北京獵頭人才推薦 掃描儀生意Head of Sales
自我評價(jià)：
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More than 10 years' demonstrated sales and marketing management experience in electronics.
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Strong at partner(OEM, distributor and dealer) engagement and alliance
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Be good at marketing strategic planning & program execution
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Rich experience in KA & Retail business management
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In-depth understanding of sales channel and marketing mix
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工作經(jīng)歷：
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一、某外資辦公用品及設備公司，Head of Sales
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匯報對象：GM | 下屬人數：15 | 所在地區：深圳 | 所在部門(mén)：圖文影像事業(yè)部
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工作職責：
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規劃大中華區掃描儀生意的中長(cháng)期業(yè)務(wù)策略,確保圖文影像事業(yè)部銷(xiāo)售額和利潤目標的實(shí)現.
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1.制定掃描儀業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)量,營(yíng)收及毛利目標和計劃.
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2.基于生產(chǎn)供貨,客戶(hù)需求和競爭環(huán)境變化等因素,制定彈性的價(jià)格政策,確保銷(xiāo)量和產(chǎn)品份額.
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3.通過(guò)把握教育,物流和地方政府等新的行業(yè)機會(huì ),以及渠道市場(chǎng)開(kāi)拓,實(shí)現年度的業(yè)務(wù)增長(cháng).
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4.制定和實(shí)施前瞻性的渠道策略,強化與總代理,地方性經(jīng)銷(xiāo)商及ISV/SI的合作關(guān)系, 構建業(yè)務(wù)可持續增長(cháng)的長(cháng)期動(dòng)力.
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5.協(xié)調與市場(chǎng), 運營(yíng)及研發(fā)部門(mén)的關(guān)鍵工作項目, 以期更好的為業(yè)務(wù)目標服務(wù).
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6.擬定階段性的掃描儀市場(chǎng)最新趨勢和競爭信息分析報告, 供管理層決策參考.
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7.管理銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)和日常工作.
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二、全球兩家PC 中央處理器生產(chǎn)商之一，全國渠道市場(chǎng)經(jīng)理 National Marketing Manager, Channel Marketing
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三、全球領(lǐng)先的手機生產(chǎn)商，區域銷(xiāo)售經(jīng)理District Sales Manager
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四、國內領(lǐng)先的手機產(chǎn)品分銷(xiāo)商，辦事處經(jīng)理
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教育經(jīng)歷：
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天津理工大學(xué)（1997.09 - 2001.07）
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專(zhuān)業(yè)：管理工程
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學(xué)歷：本科
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是否統招：是
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語(yǔ)言能力：
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英語(yǔ)、普通話(huà)、其他
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培訓經(jīng)歷：
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2007年3月:大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略和管理,Sales&Marketing University諾基亞學(xué)院,課程內容包括如何管理區域的重點(diǎn)客戶(hù),生意分析,產(chǎn)品策略以及重點(diǎn)客戶(hù)的投入產(chǎn)出分析.
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2006年7月:Value Selling,IBM業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)部,課程內容包括銷(xiāo)售價(jià)值,顧問(wèn)式拜訪(fǎng),商機評估等幾方面內容.
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2006年4月:Fundamental Management Skills,IBM業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)部,課程內容包括在面試技巧,員工激勵,指導員工等方面的技能提升,通過(guò)演講,演練,小組討論,經(jīng)驗分享,錄像放映等方式,掌握并熟練運用各項方法和技能.
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2005年6月到2005年9月:客戶(hù)及市場(chǎng)運營(yíng)管理,IBM業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)部,課程內容包括區域客戶(hù)的業(yè)務(wù)管理,不同渠道的管理方式,重點(diǎn)和基本方法,銷(xiāo)售團隊的管理,業(yè)務(wù)流程優(yōu)化.
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2004年6月到2004年7月:渠道扁平策略,天音培訓發(fā)展部,課程內容包括通路精耕,辦事處建設,區域管理平臺運作.
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