現代獵頭到迄今的發(fā)展史是一部分裂史，這是由這個(gè)行業(yè)所自帶的基因決定的。從大公司分裂出更多小公司，小公司做起來(lái)再分裂;從老公司分裂出很多新公司，新公司做了一段時(shí)間又再分裂。另外一個(gè)佐證就是營(yíng)業(yè)額，以前有前輩說(shuō)全球最頂尖的25家獵頭公司最終占了全球獵頭總營(yíng)收的多少？15%左右而已。雖然不知道這個(gè)數據是怎么來(lái)的，但是客觀(guān)來(lái)說(shuō)大致上與這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)相符。在今天獨角獸公司橫行的商業(yè)時(shí)代，很難想象吧。但是，事實(shí)卻勝于雄辯，就算是20年來(lái)現在在國內做到最大的獵頭公司，一年下來(lái)的營(yíng)業(yè)額也不過(guò)億。這跟很多行業(yè)比可以說(shuō)是小巫見(jiàn)大巫，尤其是地產(chǎn)行業(yè)，深圳一個(gè)樓盤(pán)下來(lái)銷(xiāo)售額輕松過(guò)30億是司空見(jiàn)慣的事。但這就是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)之一：生存容易，做大難。
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25年來(lái)，這個(gè)行業(yè)也不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。天下武功，唯快不破，這句話(huà)用在獵頭行業(yè)再恰當不過(guò)。并且時(shí)至今日，我個(gè)人認為“快，準，狠”仍然是不二的法則。這里的快是指推薦候選人的速度要快，準當然就是候選人的定位及匹配度也要精準。至于這個(gè)狠字，倒不是說(shuō)要對客戶(hù)或者是候選人有多狠，而是對自己夠“狠”。要狠下心來(lái)沉浸在客戶(hù)的單子里，加班加點(diǎn)勤面試，這樣推薦速度才能提上去。
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在早期，不少外資的獵頭公司（洋槍?zhuān)﹦傔M(jìn)入國內市場(chǎng)的時(shí)候躊躇滿(mǎn)志，后來(lái)卻發(fā)現在同個(gè)Case的同等競爭條件下，推薦速度屢屢比本土獵頭公司（土炮）要慢，經(jīng)常給一頓胖揍。主要原因固然有先天的市場(chǎng)資源積累因素。但另外一點(diǎn)就是他們用國外的節奏來(lái)操作國內的case，這肯定是行不通的，因為中國市場(chǎng)的競爭，很多行業(yè)都是把交期, 空間與成本壓縮到極限.
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所以獵頭雖然是舶來(lái)品，但洋槍未必干得過(guò)土炮，是這個(gè)行業(yè)在中國市場(chǎng)的又一特色。事實(shí)上也可以把未必兩個(gè)字去掉，因為真實(shí)的情況確實(shí)是在相當長(cháng)的一段時(shí)間里，如果是在同個(gè)case里的平等條件下去競賽，洋槍大部分時(shí)候就是干不過(guò)土炮。當然他們后來(lái)進(jìn)行了一些人員架構重組，隨著(zhù)更多本土獵手的加入加上市場(chǎng)的推進(jìn)，2001年以后，很多外資公司在華的市場(chǎng)份額開(kāi)始節節攀升。
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洋槍有一大先天優(yōu)勢是土炮至今也無(wú)法比擬的，那就是先天從國外帶來(lái)的客戶(hù)資源。他們手頭上有些職位是從國外總部直接拿過(guò)來(lái)的，這是真正的高端職位，真正的頭。而本土很多公司，我們經(jīng)常自嘲說(shuō)：我們獵的不是頭（傳統高端人才諸如各類(lèi)CXO，總經(jīng)理，VP，運營(yíng)總監，廠(chǎng)長(cháng)等），是“脖子，手腳或者腰”（中層管理人員，工程師或者專(zhuān)員等專(zhuān)業(yè)人才等）。這比喻聽(tīng)起來(lái)有些嚇人，但確是頗為形象。所以在早些年，如何去判斷一個(gè)人在職場(chǎng)中的層級？其中一條，就是如果整天接到的是Korn Ferry或者Heidrick & Struggles的電話(huà)，那么這個(gè)候選人的級別肯定不會(huì )很低，至少是高級經(jīng)理或者Director的level。而假如經(jīng)常接到的是來(lái)自本土獵頭公司的電話(huà)，那大體上可能是經(jīng)理，主管或者高級工程師。當然，這種情況隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展也在發(fā)生變化。因為在我從業(yè)的時(shí)候，也已經(jīng)時(shí)不時(shí)跟Korn Ferry等在交手了。這說(shuō)明為了生存跟擴大市場(chǎng)份額，他們也不能一直高高在上，高層職位的數量畢竟有限，走到深海里打一場(chǎng)亂戰，是檢驗能否在市場(chǎng)里站住腳跟的唯一標注。
