在一家世界知名獵頭公司里工作的吳為，作為一名資深獵頭顧問(wèn)，到上月底，已經(jīng)在獵頭行業(yè)耕耘了10年，年底的獎金發(fā)放總是讓她感覺(jué)若有所失，未來(lái)跳槽到客戶(hù)公司做In-house HR還是繼續為現在公司打工，在目前變化莫測的商業(yè)環(huán)境中，都讓她感到前途渺茫，但是比起近一年的工作壓力，特別是對KPI的緊張與焦慮，她非常想離開(kāi)目前公司，給自己一個(gè)假期， 思考未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。
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像吳為這樣的大咖獵頭顧問(wèn)，思考選擇離開(kāi)目前快速變化的獵頭行業(yè)的顧問(wèn)不在少數。一級城市居高不下的房?jì)r(jià)和生活費用，讓獵頭顧問(wèn)對未來(lái)感到迷茫，而獵頭行業(yè)里諸多大大小參差不齊的獵頭公司也使獵頭這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了“野狼”的火藥味，對顧問(wèn)而言，工作的業(yè)績(jì)壓力、公司內部競爭、個(gè)人提升空間為零、工作上的焦慮、無(wú)序的競爭和負面情緒增多等等，讓顧問(wèn)的個(gè)人生活和工作幾乎處于崩潰的狀態(tài)，無(wú)時(shí)間和精力去談戀愛(ài)，使目前獵頭行業(yè)成為更多“剩女”的滋生地。
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而更致命的問(wèn)題是，這個(gè)以顧問(wèn)個(gè)人能力為主導的行業(yè)，在它的利益分配模式上越來(lái)越失去人心，無(wú)法實(shí)現個(gè)人價(jià)值和利益最大化，正在讓更多的優(yōu)秀顧問(wèn)產(chǎn)生疑問(wèn)、失去瘋狂工作的斗志。
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在吳為顧問(wèn)大咖們打算黯然離場(chǎng)的情形下，Mark 卻在思考如何利用移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革這個(gè)行業(yè)，還原獵頭顧問(wèn)服務(wù)的本質(zhì)，解放獵頭顧問(wèn)，給予獵頭顧問(wèn)最高的行業(yè)主宰地位和利益回報，使他們生活更亮麗，讓獵頭顧問(wèn)成為天底下最羨慕的職業(yè)。這位被華爾街日報評為“工作在全球最高層面”的全球最頂端獵頭公司的中國區董事長(cháng)，正在籌劃著(zhù)一場(chǎng)行業(yè)變革。
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“在VUCA時(shí)代，技術(shù)革命的強烈沖擊改變著(zhù)所有產(chǎn)業(yè)，讓世界變得更平，任何一個(gè)行業(yè)，都不可能在老舊的模式里繼續昨日輝煌，我們必須變革?！?Mark主張用技術(shù)實(shí)現“顧問(wèn)們的價(jià)值和利益最大化”。
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今年是Mark 在獵頭行業(yè)從業(yè)的第20個(gè)年頭了，多年的行業(yè)經(jīng)驗，加上長(cháng)久處于這個(gè)行業(yè)最高端的位置，讓Mark對這個(gè)行業(yè)的洞察更深刻，能看清整個(gè)行業(yè)彌漫的焦慮情緒和諸多問(wèn)題，也更能明白吳為們真正的不滿(mǎn)在哪里。
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在Mark 看來(lái)，是時(shí)候“革命”了。這個(gè)革命的核心，就在于對行業(yè)內商務(wù)鏈的重新排列、組合、定義，充分去組織化，讓技術(shù)解決更多的問(wèn)題，從而解放獵頭個(gè)體，即吳為們，使TA們回歸獵頭的服務(wù)本質(zhì)，體現更大的價(jià)值，顧問(wèn)可以 make more money and enjoy life。
