有木有童鞋發(fā)現，跟你聯(lián)系的獵頭，你問(wèn)ta啥，ta都答不上來(lái)？
?
比如：
?
這個(gè)職位的薪酬是多少？答：不知道
?
這個(gè)職位的崗位介紹呢？答：沒(méi)有。
?
這個(gè)職位的職級是怎樣的？
?
答：不太清楚，要看你們談的情況。
?
看到這里，您先別嫌棄，聽(tīng)我講下原因先。
?
我選擇以薪酬為例，以偏概全的，解釋下原因。
?
獵頭一問(wèn)三不知的原因有以下幾點(diǎn)：
?
一、的確不知。
?
這個(gè)是大概率事件。你會(huì )經(jīng)常遇到。
?
原因就是，企業(yè)的HR部門(mén)，并沒(méi)有告知獵頭詳細的薪酬、職位等信息。在這里，覺(jué)得自己背了黑鍋的客戶(hù)，請原諒則個(gè)。我真的不是故意的，就是寫(xiě)著(zhù)寫(xiě)著(zhù)，就說(shuō)實(shí)話(huà)了......
?
好了好了，我正經(jīng)點(diǎn)。
?
獵頭和HR部門(mén)都不知道薪酬的原因，最根本的，還是因為：
?
薪酬是談出來(lái)的。
?
雖然每個(gè)職位，都有其范圍，但是給到每個(gè)人的具體薪酬，還是要看和公司談的情況的。
?
那什么決定了人選最終的薪酬呢？有以下幾個(gè)因素：
?
1、人選目前薪酬情況。
?
這個(gè)非常重要。它是人選薪酬談判的起點(diǎn)和基石。而在人選薪酬里，重中之重的，是人選的稅前基本薪酬。它重要到什么程度呢？重要到：大多數新鮮出爐的offer里的數字，都是在它的基礎上誕生的。
?
其它，如固定福利補貼、獎金等，每家公司都有自己的規章制度，有考量和參考的價(jià)值。但是，它們對offer上數字的影響，是比不上基本薪酬的。
?
有的朋友也許會(huì )動(dòng)歪腦筋（我相信，大多數人都不會(huì )這樣想的）：那既然基本薪酬那么重要，我虛報高一點(diǎn)好了？
?
太不乖了。萬(wàn)一企業(yè)要你出具銀行流水證明薪酬情況，穿幫了咋辦？難不成，為了蠅頭小利，落個(gè)不誠信的名聲？太不值當。
?
2、客戶(hù)對人選的認可度。
?
這個(gè)，也是非常重要的哦。它會(huì )關(guān)系到薪酬的漲、跌幅度的。
?
它很大程度上受制于，你面試時(shí)候的表現，以及你以往的業(yè)績(jì)和口碑，能否為你做強大的背書(shū)和支持。
?
3、人選的期望。
?
薪酬最終是雙方談判博弈的結果。所以在談薪酬的過(guò)程中，企業(yè)除了會(huì )考慮自身的薪酬水平和內部公平外，也會(huì )考慮人選的期望。
?
4、市場(chǎng)供求關(guān)系。
?
如果某方面的人選市場(chǎng)上比較稀缺，那么可能人選談薪酬的時(shí)候，會(huì )更容易有漲幅些。
?
5、其它。
?
筆者想不到?jīng)]有列出來(lái)的，都在這里。
?
二、獵頭知道一些，但是ta不想告訴你。
?
這個(gè)是小概率事件。
?
原因呢，就是，在不知道你薪酬預期的情況下，不敢貿然亮底牌。
?
說(shuō)低了，怕適合職位的你，不考慮機會(huì )了；說(shuō)高了，又怕拔高你的預期。
?
干脆不說(shuō)。
?
但是，了解到你的預期之后，獵頭會(huì )根據對客戶(hù)和你預期之間差異大小的判斷，來(lái)選擇說(shuō)多少。如果差異很大，他們會(huì )坦言給不到，以測你的反應，來(lái)決定是否繼續推進(jìn)你。
?
獵頭一問(wèn)三不知的原因大抵如此，遇到這樣的情況，作為候選人的你，應該怎么做呢？
?
一、如果企業(yè)和職位是你感興趣的，建議你還是要無(wú)視獵頭的萌蠢，去跟企業(yè)談?wù)劙伞?/span>
?
別因為獵頭的無(wú)知，和原本適合的機會(huì )失之交臂。那損失大的可是你。獵頭才損失幾個(gè)獵頭費？多不值當。
?
二、通過(guò)不同機會(huì )的碰撞，了解市場(chǎng)對你的定位和定價(jià)。
?
多跟不同的機會(huì )碰撞，有以下好處：
?
1、有比較才有優(yōu)劣。
?
多方比較，有利于你甄選出更適合你的公司和機會(huì )。
?
2、自我預期和客觀(guān)現實(shí)對焦。
?
很多時(shí)候，有的人覺(jué)得自己應該值什么樣的薪酬，應該匹配什么樣的職位，應該去什么樣的公司。
?
這些應該是你自己許給自己的。
?
去跟市場(chǎng)碰撞一下吧，看它許不許你這些。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