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最后，這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)：就是生意跟著(zhù)人走。很多時(shí)候，客戶(hù)從來(lái)就不知道自己合作的這家公司叫什么名字，只是記住了一直幫他們做招聘的獵頭顧問(wèn)。不問(wèn)你從哪里去，將去何方，反正你一直幫我們招人，我們就跟著(zhù)你。很多公司開(kāi)內部會(huì )議，說(shuō)到招聘，不是說(shuō)我們找XX公司，而是說(shuō)我們就交給某某某就好了。另外，也不是公司大名氣大就一定好，因為在大公司的眾多的委托里，你的委托的priority可能會(huì )被放在后面，從而耽誤了招聘的時(shí)機，增加了時(shí)間及財務(wù)成本。所以大公司有大公司的優(yōu)勢，小公司有小公司的聚焦，保持專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，遵從職業(yè)操守，就在市場(chǎng)中有立足之地。
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這就是獵頭的分裂。我早年剛從業(yè)的時(shí)候，發(fā)現很多獵頭公司自身的人員流動(dòng)性也很大，然后我就去研究，去思考。有一段時(shí)間我覺(jué)得：嗯，這個(gè)公司存在這個(gè)問(wèn)題，那個(gè)公司存在那個(gè)問(wèn)題，都不是好公司。直到在兩三之后我才明白，有些問(wèn)題確實(shí)也存在，但根本的原因還是行業(yè)的基因。所有以人力為本的咨詢(xún)服務(wù)業(yè)，由于不依賴(lài)其他過(guò)多的生產(chǎn)資料，當一個(gè)執證律師有了客戶(hù)來(lái)源，又能從頭到尾去跟進(jìn)處理一個(gè)案子的時(shí)候，會(huì )開(kāi)自己的律師事務(wù)所。當一名會(huì )計師能獨立處理有關(guān)審計、會(huì )計、咨詢(xún)、稅務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他/她可以去開(kāi)一家會(huì )計師事務(wù)所，當然在中國，人們或許更熟悉它的另外一個(gè)名字：財務(wù)代理記賬公司。同理，當一個(gè)獵頭可以獨立拓展客戶(hù)到完成委托，通關(guān)之后，他/她會(huì )去開(kāi)自己的獵頭公司。這么多年來(lái)，獵頭在自身這個(gè)行業(yè)（跳出行業(yè)發(fā)展的以后會(huì )再講）里的發(fā)展只有兩條路：呆在其他的獵頭公司直至晉升成為合伙人，一旦在這條路上受阻，受委屈或者封閉，借一個(gè)同行的“妄言”，99%會(huì )出來(lái)自己干。
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所以，注定分裂，百家爭雄。 一個(gè)客戶(hù)的委托，一張單子，一個(gè)headcount，只能有一個(gè)winner，一個(gè)委托里只有一個(gè)冠軍，剩下的全是最后一名。有時(shí)候看到有些單子的競爭已不能用激烈來(lái)形容，是慘烈。舉個(gè)例子，某快速崛起的地圖服務(wù)導航企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾輪融資，正處在大風(fēng)口，不差錢(qián)，但是急缺人。HR這時(shí)候也不把控，覺(jué)得獵頭越多越好，于是上百家蜂擁而至，有些熱門(mén)的通用職位，比如說(shuō)CTO，傭金高，人選似乎也多，所有人都趨之若鶩，結果可能是四五十家獵頭推薦了100多人，最終在競聘一個(gè)職位。100多人競聘一個(gè)職位，聽(tīng)起來(lái)似乎也不多。當年像馬士基那種全球管理培訓生不是號稱(chēng)萬(wàn)里挑一？這么想就大錯特錯了，所有經(jīng)獵頭推薦的候選人基本全是經(jīng)過(guò)過(guò)濾篩選的，但凡稍微有點(diǎn)腦子的獵頭都不會(huì )說(shuō)隨便推個(gè)人去給客戶(hù)找罵。所以不妨在100的基數上再乘以30到50倍，而市場(chǎng)上真有這么多CTO候選人？？那是多少家獵頭掘地三尺加班加點(diǎn)挖掘來(lái)的。市場(chǎng)就是如此殘酷，最后只有一家獵頭能奪標，百家爭雄，而勝者，唯一。
