在獵頭看來(lái)，BD客戶(hù)是一件很重要的事情，找到優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系著(zhù)公司的錢(qián)途和未來(lái)！同樣的，對于企業(yè)的HR來(lái)說(shuō)優(yōu)質(zhì)的獵頭合作伙伴也同樣難找。
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1.在HR看來(lái)什么樣的獵頭最靠譜呢？不在于你公司規模大小，而在于顧問(wèn)的服務(wù)質(zhì)量，獵頭顧問(wèn)如何體現服務(wù)質(zhì)量？有效成單數量!
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在HR眼里，不要求你來(lái)自國際國內知名XXX獵頭公司，但是一周得出倆OFFER吧！講真，HR和獵頭在一些方面利益也是一致的，因為HR也背負企業(yè)的招聘指標，HR也被要求在較短時(shí)間內找到企業(yè)需要的人才，但是假如獵頭伙伴不給力，一周推薦10份報告沒(méi)成一個(gè)，這HR要哭了。很多候選人是否符合要求單看簡(jiǎn)歷是不夠的，所以HR需要對獵頭推薦的人選進(jìn)行電話(huà)初步溝通，一般中高端的崗位至少一個(gè)人需要溝通20-30分鐘，除了問(wèn)HR想知道的，還需要介紹企業(yè)，解答候選人想要知道的。這樣按照每天五個(gè)人推算，一個(gè)上午的時(shí)間就沒(méi)了。而INHOUSE的 HR不是只打電話(huà)約面試，還有很多其他工作要做，精力也有限。不說(shuō)推薦一份簡(jiǎn)歷報告就成一單，至少三個(gè)人得有倆成的吧？
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當然這里面會(huì )有幾個(gè)因素導致OFFER的成單與否，首先HR要對招聘要求的精準理解能夠有效的傳達給合作伙伴獵頭顧問(wèn)那里，獵頭顧問(wèn)LEADER再傳達給下屬團隊，這時(shí)候最好是HR直接可以給獵頭團隊溝通，比如在招聘要求上，讓找候選人的獵頭都能夠接收到第一手的信息。其次，獵頭在找人的時(shí)候要抓住企業(yè)和候選人所關(guān)注的點(diǎn)，主要核心點(diǎn)上要匹配。比如：薪酬匹配，高了低了都可能是導致最后折騰了大量時(shí)間卻最后談崩，再比如，工作區域的要求，企業(yè)希望是全國，而候選人說(shuō)我就想回老家。
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2.往往HR會(huì )有大量的獵頭公司（10多家的比比皆是）在合作，但是對于企業(yè)HR來(lái)說(shuō)高效的合作獵頭也就是2-3家！往往這三家獵頭決定了一位招聘經(jīng)理80%以上的招聘人數。獵頭要想掙到錢(qián)，就必須擠進(jìn)這里面，否則后果就是獵頭顧問(wèn)自己越做越?jīng)]信心，HR最后也會(huì )放棄這家獵頭公司，同樣以后在行業(yè)內獵頭公司或者顧問(wèn)的口碑也不會(huì )太好，同樣會(huì )影響到以后的BD新客戶(hù)。
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3.培育一家優(yōu)質(zhì)高效的獵頭合作伙伴需要付出很大的精力。目前的獵頭顧問(wèn)水平參差不齊，在合作的時(shí)候有的顧問(wèn)執行力好，領(lǐng)悟力差；有的恰恰相反。磨合的過(guò)程是需要付出很大時(shí)間成本的。所以HR在跟獵頭初次合作的時(shí)候給到的單子若是沒(méi)有很好的反饋結果，HR也會(huì )再找其他獵頭來(lái)做了。若是推薦的人比較準確，那么將來(lái)HR去到另外的企業(yè)工作也會(huì )是你的回頭客，很放心的把單子給你做。
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4.獵頭的價(jià)值就是幫助企業(yè)節省人力招聘成本的。高效推薦匹配人選，讓候選人和企業(yè)都開(kāi)心是每一位獵頭顧問(wèn)需要達成的終極目標。目標達成了，自然業(yè)績(jì)就有了。在獵頭看來(lái)，BD客戶(hù)是一件很重要的事情，找到優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系著(zhù)公司的錢(qián)途和未來(lái)！同樣的，對于企業(yè)的HR來(lái)說(shuō)優(yōu)質(zhì)的獵頭合作伙伴也同樣難找。
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