有一群公司的獵頭生意沒人做
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獵頭圈很亂，亂到越來越接近沒有底線。但卻鮮少有這樣一條共識(shí)，就是“堅(jiān)決不做某某某公司的生意”。甚至有類似“獵頭黑名單”的公眾號(hào)，讓“無良公司”被獵頭同行一起封殺。但除了類似的個(gè)別上榜企業(yè)外，還有一個(gè)群體，幾乎是獵頭圈共識(shí)一般的沒人愿意做他們的生意。
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獵頭行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展二十來年，外資、民營、國企，各種來歷的玩家都對(duì)該業(yè)務(wù)保持著興趣。但無論成分如何，很多獵頭公司起初、乃至五六年前都著力于服務(wù)大公司，尤其是大外資公司。
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與“財(cái)務(wù)500強(qiáng)”、“福布斯全球企業(yè)”等判定標(biāo)準(zhǔn)不同，很多獵頭顧問最喜歡的是一些非巨無霸體量的歐美公司。他們往往擁有細(xì)分領(lǐng)域極高的產(chǎn)品/品牌/研發(fā)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雇員具備高水準(zhǔn)的專業(yè)度、較標(biāo)準(zhǔn)且可控的招聘流程、較快的響應(yīng)速度、較佳的候選人面試體驗(yàn)等等，這些公司給出的薪酬漲幅往往大于市場(chǎng)平均數(shù)，完全不會(huì)要求候選人平薪、甚至降薪。尤其是一些真正做到小而美的北歐公司，對(duì)人文、人性的關(guān)懷會(huì)延伸到每一位面試者甚至供應(yīng)商身上。再佐以良好的信用度，幾乎是完美的合作對(duì)象。其次，是名譽(yù)聲望良好的世界500強(qiáng)大型歐美企業(yè)，他們擁有很高的品牌辨識(shí)度和市場(chǎng)號(hào)召力，完善的對(duì)內(nèi)、外溝通標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定且持續(xù)的獵聘需求，除了偶有些許傲慢（如理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為候選人應(yīng)該平薪甚至降薪）以及略僵硬（幾乎不可能更改框架范圍內(nèi)的任何細(xì)節(jié)）、漫長(zhǎng)的流程外，獵頭顧問往往能夠在服務(wù)這些企業(yè)的過程中，得到開闊視野、提升專業(yè)度的良好鍛煉機(jī)會(huì)。
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不過在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、外資公司式微的大環(huán)境下，本土企業(yè)在獵頭市場(chǎng)上開始占據(jù)越來越大的購買份額，逐漸成為“最受獵頭顧問喜愛”的合作對(duì)象。甚至部分國有企業(yè)、事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)也紛紛開始重視與外部招聘伙伴的合作，把曾經(jīng)只有大外企才會(huì)年度例行的“優(yōu)質(zhì)獵頭供應(yīng)商頒獎(jiǎng)”等會(huì)議的大旗接了過來，并從形式、內(nèi)容等方面進(jìn)行升級(jí)，賦予諸如雇主品牌提升等新的要素。市場(chǎng)化、專業(yè)化運(yùn)營招聘工作不再是大外企HR的專利，本土公司HR的專業(yè)水準(zhǔn)也在從外企流入的HR帶領(lǐng)之下逐漸提升。
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本土企業(yè)按習(xí)慣會(huì)被劃分為：央企、國企、大型上市民營、非上市中小民營、小微民營等等。如今，即便是小微民營企業(yè)（尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域）都會(huì)吸引很多獵頭機(jī)構(gòu)的關(guān)注。但始終有那么一撥大公司，無論在獵頭圈的外資時(shí)代還是本土?xí)r代，獵頭顧問們始終“愛不起來”，幾乎處于徹底放棄狀態(tài)。
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他們是日、韓、印、臺(tái)系公司。
