自我評價(jià)
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目前為米來(lái)未來(lái)教育集團聯(lián)合創(chuàng )始人，總裁。早期從寶潔銷(xiāo)售部--商業(yè)經(jīng)驗，管理客戶(hù)，談判銷(xiāo)售，管理團隊；市場(chǎng)策略部--全國布局，產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣，戰略思維；亞馬遜高級產(chǎn)品經(jīng)理--亞馬遜物流和消費品累采購廣告物流從頭至尾管理。米來(lái)未來(lái)總裁開(kāi)始開(kāi)始對全公司運作，人員，營(yíng)收，利潤負責，多部門(mén)包括開(kāi)拓部門(mén)，市場(chǎng)，銷(xiāo)售，財務(wù)，人力資源向我匯報，提升綜合管理運營(yíng)公司能力。個(gè)人相信沒(méi)有人一直按照意愿 的步驟發(fā)展，但是只要不懈努力和堅持，信奉天道酬勤這公開(kāi)的秘密，能力會(huì )越來(lái)越強大。
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工作經(jīng)歷
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2014.07 - 至今米來(lái)未來(lái)教育集團，總裁
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下屬人數：87 | 所在地區：北京 | 所在部門(mén)：董事會(huì )
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工作職責：
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統管運營(yíng)，市場(chǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),財務(wù),人事,開(kāi)店。
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1.公司運營(yíng): 各部門(mén)綜合管理，對董事會(huì )負責，提升公司的應收，利潤，會(huì )員數目，市場(chǎng)銷(xiāo)售的開(kāi)拓，提升會(huì )員數目，服務(wù)質(zhì)量，部門(mén)和人員的發(fā)展。
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2.生意發(fā)展：市場(chǎng)銷(xiāo)售招生增長(cháng)顯著(zhù)，全市全年內學(xué)費銷(xiāo)售額對比上財年同期368%增長(cháng)，開(kāi)四家新店,領(lǐng)導IT教育系統開(kāi)發(fā)，早教學(xué)員數目三倍增長(cháng),家長(cháng)課會(huì )員從179人增長(cháng)到約8700人，消費者滿(mǎn)意度調查93分，年度提高14分。
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3.組織發(fā)展：職能和業(yè)務(wù)部門(mén)的建立和流程的規范，考核標準的建立.
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工作業(yè)績(jì)：
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搭建了各部門(mén)建制，門(mén)店由1家拓展到5家，客戶(hù)從179人增長(cháng)到近9000人，營(yíng)業(yè)額從135萬(wàn)到1780萬(wàn)每年。
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2013.02 - 2014.06亞馬遜（AMAZON） (1年4個(gè)月)高級產(chǎn)品經(jīng)理45000元/月
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匯報對象：VP | 下屬人數：9 | 所在地區：北京 | 所在部門(mén)：第三方平臺
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工作職責：
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1.產(chǎn)品-亞馬遜物流服務(wù)。亞馬遜物流產(chǎn)品定位，品牌內涵和宣傳定位。網(wǎng)站內容設計，發(fā)布。網(wǎng)站流量管理，網(wǎng)絡(luò )廣告購買(mǎi)。
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2.亞馬遜物流轉化率提高戰略，對收入負責，產(chǎn)品線(xiàn)促銷(xiāo)戰略，代理商，經(jīng)銷(xiāo)商管理。
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3.供應鏈倉庫端協(xié)調，入庫，儲藏，包裝，出庫，配送與商務(wù)協(xié)調。
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3.代理商招募，市場(chǎng)推廣，使用反饋，提高產(chǎn)品使用率，設計衡量指標，客戶(hù)服務(wù)，投訴團隊管理。
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4線(xiàn)下宣傳代理商，廣告商合作。
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5.重點(diǎn)品類(lèi)客戶(hù)定制服務(wù)：消費品產(chǎn)品組，服裝產(chǎn)品組，珠寶手表產(chǎn)品組亞馬遜物流定制服務(wù)，銷(xiāo)售額提升計劃和執行，選品管理，促銷(xiāo)廣告最終選擇，瀏覽量提升計劃和執行。
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6.亞馬遜物流利潤和下單數提升計劃以及執行。
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工作業(yè)績(jì)：
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年使用亞馬遜產(chǎn)品的賣(mài)家對比12年150%增長(cháng)，對比目標15%增長(cháng)。
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1..市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)設計，線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，包括春節特惠（選品增加60%），和周年慶促銷(xiāo)（使用賣(mài)家數目增加30%）。
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2.整個(gè)亞馬遜物流從注冊到使用賣(mài)家流程優(yōu)化。發(fā)現49個(gè)缺漏，聯(lián)合項目經(jīng)理優(yōu)化產(chǎn)品使用流程。
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3.核心品類(lèi)提升，消費品類(lèi)線(xiàn)銷(xiāo)售額對比上財年實(shí)現190%增長(cháng)，服裝235%增長(cháng)，珠寶品類(lèi)176%增長(cháng)
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2007.10 - 2013.02寶潔 (5年4個(gè)月)高級區域銷(xiāo)售經(jīng)理（華北大區）40000元/月
