現如今，“獵頭市場(chǎng)”即“精準招聘市場(chǎng)”的收費一直存在極大爭議。壓價(jià)——好像成為客戶(hù)和獵頭之間的關(guān)鍵對話(huà)，除了人力資源部門(mén)，采購部也介入到傭金的談判中來(lái)。從上世紀90年代至今，獵頭傭金從33%緩慢降至25%左右，如今20%左右的傭金讓獵頭顧問(wèn)叫苦連天。
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可是，做為一位獵頭，我卻要替客戶(hù)高喊：
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25%的費率太高了！
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我們甚至認為20%都是高位！WHY？
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1、競爭日趨激烈，新玩家劇增
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原因當然是這個(gè)行業(yè)仍然有利可圖，門(mén)檻低，成本可控，降價(jià)有空間。低價(jià)在中國永遠是有效的競爭利器。
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2、規模和多樣性增加
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客戶(hù)的人才招募數量龐大， 涉及各層級的需求，人才招募幾乎成為大宗商品交易類(lèi)服務(wù)。當交易形成規模，需求五花八門(mén)， 雙方可利用規模效應進(jìn)行談判，控制成本， 降低傭金。
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3、技術(shù)變革時(shí)代來(lái)臨
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多數獵頭顧問(wèn)利用信息不對稱(chēng)收集簡(jiǎn)歷來(lái)賺取服務(wù)費。 他們利用各種人才庫、 候選人平臺、求職網(wǎng)站等做為主要搜尋工具， 從而使得成本大大降低，無(wú)需太資深的顧問(wèn)即可滿(mǎn)足客戶(hù)要人的基本需求。
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4、識貨能力有差異
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客戶(hù)進(jìn)步很快，變成行家里手了。他們做ATS，建數據庫，挖獵頭建內部獵頭團隊。他們充分了解大部分獵頭公司或者人才招募公司的局限性，他們傾向只購買(mǎi)大部分獵頭和人才招募公司的中介功能，扔來(lái)相關(guān)簡(jiǎn)歷，多說(shuō)無(wú)益！ 客戶(hù)不愿購買(mǎi)，也不認可獵頭顧問(wèn)的最大附加值部分， 就是領(lǐng)導力分析和匹配方案。
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因此， 我們看到的現象是招聘市場(chǎng)發(fā)展急劇膨脹，行業(yè)越來(lái)越紅火， 日子卻不好過(guò)。 獵頭賺不到錢(qián)， 客戶(hù)滿(mǎn)意度隨之降低。其實(shí)，深度了解客戶(hù)人才服務(wù)定義和需求，讓我們認識自身，跨越紅海區，進(jìn)入另一番開(kāi)闊天地。
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好了，今天就先說(shuō)道這，后面我會(huì )繼續為大家分享，客戶(hù)是如何為不同的招聘服務(wù)付費的？以及25%的獵頭費到底貴不貴。
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