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如果一概而論，可能會(huì)對(duì)某些企業(yè)不太公平。但從多樣本角度，與日韓印臺(tái)系公司合作過的大小獵頭，很多都曾發(fā)出過對(duì)服務(wù)費(fèi)率、薪水、付款流程等環(huán)節(jié)的抱怨。抱怨度也大致次第由日、韓、印、臺(tái)趨強(qiáng)，逐漸到這四類成分的很多公司不太有獵頭愿意提供服務(wù)的地步。
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1）薪酬低廉卻敢于提出一流要求
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如果歐美企業(yè)是區(qū)別對(duì)待來源國雇員與本土雇員之間薪酬待遇的話，那么日韓印臺(tái)公司可以說幾乎做到了讓來源國（?。┕蛦T與本土雇員的薪資之間擁有不止一個(gè)時(shí)代差的距離，同時(shí)做到了本土雇員的薪酬水平始終穩(wěn)定在市場(chǎng)的倒數(shù)分位上（略慶幸的是目前并非市場(chǎng)倒數(shù)第一，但未來不好說）。也許基于日韓印臺(tái)企業(yè)在大陸地區(qū)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)（電子、化工、機(jī)械、汽車制造等落后本土1至2代技術(shù)左右的制造業(yè)務(wù)-日韓，電子代加工、餐食飲料及據(jù)說落后本土3代左右的芯片生產(chǎn)等-臺(tái)，軟件外包及代開發(fā)-印）普遍毛利率不高、且越來越低的大環(huán)境，要保持來源國（省）高管的高收入，必須盡一切可能壓低薪酬。這對(duì)獵頭服務(wù)來說是致命打擊，因?yàn)榧幢闶侨枕n印臺(tái)公司，來到內(nèi)地開展業(yè)務(wù)，也喜歡起一流人選來，但優(yōu)秀人選在清醒狀態(tài)下是很難接受三流薪酬的，薪資談崩是日韓印臺(tái)企業(yè)的最常見的招聘失敗原因；
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服務(wù)費(fèi)率低廉
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要省錢的地方太多，對(duì)于在日韓印臺(tái)公司工作的中國（內(nèi)地）籍HR來說，有很多為難之事，包括辦活動(dòng)盡量不花錢、花錢時(shí)盡量讓供應(yīng)商少賺或不賺。落實(shí)到招聘這件事上，能自己找的，先拼命自己找。實(shí)在找不到的再看看有沒有地方能免費(fèi)送一點(diǎn)人，實(shí)在不得以再去找找獵頭、講講價(jià)。只是對(duì)于獵頭服務(wù)報(bào)價(jià)這種極其公開或標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的問題上，規(guī)模經(jīng)營的獵頭公司很難任意更改。動(dòng)輒18%*基本工資*12的費(fèi)率也只能吸引一些無單可做的獵頭機(jī)構(gòu)，而代價(jià)是最終HR們不可能對(duì)這類獵頭的服務(wù)滿意，繼而重新回頭自己找；
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2）受質(zhì)疑的誠信
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開動(dòng)腦筋把獵頭推薦的人選“修改”成自己尋訪到的、主動(dòng)投遞的、內(nèi)部推薦、與“其他獵頭”重復(fù)推薦的人選。這種情況不止出現(xiàn)在日韓印臺(tái)公司中，但該情況在日韓印臺(tái)公司里確實(shí)多發(fā)。而突然取消職位、臨時(shí)調(diào)整、降低候選人級(jí)別等事宜也不罕見。作為經(jīng)歷過此類事件的文主，曾在事隔很久后與彼時(shí)合作的某韓企中國籍HR半玩笑談及如上狀況時(shí)，其無奈的表示“很多時(shí)候‘上面’及‘部門’的意思也只能執(zhí)行”。
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3）拖沓的面試流程
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普遍比歐美公司和本土公司的面試流程多、長(zhǎng)、參與角色量大（甚至怪）也是日韓印臺(tái)的顯著特征之一。非必要的參與者擔(dān)當(dāng)面試官后，容易出現(xiàn)選人標(biāo)準(zhǔn)混亂、前后不一致等負(fù)面影響，但“讓邊喪的課葬也來見一下厚”、“讓我們印度的老大測(cè)一下英文”等流程突然加入時(shí)，除了候選人的面試體驗(yàn)非常糟糕以外，HR給出的面試反饋往往也讓獵頭莫名其妙。再直白一點(diǎn)，也許是因?yàn)椤澳銈児镜钠放莆φ娴暮苡邢蕖边@件事只有你們的課葬和印度老大不知道；
