有關(guān)獵頭的幾點(diǎn)思考，探尋頂尖獵頭的理念與思路
怎樣打造成一個(gè)不可取代的獵頭？
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大咖認為：
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獵頭工作中，需要情感和思想的交互，這方面是很難被高科技取代的！
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在整個(gè)過(guò)程中，包含：事實(shí)信息+判斷信息，其中事實(shí)信息可能會(huì )被替代，而判斷信息無(wú)法取代。
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大咖眼中的合格獵頭是怎樣的？
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創(chuàng )造價(jià)值方面：
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創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，需要考慮到客戶(hù)的成本、時(shí)間、路徑等；
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達成所在公司的商業(yè)目標；
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達成組織價(jià)值！
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總之，需要懂得行業(yè)背后的背景，影響客戶(hù)，最終創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值！
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能力和素質(zhì)方面：
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時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和變化，具備專(zhuān)攻領(lǐng)域的人脈網(wǎng)；
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具有豐富的資源、客戶(hù)、候選人等；
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熟悉行業(yè)邏輯、客戶(hù)邏輯、候選人思考邏輯、獵頭邏輯和個(gè)人邏輯！以及行業(yè)趨勢！
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獵頭的職業(yè)發(fā)展是怎樣的？
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大咖認為，一個(gè)幸福的人生，需要交三個(gè)朋友：醫生、律師、獵頭朋友！
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獵頭朋友可以隨時(shí)指點(diǎn)市場(chǎng)走向、捕捉最佳機會(huì )，保證職業(yè)生涯的健康發(fā)展！
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3-4年，主要是專(zhuān)注把項目做好！
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4-7年，除了短期的項目?jì)r(jià)值，還需要打造所在獵頭公司的品牌價(jià)值！
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7年以上，需要為客戶(hù)群體提供價(jià)值，可以提供持續的服務(wù)，至少占據該企業(yè)的60%-70%的招聘分量。
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在選擇獵頭還是甲方方面，大咖認為：
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商業(yè)邏輯是公平的：難度大的工作，個(gè)人價(jià)值更大！
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因為工作本身就是有難度的，所以公司愿意付費。
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因此一定要挖掘自身的價(jià)值！
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甲方也有甲方的艱辛，且從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)更加動(dòng)蕩，針對的具體事務(wù)不同罷了！
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如何提升獵頭的個(gè)人水平和業(yè)績(jì)？
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核心思路：知識再用、資源再用！
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找準商機：選定一個(gè)領(lǐng)域、地域，了解行業(yè)趨勢、現狀與歷史！
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學(xué)習與mapping：針對選定的領(lǐng)域做mapping！
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學(xué)以致用：分析該領(lǐng)域的人群分布、數量、特點(diǎn)等，形成自己的知識和資源！
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以上的知識和資源都可以再用，比如BD、見(jiàn)客戶(hù)、見(jiàn)人選等都可以交流。
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探尋世界五大顧問(wèn)的理念和思路！
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大咖理解的高端人選主要關(guān)注三點(diǎn)：
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關(guān)注公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展、空間和趨勢；
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關(guān)注公司的未來(lái)和空間；
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關(guān)注自己的未來(lái)和收益（沒(méi)有人希望收益打折扣），是否可以參與更大的事情，與行業(yè)變革的核心更加接近。
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如何做好客戶(hù)關(guān)系？
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1、行業(yè)層面的了解
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2、公司層面的了解
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3、職務(wù)職能層面的了解
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4、人才層面，關(guān)于人才特點(diǎn)、分布情況與行情等的了解
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選擇專(zhuān)攻領(lǐng)域，了解該領(lǐng)域的情況！
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合作的客戶(hù)公司是否有如下三類(lèi)：
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1、成長(cháng)型公司
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2、防御型公司
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3、顛覆型公司
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大咖是從哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)評估人選的？
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1、知識與經(jīng)驗等硬性能力
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2、設定項目的計劃
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3、達成結果的能力
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4、提高團隊士氣、業(yè)績(jì)的能力
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5、人選的動(dòng)機與價(jià)值觀(guān)
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大咖認為獵頭成功的標志：
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1、個(gè)人產(chǎn)值，這個(gè)是最直觀(guān)的標志
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2、高度個(gè)人化，對平臺的依賴(lài)性不強
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3、對行業(yè)和人才有自己獨到的見(jiàn)解和理解
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4、個(gè)人是否建立了一個(gè)獨一無(wú)二或者是首屈一指的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
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5、長(cháng)期關(guān)注客戶(hù)需求和客戶(hù)關(guān)系，是否占據該企業(yè)60%-70%的業(yè)務(wù)
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6、個(gè)人的核心競爭力：客戶(hù)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、團隊建設價(jià)值
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