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匯報對象：市場(chǎng)總監 | 下屬人數：224 | 所在地區：北京 | 所在部門(mén)：客戶(hù)生意發(fā)展
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工作職責：
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寶潔中國08級管理培訓生。08-09年北京百貨店渠道（OLAY，SK2，AnnaSui）區域經(jīng)理（向寶潔銷(xiāo)售部百貨店渠道北區總監匯報）。09-10，10-11財年分銷(xiāo)渠道區域經(jīng)理。（歷任安徽經(jīng)銷(xiāo)商--年銷(xiāo)售額3.2億；向寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部東區總監匯報；山東經(jīng)銷(xiāo)商--年銷(xiāo)售額4.06億，向寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部北區總監匯報）。2011初升職為區域經(jīng)理，負責寶潔百貨事業(yè)部天津河北兩省美膚渠道生意，2011年底升職為高級區域經(jīng)理，負責寶潔百貨事業(yè)部華北區（5種香水，SKⅡ，玉蘭油）生意，向百貨渠道北大區總監匯報。有寶潔公司較為先進(jìn)的客戶(hù)管理（經(jīng)銷(xiāo)商，零售商），團隊管理和多種渠道開(kāi)發(fā)覆蓋管理經(jīng)驗（百貨店，大賣(mài)場(chǎng)，化妝品連鎖店，母嬰連鎖店，網(wǎng)店，賓館）。任高級區域區域經(jīng)理期間獲11-12財年寶潔中國增長(cháng)最快區域白金獎（每事業(yè)部?jì)H1名）。
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工作業(yè)績(jì)：
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→寶潔 客戶(hù)生意發(fā)展部 美膚事業(yè)部 高級區域經(jīng)理 2011.11-至今 華北區
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1負責5種香水，SKⅡ，玉蘭油在重點(diǎn)客戶(hù)（百貨店和商超渠道）銷(xiāo)售和運營(yíng)管理。直接下屬6名城市經(jīng)理，團隊有102個(gè)柜長(cháng)，205個(gè)美容顧問(wèn)。我帶領(lǐng)我的團隊在11-12財年取得118的增長(cháng)，高于全國平均水平15個(gè)百分點(diǎn)。我們在北區實(shí)現了市場(chǎng)份額增長(cháng)7個(gè)點(diǎn)，玉蘭油銷(xiāo)售額115%增長(cháng)，SKⅡ212%增長(cháng)，香水278%增長(cháng)。
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在團隊銷(xiāo)售模式上（包括態(tài)度/技巧/知識）進(jìn)行改革，培訓領(lǐng)先所有競爭對手，產(chǎn)品連帶率119%提升，瓶單價(jià)121%增長(cháng)，客單價(jià)124%增長(cháng)（增長(cháng)指數均為同比）。
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通過(guò)柜臺升級取得位置提升，第一位置率73%，高于全國平均水平19個(gè)點(diǎn)。促銷(xiāo)活動(dòng)成功率96%，一線(xiàn)人員流失率9%，低于公司平均水平9個(gè)點(diǎn)。
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通過(guò)品類(lèi)重點(diǎn)調整和覆蓋策略完美執行，分銷(xiāo)商整體毛利150%增長(cháng)，為持續增長(cháng)打下基礎。
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→寶潔 客戶(hù)生意發(fā)展部 美膚事業(yè)部 區域經(jīng)理 2011.1-2011.11 天津河北兩省
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1我帶領(lǐng)我的團隊在10-11財政年度取得123%生意增長(cháng)，領(lǐng)先全國平均水平6個(gè)點(diǎn)，我們在北區實(shí)現了產(chǎn)品客單價(jià)大幅提升。
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2.通過(guò)調整城市經(jīng)理的培訓優(yōu)先級，優(yōu)化新進(jìn)美容顧問(wèn)，和一級美容顧問(wèn)的培訓質(zhì)量。通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)規劃項目激勵了團隊士氣，實(shí)現完美柜臺形象的迅速執行。實(shí)行大客戶(hù)加入美麗俱樂(lè )部的售后項目，增強消費者忠誠度和提高產(chǎn)品重復購買(mǎi)率。
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3.與重點(diǎn)零售超市客戶(hù)維護積極合作，同時(shí)領(lǐng)導廣告商，結合市場(chǎng)部，公關(guān)部緊密配合，加強調研促銷(xiāo)策劃和定制化方案，使區域內沃爾瑪，家樂(lè )福，物美，華潤，樂(lè )購，大潤發(fā)，屈臣氏大型戶(hù)外促銷(xiāo)搭臺成功率達95%，渠道領(lǐng)先水平。通過(guò)加強城市經(jīng)理不同階段專(zhuān)業(yè)能力培養，流失率在5%以下，美容銷(xiāo)售顧問(wèn)流失率在10%以下。
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→寶潔 客戶(hù)生意發(fā)展部 分銷(xiāo)渠道客戶(hù)經(jīng)理 2009.7-2011.1 魯西，徽南
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→寶潔中國 客戶(hù)生意發(fā)展部 百貨店渠道經(jīng)理 2008.10-2009.5 北京
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教育經(jīng)歷
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北京大學(xué)（2012.09 - 2015.07）
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專(zhuān)業(yè)：光華管理學(xué)院工商管理碩士
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學(xué)歷：MBA/EMBA
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是否統招：是
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北京理工大學(xué)（2004.09 - 2008.07）
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專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)
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學(xué)歷：本科
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是否統招：是
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