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4）恐怖的付款周期
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能堅(jiān)持到這一關(guān)的獵頭，對(duì)日韓印臺(tái)而言，雖不至于史詩般的存在，但至少也已經(jīng)沾上英雄色彩了。但付款難，是不得不面對(duì)的又一重大挑戰(zhàn)?！皼]辦法啊，流程長(zhǎng)”、“我在催了，正在新竹總部那邊審批”、“流程已經(jīng)走到加爾各答的老大回復(fù)郵件了”。“滯納金就不要征了啦，我們總部離得遠(yuǎn)嘛，有些四情確絲不像你們想的那么簡(jiǎn)單啦！”。不過，歐美國家距離中國更遠(yuǎn)不是么？更何況，跟你們只是跨個(gè)省而已。
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5）大量免費(fèi)增值服務(wù)的要求
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亞洲文化圈愛占便宜的特質(zhì)也會(huì)滲透到亞洲公司的骨骼、血液中，但本土公司提出占便宜的訴求時(shí)往往至少帶著“不好意思”或“麻煩了”的感情色彩，因?yàn)闆]有這樣的情感表達(dá)，獵頭會(huì)用另一種方式回應(yīng)你，比如“這個(gè)服務(wù)要單獨(dú)收費(fèi)的”。而日韓印臺(tái)不是。大部分情況下他們認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，畢竟“你們作為這一行的人員，就是應(yīng)該要xxxx，要講求工匠精神了啦，你們這邊哦，真的還是欠缺一點(diǎn)啦！”
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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速崛起并改造著幾乎所有行業(yè)，具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國企業(yè)諸如華為、聯(lián)想，阿里、騰訊等吞噬了過往的越來越多的外來公司過往的優(yōu)勢(shì)，成為另一套標(biāo)準(zhǔn)的制定者，包括使用獵頭服務(wù)等方面?！皩I(yè)、誠信、高度標(biāo)準(zhǔn)化的”歐美企業(yè)及“懂獵頭”的本土公司慢慢成為獵頭業(yè)務(wù)的核心購買者。日韓印臺(tái)在人才引進(jìn)環(huán)節(jié)就這樣先被歐美企業(yè)踢出局，如今也又被他們?cè)?jīng)不在意、甚至蔑視的內(nèi)地公司甩開。
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很難說這些企業(yè)在內(nèi)地的業(yè)務(wù)還有多少未來，如果僅橫向?qū)Ρ热肆Y源質(zhì)量指標(biāo)的話，除了少數(shù)在華日企外，已經(jīng)很難看到具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)人才如上世紀(jì)90年代前后般，成批量出現(xiàn)于日韓印臺(tái)公司了。而另一個(gè)維度：校園招聘、也就是新人培養(yǎng)梯隊(duì)，一流高校宣講會(huì)也難再見日韓公司的身影（印臺(tái)公司從始至終就沒出現(xiàn)過，另論）。
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很難說外資撤離內(nèi)地對(duì)本土企業(yè)的傷害與空間和機(jī)會(huì)的釋放這兩件事誰來的力道更大、速度更快，但日韓印臺(tái)公司的離開，絕不會(huì)如歐美工廠撤離般在獵頭圈引起多大波瀾。離開中國內(nèi)地的日韓印臺(tái)公司，到了新的棲息地后，不知當(dāng)?shù)氐墨C頭是否仍然如內(nèi)地獵頭一般不愿意做他們的生意。
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PS.很多獵頭朋友把港資公司與日韓印臺(tái)歸為一檔，可能因?yàn)楦圪Y涉及產(chǎn)業(yè)成分復(fù)雜多樣且進(jìn)入內(nèi)地更早，從實(shí)際的個(gè)人感受來看，跟日韓印臺(tái)還是略有差別的。
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