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這是一個(gè)大膽的變革，意味著(zhù)和整個(gè)行業(yè)抗衡。就像微信這種平臺的出現，改變了媒體業(yè)態(tài)，催生了自媒體，無(wú)數大號取代了傳統媒體的江湖地位，成為新的傳播主體，再如滴滴打車(chē)這種共享平臺，創(chuàng )造了閑置資源的有償分享模式，形成了新的經(jīng)濟紅利分配模式。如今，Mark 就是意圖用一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把獵頭服務(wù)搬到線(xiàn)上，顧問(wèn)可以在家或任何咖啡館里工作，從而改變獵頭行業(yè)運行模式，賦予獵頭顧問(wèn)掌控自己的能力。
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獵頭公司的核心競爭力在主動(dòng)尋訪(fǎng)和挖掘的“獵”的能力，以及BD團隊的實(shí)力，而這些核心竟爭力無(wú)疑都集中在優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)身上，但在傳統的利益分配模式中，要追求公司利潤、高昂的硬件成本、巨大的管理層成本等等，所有利益的大頭，永遠被在公司和管理者占有，優(yōu)秀顧問(wèn)們雖然承受著(zhù)最重的壓力，但往往得不到更真實(shí)的價(jià)值體現和實(shí)惠，去掉這些無(wú)用的成本，給顧問(wèn)最大的利益反饋，是Mark實(shí)施這次變革關(guān)鍵目的所在。
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Mark的解決方案更像一個(gè)垂直行業(yè)版“滴滴打車(chē)”，一個(gè)“顧問(wèn)共享平臺”。在這個(gè)平臺，資源組織的主體，不再是傳統的“獵頭公司”這樣的組織機構，完全去傳統組織化，顧問(wèn)可以任意組成虛擬的“線(xiàn)上團隊”，沒(méi)有公司成本，也把利益分配主體完全轉移給一個(gè)個(gè)顧問(wèn)本人。這樣，在這個(gè)顧問(wèn)平臺上，只以顧問(wèn)為軸心，發(fā)起顧問(wèn)與企業(yè)、顧問(wèn)與候選人、顧問(wèn)與顧問(wèn)間的任何一次關(guān)系，完成每個(gè)獵頭項目。這種關(guān)系可能是服務(wù)關(guān)系、推薦關(guān)系或合作伙伴關(guān)系，其中的協(xié)作合作的伙伴關(guān)系，可以讓任何一個(gè)顧問(wèn)，輕松組織起一個(gè)有戰斗力的顧問(wèn)團隊。
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這樣一個(gè)平臺，即是一個(gè)顧問(wèn)的“公司”，TA可以完成所有獵頭業(yè)務(wù)流里所有的必要事務(wù)，從項目的確立、合同的簽署到傭金的收取，也是顧問(wèn)的團隊組建平臺，TA可以找到任何愿意合作的優(yōu)秀顧問(wèn)?！肮尽边@個(gè)古老的玩意兒，真的可以完全被忘記了。
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現在，吳為可以繼續追求自己的事業(yè)，向更專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)方向發(fā)展，將獵頭顧問(wèn)定義為自己的終生職業(yè)，愿意在人才撮合與人才職業(yè)發(fā)展上給予別人更多的幫助，也實(shí)現自己的財富增長(cháng)，她可能不必選擇傷心離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，而是在乾坤獵平臺上注冊個(gè)賬號，然后和其他在線(xiàn)的顧問(wèn)打個(gè)招呼，如果正好有個(gè)優(yōu)秀顧問(wèn)正在組建線(xiàn)上獵頭團隊的提示，點(diǎn)擊一下，就可以和一個(gè)實(shí)力團隊一起奮斗，傭金可能一定不菲噢。
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而更有可能的是，吳為在乾坤獵平臺上有自己的項目，幾個(gè)優(yōu)秀顧問(wèn)正和她一起努力，業(yè)務(wù)進(jìn)展的不錯，她不再為任何一家獵頭公司工作，但她實(shí)際就是自己的老板。
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這一切，都可以在乾坤獵這樣的平臺上實(shí)現。乾坤獵的夢(mèng)想是，做全球最大的獵頭顧問(wèn)商業(yè)合作和工作平臺。
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