詳細談?wù)?a href="http://www.tubshowroom.com" target="_blank">獵頭的從0到1
從0到1，或者從1到100
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獵頭的0~1 = 哪里有很多同質(zhì)化的職位（獵上網(wǎng)平臺）？找出這個(gè)渠道，然后針對這些職位做單，積累候選人。初步積累的這些（候選人+行業(yè)經(jīng)驗+職能經(jīng)驗+人群認知+溝通技巧），就是獵頭的1。
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獵頭的1~10 = 對候選人群進(jìn)行有形化管理（利用簡(jiǎn)歷寶），將這個(gè)候選人庫的質(zhì)量進(jìn)行完善，并且提升自己的各方面知識和能力（行業(yè)認知、職能認知、人群特點(diǎn)、溝通技巧、管理思維）。
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在對自己的候選人有了更豐富的認知后，再進(jìn)行“候選人導向”模式的獵頭推薦工作。也就是拿著(zhù)這些候選人，尋找適合他們的職位（如果你擔心你的候選人不適合你找的職位，那么說(shuō)明，你的人才不叫才，或者你沒(méi)有在獵上網(wǎng)找職位）。
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現狀：很多獵頭目前的狀態(tài)處于0.5，還不到1。為何這么說(shuō)呢？因為他們手中的候選人看上去多，但是沒(méi)有歸類(lèi)，獵頭對自己的候選人庫毫不了解，不知道他們在哪個(gè)行業(yè)居多，哪個(gè)職能居多，哪個(gè)城市居多，哪個(gè)薪水級別居多。就算知道，獵頭也不充分了解候選人所在行業(yè)的知識、溝通特點(diǎn)、工作習慣思維等。因此，從候選人庫，到知識體系的不匹配，導致獵頭有了職位不會(huì )做，因為不對稱(chēng)，不匹配；還經(jīng)常叫嚷“沒(méi)有好職位”！殊不知你做不出來(lái)的“壞職位”別人認為是個(gè)好職位。
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很簡(jiǎn)單的理解，你沒(méi)做成的單子，別人做成了，這是單子不行還是你的方法不對？
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大部分的獵頭還停留在0.5的階段，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)有多么原始，原始也就意味著(zhù)野蠻。什么是獵頭行業(yè)的野蠻：來(lái)個(gè)職位就做，做不出來(lái)就抱怨；做出來(lái)了就感謝菩薩！毫無(wú)方法論！這就是野蠻！
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從0.5如何到1呢？
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整理自己的人才庫。把人才庫中的候選人放入簡(jiǎn)歷寶，用簡(jiǎn)歷寶的管理工具對候選人進(jìn)行解析，打上標簽進(jìn)行歸類(lèi)。最后出來(lái)的狀態(tài)就是這樣的（地區、職能、年薪等餅圖）：
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如此，建設好自己的人才庫，有了一個(gè)模型。那么這個(gè)人才庫只要有新人加入，都會(huì )被歸類(lèi)。既方便查找，又方便溝通，更為方便的是，可以根據人才庫的特性來(lái)尋找適合自己擅長(cháng)的職位了！
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如是，職位、候選人庫、知識體系都在同一個(gè)維度上進(jìn)行無(wú)限循環(huán)深耕，獲取的利潤肯定是快速而且高額的。
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有些人會(huì )問(wèn)，這么做，會(huì )把自己做死嗎？這么問(wèn)，很有道理，因為在線(xiàn)下模式中，有一個(gè)牛逼的候選人庫是沒(méi)用的，還需要開(kāi)發(fā)無(wú)數的職位，還要從這些職位中篩選自己擅長(cháng)的職位，拋棄不擅長(cháng)的職位。且不說(shuō)拋棄職位這個(gè)動(dòng)作的成本有多高（HR誰(shuí)來(lái)安撫），光是開(kāi)發(fā)和選擇職位，就是個(gè)不賺錢(qián)的活！所以，線(xiàn)下很多獵頭公司做PS模式，MPC模式，如果獵頭公司不是一個(gè)超級大規模的話(huà)，幾乎無(wú)法存活。
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一個(gè)時(shí)代，有一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不會(huì )出現另一個(gè)諾基亞！
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然而，在獵上網(wǎng)線(xiàn)上模式，就完全不同了。為何？因為：
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開(kāi)發(fā)客戶(hù)沒(méi)有成本，平臺所有客戶(hù)都是你的客戶(hù)；
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獲取職位沒(méi)有成本，平臺所有職位都可以是你的職位；
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選擇職位沒(méi)有成本，平臺的大數據匹配引擎為你提供的充沛的人工智能動(dòng)力。
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這時(shí)，獵頭需要做的就是將自己管理的很牛逼的候選人庫，推薦到自己擅長(cháng)的職位上去，做好獵頭人最為值錢(qián)的篩選、甄別、面試、溝通、輔導，offer談判、辭職離職入職管理中去。把所有的時(shí)間都投入到最賺錢(qián)的工作內容中去，把不賺錢(qián)的步驟留給互聯(lián)網(wǎng)。這樣的工作方式，獵頭公司想不賺錢(qián)都難！
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如果你在獵頭行業(yè)是0，那么趕緊拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器，開(kāi)始從0到1的工作！
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如果你在獵頭行業(yè)已經(jīng)是1了，那么趕緊拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器，開(kāi)始從1到10的工作！
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如果你在獵頭行業(yè)是0.5，你可以選擇歸0；你也可以選擇從0.5到1！
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如果你已經(jīng)是10了，那么，請給我留言，我告訴你如何從10到100！
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互聯(lián)網(wǎng)的工具已經(jīng)被時(shí)代選擇了，你會(huì )被時(shí)代拋棄還是迎接新時(shí)代的來(lái)臨？想要自己的生活和過(guò)去不一樣，是不是要想著(zhù)改變一下呢？
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一切，為了更好的獵頭~
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