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這兩年，當有一些朋友咨詢(xún)我說(shuō)有些所謂的“獵頭公司”（據我了解很多是成立不到幾年炒概念的，很多資深的老牌獵頭公司反而沒(méi)這么干）或者招聘機構說(shuō)在新三板準備上市，前景說(shuō)得是火箭升空爆發(fā)式增長(cháng)，讓他們去投錢(qián)。這時(shí)候我總是眉頭一皺，如果僅僅只是招聘，就算你涵蓋了所有層次類(lèi)別，從展會(huì )到普招校園招RPO（類(lèi)似于企業(yè)招聘打包服務(wù)）加獵頭，沒(méi)有其他人力資源業(yè)務(wù)支線(xiàn)，用炒股人的話(huà)來(lái)說(shuō)，這叫沒(méi)有題材。這種要是真上市了，新股出來(lái)的時(shí)候大家切勿盲目追捧，也不要指望會(huì )出現指數級的增長(cháng)。沒(méi)有。有的話(huà)25年誕生一只獨角獸的時(shí)間也足夠了。阿里巴巴，FACEBOOK，滴滴，試問(wèn)有哪個(gè)超過(guò)25年的？順豐也大概就是25年，這還是人家自己一直捂著(zhù)。就算你能等25年，風(fēng)投也等不了。所以行業(yè)本身是有制約性的。這個(gè)行業(yè)確有其價(jià)值，但它的價(jià)值不是體現在指數級增長(cháng)。
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有時(shí)候特別反感一些獵頭公司，招新人的時(shí)候把這個(gè)行業(yè)描繪得天花亂墜，蛋糕可以做得如何如何大，然后內部競爭氛圍又搞得如何如何緊張。說(shuō)真的，有一天當人離開(kāi)那個(gè)環(huán)境的時(shí)候，四個(gè)字：云淡風(fēng)輕，都不是事。2015年我在參加一些同行線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，有同行說(shuō)中國目前獵頭行業(yè)的從業(yè)者有40萬(wàn)，然后說(shuō)前景很光明，將來(lái)（具體沒(méi)說(shuō)什么時(shí)候）會(huì )到100萬(wàn)，鼓勵更多的人投身到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。我心里當時(shí)就兩個(gè)字：我去。。。首先，同樣不知道這些數據從哪統計得來(lái)，就當它是真的，可是從業(yè)人數增加到100萬(wàn)，從業(yè)人員翻了1.5倍？What？When？How？我覺(jué)得有些話(huà)不能信口開(kāi)河。這個(gè)行業(yè)是有一些不良的泡沫存在的。正如去年圈子里有幾個(gè)前輩大佬發(fā)出的感慨,：“就是在2012到2015這短短的幾年間，獵頭行業(yè)亂象叢生，某些急功近利的者不講操守，不講原則，快把這個(gè)行業(yè)做壞了，期望在行業(yè)變革之后大浪淘沙，去蕪存菁?！?/span>
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這兩年，獵頭的電話(huà)被有些電話(huà)軟件標示為“騷擾電話(huà)”的選項之一了。急功近利似的趕鴨子上架使得從業(yè)人員的水平參差不齊，為搶奪及完成訂單所使出的一些手段有時(shí)竟讓人心生惡感。 悲哀，這個(gè)還沒(méi)被接通就被掛斷的電話(huà)，不僅是獵頭行業(yè)自身的悲哀，也是電話(huà)那頭候選人的悲哀。我一直覺(jué)得人從畢業(yè)走上社會(huì )，又或者孤身一人來(lái)到一個(gè)舉目無(wú)親的城市，別人給你指指路是好，別人愿資助你錢(qián)財也固然是好，但是最難能可貴的是，是別人愿意給你機會(huì )。當你推開(kāi)一扇陌生的門(mén)，門(mén)后有個(gè)聲音說(shuō)：“好吧，這個(gè)單子交給你試試”。當你接到一個(gè)電話(huà)，電話(huà)那頭給你帶來(lái)一個(gè)工作機會(huì )。。。七十年來(lái)，不論市場(chǎng)如何迭代。傳遞機會(huì )，鑄就事業(yè)與夢(mèng)想，這是所有獵頭從業(yè)者的使命與榮耀。而對職場(chǎng)中人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)路荊棘，只要獵頭存在著(zhù)一天，但莫忘記, 與獵同行。
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